所以對江政的到訪很熱情，隻希望他能提
供一份訂單，讓廠裡度過難關。
“一個月政說道。
20000件！
老李眼前一亮。
他的生產線也是小作坊式的，自動化生產率
極低，基本全靠人工，產能有限，每個月最多也
就生產25000件，如果這筆訂單能夠談成，他的
廠子立馬起死回生。
他從辦公桌的抽屜裡拿出一張a4紙，遞過
去“馮老板，這是我們廠生產產品的樣式清
單，一共十多款，價格都標在上麵了。“
江政掃了一眼，不動聲色說道“李老
板，我知道你肯定還有一份價格表，就不要藏著
揶著了，剛剛我在生產車間看過了，以貴廠的產
能來看，一個月20000的訂單，基本可以達到生
產線的極限了，拿出你真正的誠意吧。“
“哎呦，馮老板，就是我珍惜這份訂20000
的訂單，所以一上來就把底價拿出來了。“老李
說道。
江政嗬嗬一笑，端起茶杯喝茶。
眾所周知，沒有人會一上來就給你底價的，
談判就是雙方拉扯的過程。
其實江政對產品的用料到做工，隻能做到
大概有數，對比市麵上其他產品，他心裡有個價
格區間。
老李報上的價格已經符合他的要求，但他知
道還有的講。
足足過了一分鐘，江政隻喝茶不說話。
最後是老李挺不住了，暗歎一聲江政年紀
輕輕卻定力不小，他從抽屜裡有拿出另外一張
紙“這個真是底價。“
老李笑嗬嗬，絲毫沒有難為情。
江政認真看了一遍，每個款式降了2到5元
不等，知道價格應該到頭，沒什麼好降的了。
對於零售來說，尤其是像服裝類的非標品零
售來說，不必過於在意成本的一兩元，因為它的
利潤空間很大。
“可以。不過我有個條件。“江政說道。
“你說。“老李欣喜道，感覺事快成了。
“你知道我是開網店的，不是品牌方，所以
沒那麼多本錢壓貨，我要你先提供我半個月的貨
量。“江政說道，他手裡沒有那麼多的現金。
“啊這。“老李猶豫。
品牌方壓賬是比較常見的事，但那也是雙方
建立信任，或者是品牌方名氣較大的情況下。
江政一個個人買家，一上來就想拿半個月
10000件的貨量，以老李自家產品的均價來算，
那就是40到50萬的貨款。
太冒險了！
這年頭騙錢跑路的人大有人在。
“可以跟你簽合同，我的淘寶店後台你也看
到了，是不是騙人李老板應該有數。“江政補
充道。
“馮老板，我得先考慮考慮。“老李一時拿不
了主意，心裡打鼓。
“你先考慮，我去隔壁看看。“江政起身。
老李目送江政去到隔壁的小貝紡織廠。
他心中一陣後怕。
剛剛險些頭腦一熱，答應了江政的要求。
因為自家經營困難，對於訂單強烈渴求，所
以聽到江政20000的訂單差點把持不住。
還好自己及時刹車。
萬一江政真是個騙子，幾十萬的貨款損
失，他這個小廠根本經不住這樣的打擊。
望著江政年輕的背影，老李慶幸自己理智