“你們也沒辦法攔著彆人，攔得了一個兩個，攔不住十個八個。”
“要是出一個，你們就去打砸一番，連續砸掉十個八個人小作坊，你們就得找關係了，把當地的官方關係弄好，要不然遲早進去勞改。”
“要是想要用正規手段，我覺得最好的辦法有兩個，一是壓價，壓到彆人入行按照你這價格來賣，基本賺不到錢，他們自然就不來了。”
“第二是做品牌，比如做個鐘家豆腐或小蘭豆腐。”
“價格合適，質量特彆好，消費者就隻認你們的豆腐，這樣一來，不管彆人怎麼打價格戰，你們都能保持一批固定消費者。”
陳川心裡明白，這些東西說起來簡單，其實背後很艱辛。
鐘小蘭立刻就想到了問題所在：“陳老板，要是壓價，那我們的利潤哪裡來？彆人賺不到錢，我們也賺不到啊。”
陳川點頭：“確實是一個難題，現在這個難題不好解決，因為市場上能買到的東西太少了。”
“可能你買一百噸和賣一百斤的價格都一樣，或許你要一百噸彆人還不樂意賣給你。”
“但再過幾年，應該會好很多，到那時候，隻要你買的量大，價格就能壓下來。”
現在很多東西的價格是真壓不下來。
因為量少，都控製在國家手裡，普通個體戶拿不到。
黃豆就是非常明顯的，要是能去北方拉，價格就回壓下來很多，甚至你能出市收購，可能都回有價差。
但現在這情況，彆說去其他城市，甚至去北方拉貨，就連出了縣，想要拉一車貨回來都難。
沒有運輸能力，你再當地買材料，價格都是差不多的。
就算形成規模，你可能也回搞不到材料。
鐘小蘭聽得有些失望，但還是問了第二個問題：“那品牌呢？”
陳川說道：“這個東西說好做也好做，比如你們在豆腐上做個花出來，當做你們的標誌。”
“等以後可以注冊商標，就去注冊一個。”
鐘小蘭的腦子很活絡：“要是彆人仿造我們的呢？就算我們以後真能注冊，彆人也可以仿造啊，現在不就是有人在做假貨麼，還挺賺錢，我們把一個品牌做起來了，鐘家豆腐比其他人的好賣了，那不就是相當於給造假的人多弄了一個掙錢的門路。”
鐘斌覺得妹妹有些過分了，一直拆台：“小蘭，差不多就得了，哪有那麼多的情況，我們做生意這麼些年，也就遇到這一個。”
陳川倒頗有些驚訝鐘小蘭的反應：“其實鐘姑娘說的很有道理。”
“這些東西是沒有辦法避免的，至少在配套的條案規則出來之前，國家管理沒有規範之前，就是事實。”
“可惜的是，這些東西沒辦法解決。”
“如果沒有一個合適、完善的經營環境，想要賺錢，那就得野蠻。”
“找關係、找門路、用暴力，那就是賺錢最快的方法。”
“一個合適、完善的經營環境，任何人都沒辦法做出來，隻有國家能做出來。”
“所以，我們能不能賺錢，能不能賺到大錢，那都要看國家給我們創造的環境。”