這些都曆曆在目，雖然有楊玫這樣的貴人指點和托舉，可如果自己不努力，不主動，又怎麼能抓住機會呢？這些都說明了自己並不是沒有能力的。
曾幾何時，這些事情做之前，自己麵臨的也是和現在一樣，都是“人生頭一遭”，那之前都無懼無畏，為什麼這次就不行了呢？
林子蘇突然想到周瑁遠在總裁午餐上對自己的那番評價：
你穿上那件粉色的禮服，所有人的目光都離不開你，怎麼會是相貌平平？
你剛為城市公司拿下3個億的融資，怎麼會是資質平平？
能在剛入職就大膽給項目改名，能說出‘站在上帝腳下，彼此平等’的話，怎麼會是見識平平？
我們在上京的合作，你的學習能力，你的領悟能力，我早就見識到了，
你參加過辯論賽拿過冠軍，你有豐富的專業知識，怎麼是認知平平？
但這些都不是最重要的！
就算這些你都是平庸的，也不能掩蓋我對你的欣賞。
你懂得克製，你自律，你經得起誘惑。
麵對我的特殊關照，你沒有像俞琳徽那樣，自大貪心放縱。
你總是清楚自己應該做什麼。
你這麼優秀，這麼不同，你怎麼都看不到？
卻對自己做出那麼殘忍的評價？
是啊，你這麼優秀，這麼不同，你怎麼都看不到？卻總是對自己充滿了卑微的想法？
人生才剛剛開始，隻是遭遇了一點挫折，經曆一次風波，你就準備躺平了嗎？
如果方老師在，他一定對你很失望，這就是你想要的嗎？
不！
在抗爭了兩天後，方老師又一次在最後時刻給她開了一道人生關竅的法門，林子蘇最終決定主動站出來。
但是問題來了，站出來容易，可事情該怎麼做？
林子蘇把最終的決定郵件回複了楊玫，同時也表示自己沒有任何經驗，也不知道該如何開展這個工作。希望楊玫能給到清晰的工作指令。
楊玫的回複隻有兩句話：人的事，找人解決！還有疑惑，參考上封郵件。
林子蘇有點頭大，領導給工作指令，總是這麼模糊其詞，總是要讓下屬猜半天，還不得要領。
隨後，林子蘇還得到了城市公司的專項資金預算，用於她的自持銷售團隊籌備工作。
接下來，由楊玫的那句“人的事，找人解決”得到啟發，林子蘇決定找所有自己認識的從事地產銷售的人聊天。
於是把通訊錄裡的人都提溜了出來，唯獨沒有聯係崬森的人，挨個打電話約見麵，約吃飯，為此林子蘇還請了幾天假。
但是，聊了一圈後，林子蘇發現地產圈的銷售套路大多如此，和太一沒有本質的區彆，隻不過是管理得好與不好的問題。
林子蘇對這個初步的調研結果一點也不滿意。
然後，突發奇想，覺得還是要放開行業限製，也許他山之石可以打開房地產的銷售法門。
於是，通過自己人脈關係以及朋友轉介紹，開始了更深度的調查，結果還驚動了上京大學的老師和同學。
後來，林子蘇甚至還去陌拜其他公司，去摸排其他行業的銷售模式和套路——當然她輕車駕熟，通過喬裝改扮，獲取自己需要的信息和情報。
在經過近半個月的調研後，林子蘇把所得的信息筆記彙總，製作成了一個十餘頁針對雲連城市公司創建崬森自持銷售團隊的百頁建議案。
方案分了三個部分，第一部分是縱向比較，這部分主要分析了地產行業銷售模式以及優劣勢；
第二部分是橫向比較，分析了其他行業的銷售模式及優劣勢；
第三部分是崬森集團地產事業部的銷售現狀，以及雲連城市公司案場銷售的問題。
最後做了總結陳詞，點明了自持銷售團隊的優劣勢，以及如何通過借鑒其他行業的優秀成功經驗優化自持的劣勢。
這基本上是把創建自持銷售團隊的思路和邏輯梳理清楚了。
收到郵件的楊玫表示很欣慰，不止是她，總裁也非常滿意。
並給了林子蘇下一步的指令，讓她做一個雲連城市公司的自持銷售團隊專案，而且要快，要在11月底前完成彙報，12月就得開始落地執行。
說是根據總裁的意思，雲連案場的太一銷售團隊，為了讓2013年新年有新氣象，要求安排太一春節前撤場，新的銷售團隊在春節假期前走馬上任，也就是說留給林子蘇的隻有兩個月的時間。
林子蘇不知道總部為什麼這麼著急，但軍令如山，她有點後悔浪費了大半個月的時間，如果早點醒悟，就不至於火燒眉毛。
現在不得不把時間掰做兩半用，白天開展競品樓盤銷售調研，晚上彙總資料寫方案，以至於她必須把工作搬回家，霸占老爸的書房熬夜趕方案，通常都是熬到後半夜。
也是為了圖方便，不想來回倒騰，她也不會臥室，索性就賴在書房，困了就仰在老爸的椅子上小憩。
每次醒來都會發現身上多了條毛毯，桌子上還有紅棗蓮子羹，就知道一定是母親不放心，後半夜起來巡夜給自己搭的。
弟弟早上去上學，還特意剝了橙子，拿了點心和牛奶，給她放桌子上，留下紙條，說：大姐姐，記得吃早餐哦！
林子蘇不得不感慨，在家的感覺，真好啊！雖然熬夜寫方案辛苦，可真是人間天上一等一的待遇呀！
而且，這兩天林父也不吹胡子瞪眼了，隻是還是個鋼鐵直男，明明是關心，可說出來的話卻是責怪：熬夜隻會讓第二天的效率更低，有本事白天拚命晚上睡大覺，熬夜算什麼本事嘛！
林子蘇不示弱，頂了回去：是你讓我站出去的，要有擔當，不當慫包了還罵！林父居然沒有瞪她，背著手就下樓去散步遛彎。留下母女二人偷笑。
熬了六天，終於在第六天的晚上10點完成了方案，郵件發送了出去，林子蘇伸了個懶腰，這次終於可以躺床上睡個安穩覺了。
給楊玫工作，最大的好處，就是她不會像俞琳徽、周媚，她們為了彰顯領導的權威和存在感，而事無巨細地揪細節，讓你沒完沒了地做無意義的修改，可遇到大事和問題除了發脾氣推諉責任，其他毫無辦法。
楊玫則是抓大放小，隻要大的邏輯、框架和方向沒問題，她都會給予認可和通過，這也是林子蘇願意聽從她的安排，並樂意給她做事的原因。
雖然無從查知，這是她的管理風格，還是對自己的特彆欣賞和偏愛，反正就是兩個字：舒坦！
果然，第二天，楊玫回複了一個字：可！
隨即就將電話打進了廖敏的辦公室，安排她將此作為重中之重，全力給林子蘇做好保障，把這件事認真落實和執行。
11月30日，雲連城市公司臨時組織的內部中高層會上，作為置業顧問的林子蘇被安排在最後，做《雲連城市公司自持銷售團隊試點試行案》的彙報。
會上，林子蘇總結分析了雲連案場的銷售現狀，以及全市樓盤代理的調研彙報，提出了組建城市公司銷售團隊的必要性。
“一家代理，容易產生‘一言堂’現象，因為銷售數據都掌握在代理公司手上，其中還不排除弄虛作假的可能。
公司不能掌握第一手的真實銷售數據，這樣的信息不對稱，對公司政策和戰略的製定，都會造成很大的誤判和偏離。
當然，還有常見的，銷售團隊整體缺乏熱情和競爭意識，不出狀況還好，一旦出狀況，公司可能連‘亡羊補牢’的機會都沒有。”
之所以沒有選擇萬京南引入兩家代理公司的建議，林子蘇經過調研，也做出了自己的總結判斷：
“那麼，出於對崬森品牌的維護，我們不能考慮，再引入一家代理公司。兩家代理公司固然能夠激發競爭，但也很容易引發隱患和衝突。
嚴重的會帶跑客戶，甚至對簿公堂，會給崬森造成了巨大的影響和損失。這在調查的樓盤中，存在類似問題的不在少數，比如開源·紫荊花苑、雲建·狀元學府等。
而組建自己的銷售團隊基本上就可以規避這樣的風險，如果銷售策略和政策得當，還能實現雙贏。”
林子蘇分析入理，又有調查數據佐證，與會的中高層都不禁頻頻點頭讚同。
“據我所知，雲連市不少樓盤，都是有自己的銷售團隊，但也有不少存在和太一一樣的問題，林子蘇，你怎麼確定組建自己的銷售團隊，就不會重蹈覆轍呢？
如果自己組建團隊可以做得很好，為什麼不在太一的現有銷售團隊上進行整合呢？畢竟銷售任務那麼重，沒有那麼多時間和精力去培養一支新的團隊。”
問話的是策劃經理任鵬非。
任鵬非是林子蘇原來的領導，雖然夾帶私怨和嫉妒，但切中要害，因此也得到了不少人的點頭。
楊玫說過，這個事情，她和總部隻能在暗中支持，除非林子蘇最終能乾出成績，否則這檔事就隻能是她個人的建議和想法，與總部無關。
現在的名義，就是廖敏欣賞林子蘇的大膽，出於“惜才”，故而給她這個彙報的機會，但能否說服這些領導，那就要看林子蘇的本事了。
成則雙贏，敗則是她自己扛。
林子蘇很清楚這一點，因此在來做彙報之前，就把所有領導都做了了解和分析，並把所有可能的問題和痛點都準備充足。