上回說到，周瑁遠邀林子蘇晚上一同回常青市，並欲聘她做上京的商務女伴，要求她儘快回複自己。
這無疑像一顆石子投入了平靜的湖水，驚起林子蘇內心的一片漣漪。
下午第一節課，林子蘇都沒心思聽，思緒盤桓不定，一直參不透周瑁遠反複強調的那句“你的大腦就是敵人，身體的反應才是真實的，用身體去決定，而不是大腦”。
參不透，隻能換個思路，覺得自己對周瑁遠這個人知之甚少，所有對他的了解，都來自傳言，虛實難辨。
而自己對他直接真實的了解，隻有雲連案場輕薄浪子的一麵。
這次在上京大學偶遇，多了些許了解——但也是感覺，實質的信息一無所獲。
他性情深沉，令人捉摸不透。不喜歡被拒絕，不喜歡猜人，而他稍微冷個臉或盯個眼神，就能讓人膽戰心驚手足無措。
這後麵還隱藏了多少的不確定性，根本一無所知。
如果真如傳聞那般脾氣火爆——通過這次接觸，這個可能性極大。
這樣一個喜怒無常的人，自己根本招架不住。做他的商務女伴，如何能心無旁騖地做事？
做不好，不僅會惹怒他，還會毀了在崬森的工作，因小失大，可謂得不償失！
另一方麵，想到周瑁遠說的那些話，又句句透理。
尤其是他說的那句“你這樣窮努力，是沒用的”，簡直如神所示，點醒了自己的混沌，是一個莫大的人生啟示。
錯失這次機會，以後不會再有。
而且，和高人過招，不正是自己一直向往的嗎？
現在有這樣的機會了，怎麼變得畏首畏尾，那個天不怕地不怕，那個在辯論賽場上橫掃千軍的蘇小妹去哪裡了？
想想當初，如果不是在招聘會上和李九一據理力爭，又怎麼會有到崬森工作的機會呢？塞翁失馬焉知非福呢？
既然是高人大佬，哪能沒點脾氣和怪癖呢？既然如此，為什麼要讓私德掩蓋他的優點呢？
更何況你隻是給他工作，各取所需，又不是談戀愛，去在意他混亂的私生活乾什麼？
他就是把全世界的女人都睡了，又關你什麼事？
嗯，就說他有脾氣，他再凶，不也是個人嗎，我乾嘛怕他？
而且，這是他請求的，又不是自己上趕著求他的，他也說了，如果我不想乾了，隨時可以跟他提。
大不了姑奶奶不乾就是了，他還能把我怎麼樣嗎？崬森怎麼了？就這麼重要嗎？
沒有了崬森，就不能再東山再起了嗎？……
林子蘇想通了，心氣兒也就順了，這才下決心回複周瑁遠，再三斟酌後，道：“遠先生，我願意一試。”
“這個選擇是聰明的”，他的回應簡短精悍，沒有標點。
“另，我有個請求！”林子蘇回複道。
“講”，還是沒有標點。
“上京的工作安排，您要提前告訴我，不能臨時起意。否則我有權拒絕！”
“no problem！And?”拽英文時，有標點了。
“不能影響我正常上課，我不會翹課去給您工作，這是底線。沒有了！”
對方很快回複：“give me your id.”
林子蘇將身份證號碼發給了他，此事便這樣定下了。
為了照顧外地的學生，周日下午的課一般結束都比較早。
大約四點半，周瑁遠約她到學校停車場彙合，林子蘇一下課便飛奔而去。
她知道，從這一刻開始，便是他的商務助理了，她想全力配合，儘可能合作愉快！
那就從不遲到開始！
甫一到停車場，便見一個全身黑衣的高個健碩男子上來問：“是林子蘇小姐嗎？”
林子蘇嗯了一聲，那男子正是昨晚送她回酒店的——也是周瑁遠在上京的貼身司機兼保鏢王琪。
看到他，林子蘇似乎明白了什麼。
那人簡單自我介紹：“總裁在車裡等您。林小姐，請！”邊說邊幫她拿行李，她還不適應被人照顧。
王琪堅持，隻得隨他，直到王琪把行李放進後備廂。
回駕駛室後，她猜到周瑁遠肯定在後排，畢竟是老板，自己作為助理，應該坐到助理的位置，那就是副駕上——這是她入職時商務禮儀培訓課上講的。
當林子蘇剛打開副駕的車門，王琪卻看了她一眼，示意她坐後麵。
林子蘇感覺很不秒，甚至第一直覺，覺得背後那一雙眼正死死地非常不悅地盯著自己，仿佛自己坐副駕是個天大的錯誤。
林子蘇感覺如芒在背，無可奈何，隻得重新關上副駕門，轉身坐後排。
“總裁好！”林子蘇一進入車廂，就犯緊張，他的氣場實在太強悍了。
尤其在封閉的空間裡，隻要一近身，除了緊張、窒息，完全感受不到自己還活著。
林子蘇也算是參加過大賽事見過大場麵的女生，臨場反應，論沉穩，論思辨，論反應，在同齡人中都算得上佼佼者。
可到了周瑁遠麵前，她就感受到了什麼叫降維打擊，因為隻要在他麵前，自己就會變成木偶一樣的廢人。
周瑁遠原本還正襟危坐，聽到她叫“總裁”，而不是“遠先生”，還試圖努力保持鎮定的樣子，可愛又可笑。
他這才終於和緩了神色，笑道：“給你一個特權，以後在上京，不用叫‘總裁’，就叫‘遠先生’，我喜歡這個稱呼。”
他看起來很輕鬆，似乎也很愉悅。
“好！”林子蘇答應得很乖，坐進去，身子便直挺挺地杵在座位上，一動不動，連椅背都不敢挨一下。
可是，一切都就緒了，車子卻遲遲沒動，林子蘇有點困惑，看看王琪，又看看周瑁遠，周瑁遠聳聳肩，微微一笑，溫柔道：“係上安全帶！”
林子蘇先是愣了一下，後排也要係安全帶嗎？可是，昨晚坐他車回旅館也沒有要求係呀！
當意識到他們是在等自己，又看到周瑁遠都規規矩矩係好了安全帶，整個人頓時感覺不好了。
林子蘇慌得手足無措，趕緊到處找安全帶，對於一個坐後排從來不在意安全帶的人來說，要立馬準確無誤地找到安全帶簡直就是個難題，以至緊張過度，手心冒汗，狂野的心跳又不受控了。
周瑁遠皺了下眉，等得有點不耐煩，欺身過來，在她脖子旁邊精準地拉出了安全帶。
林子蘇以為他要給她，趕緊去接，結果就碰到了他溫熱的手，方知自己的手像冰塊一樣。
他的溫暖瞬間融化了冰塊，而且更糟糕的是，那溫暖像燎原的星星之火，點燃了身體，心也從嗓子眼兒蹦了出來，情不自禁地跟著就‘嗯’了一聲。
這一聲太媚太酥了，以至於讓林子蘇羞得無地自容。“哎呀媽呀”一聲，招牌式地又要去捂臉。
結果本來一臉不耐煩的周瑁遠也就被逗樂了，一把強行拉下她的手——原本他是要給她自己係的。
但現在改變主意了，他要親自給她係，因為這小丫頭的紅臉和可愛簡直太讓人上頭了！
係好後，也不知他是想檢查安全帶是否係好，還是故意逗弄，特意用力拽了一下安全帶，現在安全帶已經牢牢地套住了她。
身體突然的一緊，心猛地又竄到了嗓子眼兒，她險些又不受控地發出聲，好在控製住了自己，不然又得丟人現眼了——可是臉又紅得一塌糊塗。
他直直地盯著她，眼睛也從戲謔漸漸變得魅惑，透著某種異樣的曖昧信號。
林子蘇被看得如坐針氈，小心臟在身體裡橫衝直撞。
林子蘇說不出一個字，隻感覺身體在膨脹，即將要炸裂的感覺，眼睛也不知該安放何處，想躲躲不開，想直視他又莫名感到害怕——那是一種難以自抑的悸動。
左右都是難堪，無處可逃，最後她還是自投羅網，本能地看向了他——仿佛那裡才是唯一解脫的出口。
大概是置之死地而後生，她終於衝破桎梏，脫口說了一句：“遠先生，能不能不要看了？”
聲音帶著點撒嬌和乞求的意味，嬌羞得惹人憐愛。
周瑁遠有那麼一瞬的心動難持，但很快就意識到自己在不受控，這才陡然清醒，迅速收斂了曖昧的情愫。
他自嘲地笑了一下，收回視線，終於端正坐回自己的座位上。
“手怎麼那麼涼？”他若無其事問了一句，但也是適時的打破尷尬局麵的轉移話題。
這一點，真的佩服和感激他，他是製造曖昧的大師，也化解尷尬的大師，而且他似乎很擅長。
“還好！”林子蘇所答非所問，兩手握成一團竟是無處安放，內心的緊張泄露無疑。
“你不是想知道我的事情嗎？”周瑁遠盯了一眼她緊張不安的小手。
林子蘇昂了一聲，被吊起興致，緊張感也就消減了幾分，臉上期待滿滿，兩眼放光地看著他。
周瑁遠便講了在上京的情況，原來他也在上京大學進修，不過他讀的是emBA，也一個月一次。
很巧的是，和林子蘇一樣，也是每個月的第一個周末上課。
林子蘇的工作，就是陪同周瑁遠出席emBA班組織的沙龍活動以及相關的一些商務活動。
她的工作時間，也僅限三晚兩日。
周瑁遠平靜自如，四肢舒展，坐姿優雅閒適，一手搭在窗上，那塊貴族般的天價腕表和他一般熠熠生輝。
另一隻手放在大腿上，標準的霸道總裁坐姿。
他的手真好看，修長白淨，就像方老師的手。
林子蘇想起方老師在黑板上寫字的手，也是這樣的修長漂亮……
周瑁遠還在補充，“如果有彆的時間需要，到時候我會安排好，不會讓你為難。”
回頭看她，正要問還有什麼想問的，不料這丫頭竟睡了過去。
等她醒來時，已到機場多時，周瑁遠猜到她缺覺，因此到機場也沒叫她，直到時間差不多，才將她叫醒。
林子蘇就這樣犯著迷糊下了車，跟在他和王琪的身旁，這次她阻止了王琪的幫忙，堅持自己拿箱子。
她可不敢喧賓奪主，因為王琪是他在上京的專屬司機兼保鏢，是服務他的，不能讓老板自己拉箱子。
王琪直到將二人送入安檢門，看著他們通過了安檢，才轉身離去。
因為是晚上九點的飛機，時間尚早，還有兩個小時，周瑁遠便帶著林子蘇去了他常去的那家日式料理餐廳用餐。
林子蘇第一次乘坐飛機，偌大的機場大廳，完全摸不著南北，隻能亦步亦趨跟著他，唯恐跟丟了。
現在又要吃從未吃過的日本料理，更覺渾身不自在。
“這家日本料理非常正宗，據說廚師是東京名廚主理。不用去日本，也能嘗到日本地道的生魚壽司、三文魚刺身。這裡還有熱飲，你想喝什麼，你應該喜歡喝咖啡吧，這裡有正宗的現磨咖啡，比你的速溶咖啡要好喝，來一杯？”周瑁遠問。
他怎麼知道我包裡有速溶咖啡？
林子蘇忙擺擺手，“不要不要。我其實不喜歡喝咖啡。包裡的咖啡，是為了上課不打瞌睡準備的。”
拒絕，是戰術性的習慣。就算是嘗新，也不能是在這樣的場合，她不喜歡麻煩，也不喜歡麻煩人。
周瑁遠這次沒堅持，露出迷人的笑容，嫻熟迅速地點好餐。
隨後服務生送來了飲料，周瑁遠輕鬆扭開瓶蓋，遞給她，接著問道：“下午上的什麼課？”
林子蘇早就渴了，接過飲料就要喝，卻聽周瑁遠道：“是不是誰遞給你飲料都喝啊？”
“當然不是啊，你不是遠先生嗎！”林子蘇脫口而出。
周瑁遠露出他標誌性的迷人微笑，道：“嗯，中午吃飯，你還覺得我對你動機不純，現在怎麼又信任了呢？”
林子蘇閃過一絲震驚，他竟知道我心裡所想……
她不置可否地微微一笑，她不想否認，他知道也好。
林子蘇看了看飲料的標簽，上麵寫的都是日文，看不懂，便問：“這是什麼飲料？”
“乳酸菌飲料，特意給你點的，看你精神狀態不太好，這可比咖啡有營養。”
林子蘇衝他一笑，以示感激。他竟然還有這麼貼心的一麵。
“有警惕心，不是壞事。就像陌生人給的酒水飲料，不要隨便接，隨便喝！”周瑁遠盯著她，像是在擔心她的單純易騙。
林子蘇赧然一笑，嗯了一聲，又多喝了幾口，這才想起要回答他剛才的問題：“嗯，下午的課是關於‘項目業態分析和定價策略’。”隨後又搖了搖頭，似是在思考什麼。
“怎麼了？”周瑁遠問。
林子蘇表示感謝，但還是先把話引了：“嗯，就是在想老師的一句話，老師說‘在商業的世界，不是你的價格越低，就越有競爭力，顧客就越會買單’，看似很有道理，但總覺得事實並不是如此啊，否則怎麼會有那麼多便宜的盜版商品大行其道呢？怎麼會有那麼多人去爭搶打折商品呢？”
說話間，服務生已將料理食材上了桌，周瑁遠聞言，胳膊肘懷抱放在餐桌上，笑道：“現在時間還早，我給你解一下惑，也不讓你白叫我一聲‘先生’。”
“嗯！”林子蘇對眼前的精致的料理——確切地說，是擺盤很精致，讓人很有食欲，但她卻全無興趣，而是兩眼放光地望著他，期待著他的“高見”。
“人們熱衷盜版和折扣商品，你看的隻是表象，盜版和折扣在商業世界是不會永恒的，更沒有品牌價值，它們隻會像影子一樣活著，沒有陽光，它們就是沒有靈魂的幽靈。
但是，擁有自己的品牌，你就有產品的定價主導權，而且你的核心競爭優勢，盜版是學不到的，他們能複製的隻是形，不是神，這也是盜版永遠無法溢價的原因。
核心競爭優勢，就是你的品牌價值，之所以有盜版，盜版商看中的也是你的品牌價值，買盜版的消費者也是認可你的品牌價值，這就是你的品牌價值。
有品牌價值，你就有定價權，就像那些知名品牌，人家就是能占據市場主導，擁有10-20倍甚至更高的定倍率，比如我們都知道的那些頂級奢侈品。
那些買盜版的消費者，隻要經濟條件允許，一定還是會去買貨真價實的產品，而不是盜版，因為盜版永遠都無法代替真品給你帶來的身份炫耀和階層認同。
盜版是短利，而你有不可替代的品牌價值，這才是長利。一旦你技術革新或有其他創新，盜版就會死掉，盜版是一種依附寄生關係，沒有任何競爭力，更何況任何國家對盜版都是嚴厲打擊的態度。”
“那為什麼不在一開始，就定價低一些呢？畢竟有品牌價值背書，這樣在最開始就可以直接把買盜版的消費者拉入自己的陣營，完全不需要等付出了那麼多慘重代價以後啊？”林子蘇不無好奇道。
周瑁遠微微一笑，也頗有些意外：“你還知道‘背書’，嗯，不錯，那我接下來講的，你應該就能聽懂。”
“問你一個問題，同一款衣服，A是大品牌廠商，售價為1000元。B是不知名的代工廠，售價150元，你會買哪件？”
“肯定是150的啊！”林子蘇道。
“這時，C也推出了同款衣服，C也是品牌廠商，隻是沒有A的名氣那麼大，但還是有一定的市場知名度，質量中上等，甚至和甲不相上下，但C的定價為400元，這個時候，這三家你會買哪一家呢？”周瑁遠問。
林子蘇仰臉笑了，道：“這次，肯定選C啊，因為C既有我期待的品牌價值，又能兼顧我的經濟成本。”
“是的，這就說明了，人們還是更青睞品牌貨，這就是消費者的‘虛榮心’，商業世界的永恒定律。虛榮心，每個人都有，雖然你現在的經濟水平還達不到，但你會選擇C，就足以說明了這點。”
周瑁遠狡黠一笑，他知道她現在還沒有主觀能動上的“虛榮”，但這不妨礙她的“虛榮”追求。
林子蘇從沒想過自己是否“虛榮”的問題，如果真要想這個問題，林子蘇的答案也是否定的。
因為自己對品牌貨很少關注，更不會像富二代室友那樣一擲千金非牌子貨不買……
但是，經周瑁遠這一點撥，才有點明白，不是自己不“虛榮”，而是還沒有“虛榮”的實力而已。
想到這裡，覺得自己好“虛偽”，林子蘇為這個驚天的發現，有點不適應，拿起那瓶飲料喝了兩口。
周瑁遠還在繼續“上課”，“就是你說的，它們有‘品牌背書’。人們認可品牌，最直觀的衡量，那一定是在價格上。
所以，很多產品線豐富的品牌，都會打造同款產品不同配置的‘高中低’價格體係，最後真正銷量好的，一定是中間價位的那款產品。
對於產品線相對單一的品牌，那他們就會在市場同類競品中，進行對標，選擇適合的中間價位，來搶占市場份額。這就是‘價格錨點’。
自有商業世界以來，定價權從來都不在消費者手裡，而是在商家手上，就是因為商人善於利用消費者的‘虛榮心’。
低價策略，會壓榨企業的利潤空間，它們鎖定的消費客群缺乏持續有力的購買能力，尤其是低頻消耗品。
還存在一個隱患，就是低價商品，一般都沒有核心技術，很容易被模仿，模仿的人多了，就會形成惡性競爭，進入價格消耗戰，辛苦經營的微薄利潤也會被榨乾。
高價策略，可以贏得高利潤空間，但這是極端的商業策略，因為高端客戶畢竟是少數，雖然有購買力，但市場基數少，不利於企業的長遠發展。
所以，聰明的商人就會選擇搶占‘價格錨點’的優勢，這樣才能在市場份額和利潤空間實現雙贏。”周瑁遠侃侃而談，這樣的他自帶光環。
“噢，我明白了！”林子蘇好似醍醐灌頂。
“明白了什麼？”周瑁遠眯眼看著她。
“我明白，為什麼咱們崬森的房價會比市場均價高出30%了，同時又不做高端產品，就是為了讓我們的房價處於價格錨點。而崬森良好的品牌背書，使得崬森的房子比市場同類產品，更叫賣！”
“小丫頭，現在有資格當我的學生了。不過，你看得還不夠全麵，崬森對質量的要求，在行業內是出了名的苛刻，營銷推廣投入的費用，也是行業中最低，這才是崬森利潤不比非常地產少的原因。
品質才是企業最好的品牌，搞好品質比燒錢做假大空的品牌營銷，更有價值，這也是崬森在營銷上投入很低的原因。大品牌，錨點價位，這樣的誘惑，沒有幾個人能抵抗得住！”
林子蘇知道，周瑁遠所提的“非常地產”，她在入職的那個“魔鬼周”最後兩天做市調時就了解到——非常地產專注高端大豪宅和彆墅數十年，他們房子的均價都在六七萬以上，有的甚至十幾萬，進入他們“非常俱樂部”的最低門檻都得是千萬身價的人。
“但是，房子這種商品是大宗商品，決定購買的因素有很多，購買頻率很低，很多人這一生可能也就一次，所以在價格錨點這個定律上不具有代表性。剛才你問，那些奢侈品為什麼不在一開始就走低價策略，其實奢侈品的定價很多並不是產品本身。”