我聽姚叔說，三哥開了家物流公司，就想著，三哥這邊用輪胎的量大。
三哥能不能看在咱們同學的情分上，照顧照顧老同學的生意。
我保證，我們坤洋輪胎廠的輪胎，一直是以質量取勝，質量上，絕對是這個。”
楊定本也不繞彎子，得了機會，開門見山地說出自己的目的。
創業不容易，東西生產出來了，還需要賣出去。
遠比他在廠裡做事難得太多。為了推銷產品，這些日子，他一直在外麵找客戶。
施三哥心裡了然，原來為了推銷產品！
施三哥臉露難色，“這個，我還真不能立馬回複你。
看在老同學的分上，我跟你交個底，我們公司跟第一輪胎廠有合約。
兩年內，我們公司用的所有輪胎都得從他們那邊走，他們給我們出廠價。
合同是今年四月份簽的，這才過半年，還有一年半合約在身。
咱們可以保持聯係，等我這邊的合約到期了，可以考慮與你這邊合作。
前提是，你們生產的輪胎的質量有保證。”
楊定本笑著朝施三哥拱手，“那我就謝謝老同學了。三哥你放心，咱們的質量，絕對是這個！”
楊定本邊就邊豎起大拇指，對自家的產品，他信心十足。
施三哥笑著說道：“謝就不用了，創業不易，咱們是同學，能幫的自然要幫一把。
而且，對我來說，多一個進貨渠道多一個選擇。
你的貨質量有保證，價格有優待。於我來說，我是得利的那方，真要說謝，是我該感謝你！”
楊定本陪著笑道：“是雙方得利，是合作共贏，雙贏！於你於我都有好處。”
楊定本笑得一臉憨厚，給人踏實憨厚的感覺。
施三哥給楊定本斟上茶，笑著說道：“老同學請喝茶！”
“謝謝！”楊定本端起茶杯抿了一口。
施三哥給自己倒一杯茶，端起來抿了一口。
放下茶杯，繼續給楊定本添茶，接著問道：“橡膠廠沒在市區，你怎麼去了橡膠廠上班？”
“謝謝！”楊定本看著施三哥往自己杯子裡倒茶，等施三哥停下手上的動作，
才抬頭看向施三哥：“我父親是橡膠廠的職工，我是橡膠廠的子弟。
初中畢業後，享受職工子弟的福利，就進了橡膠廠做學徒工。沒想到，一乾就是十多年。
這十多年，廠裡所有的車間我都待過，也是因為所有的工種我都做過，我才想自己單乾試試。”
楊定本是個健談的，說到自己的經曆，更是滔滔不絕，將前因後果一並告訴施三哥。
“可是，做技術和乾企業是兩回事。”施三哥笑著接過話來。
楊定本歎口氣，說道：“確實，沒有開廠時，我覺得一切都很簡單，隻要自己的東西好，一定不愁銷路。
真把東西生產出來，才發現，最難的是銷路。說句不怕老同學笑的話，輪胎生產出來了，我一個還沒賣出去。”
施三哥都有點同情他了，問道：“辦廠之前，你沒有將這些因素考慮進去？”