薑家鋪子
薑春生思考著妹妹帶來的話，大兒子薑敬庭開口道：“爹，我覺得可行，剛瞧了幾眼，數那鹵菜攤子紅火。”
“相公，這梅娘也就是自個沒氣力來這擺攤，才想到此法。到時候不但那鹵菜好賣，連著咱家的鋪子生意也會好些。”於氏一般不來前頭鋪子裡，畢竟在鎮上還是得顧著些，不像在下溝村，婦人扛著鋤頭漫山遍野地勞作。
但是，今日她也關注著董梅，本想到她攤位前看看，又不好打攪。
從董梅架起爐子那刻起，她就被她吸引住了。
她跟薑秋菊低語了幾句，回了後院。
既然薑家有意合作，那趁早把細節談妥，董梅交代女兒們看好攤子，她去一趟薑家鋪子。
“姐姐儘管去，我看著孩子，有事喊你。”梅娘對於她的分銷理念，現在已了然於心。
薑敬庭恭恭敬敬地出來迎她，畢竟他是晚輩，再者自上次兩丫頭離開後，他就對董梅充滿好奇。
董梅打量著薑家鋪子，麵積不小，貨品擺放齊整，看來非常用心。
隻是她好奇，今天這麼熱鬨，為什麼不在門外支個攤，把貨物搬出去，距離顧客越近越能刺激人的購買欲。
到了後院，於氏已經備好茶點，臉帶笑，眼帶光地看著董梅。
“薑嫂子。”董梅福了福身。
“梅娘，快彆，我可知道你是有孕在身的。”於氏連忙扶著她坐下，眼睛就沒離開過她的臉。
她也凝視著於氏，眉高神清秀，旺夫益子多福氣。
“剛才我都瞧見了，你那鹵菜賣得甚好！”於氏坐下道。
於是雙方就鹵菜分銷的事情談論一番。
她要找的不僅僅是簡單賣貨的，她把現代專賣理念大致講解一番。薑家必須弄出個專賣窗口，或者打造一部專賣推車，就擺在店門口，並打上茅台鹵菜的名號，那薑家就是鎮子唯一代理商。
她本人也不會來鎮子賣。
薑春生夫婦倆聽後非常驚訝，特彆是董梅輸出的那些現代營銷理念，讓她們甚是驚歎。薑家經營雜貨鋪子多年，也積攢了些生意經驗。
董梅采用的是專營性質，賣價定死，童叟無欺，這樣才能長久。
她提供薑家肥腸十八錢一斤，賣價三十錢一斤，節日或是趕場日優惠價可視情況而定。
鹵香乾進價八錢，賣價十三錢，節日等可適當少點。
鎮子的消費能力可比莊稼戶高多了，她也言明給鐵匠鋪的價格低，但那是鄉野，利潤可沒鎮子高。
這點薑家也是理解的，同一貨物不同地方，那價格肯定不同，況且他兩也聽明白了，董梅的目標客戶可是鎮上有錢的富戶。
鋪子裡的薑敬庭豎起耳朵，聽著後院的動靜，董梅的那些話讓他開了眼界，生意還能那樣做，雖說沒有見過，但聽著覺得十分有道理，不免對董梅又生起欽佩之意。
這完全超出了薑家人的預期，前一刻鐘隻是想著簡單賣貨，像他們鋪子其他貨物那樣，賣完了再進。
沒想到被董梅說出了那許多道理，還有新奇的合作方式。
說到契約，薑家人都大吃一驚，他們鋪子裡的貨物也不少，從來沒跟人簽什麼契約。
董梅原本也沒想簽訂契約之事，但作為現代人的靈魂，沒有契約總覺得沒有保障。她笑著解釋，這契約是為了雙方都有保障，不久類似鹵菜隻會多起來，一年後若是薑家想改換門庭，她也是沒有意見的。
“梅娘，你可真個靈透人兒呐！”於氏笑道。
接著薑春生拿來筆墨，按照董梅的意思，寫下了雙方的權益和責任，並正式地簽名按手印。