“哎呀，傑哥~討厭！”
王雙粉拳打了幾下陳傑的胸口，眉眼中透著魅意。
於她而言，陳傑身材長相還算不錯，收入可觀，最主要的是能力出色，算是普通人裡麵不錯的潛力股。
兩人一陣打情罵俏，周圍幾個圍著的女銷售撇了撇嘴，識趣的走開了。
陳傑看了一眼四周沒有人後，細聲說道“咱們乾銷售這一行，想要把東西賣出去，首先要學會識彆客戶。”
王雙微微點頭，表示明白陳傑的意思，她在剛入職的時候，接受過店裡的銷售培訓，其中就講到過這個方麵。
為此，王雙還背了很多奢侈品牌的款式以及價格，可謂是下足了功夫。
但是日子一長，王雙就發現，自己下的這些苦功，似乎對她的業績並沒有多大的幫助。
跟王雙做了這麼久的同事，陳傑那會不知道她誤入歧途，用錯了法子，於是又道“我說的識彆客戶，不是說要跟那些奢侈品店的櫃姐一樣，看一眼客戶的服裝就能知道他的購買力。”
“要知道，汽車這東西，特彆是高端品牌，客戶群體大部分都是男性，你光背那些配置數據有什麼用？有些客戶對車子的性能比你還熟呢。”
接著，陳傑又湊近了一些，胳臂緊貼著王雙，小聲道“你想要提高業績，就得先學會兩件事。首先你自己心裡還清楚，什麼樣的客戶是最容易成交的，依次排序。”
“然後就是要了解客戶的需求，我說的這個需求不是什麼適合一家幾口啊，有寵物座、嬰兒座這種的。”陳傑頓了一會兒，接著道“我說的是顧客的真實購買需求。”
“就比如，一個男的想給女的買車，他心裡當然想著買個入門款，但是這話他不好開口，你介紹的時候就儘量把他們往入門款車型那邊帶，用一些話術鼓吹入門款車型，介紹其他車型，怎麼劃不來就怎麼介紹。這個時候，你就不要貪高額的業績，這樣才能提高訂單的成交率。”
陳傑又跟王雙舉了好幾個例子，聽的王雙頻頻點頭，覺得他說的非常有道理，目光崇拜的看著的陳傑。
突然，陳傑目光瞟到了剛走進門的李浩陽，問道“呐，你看那個進來的男的，看起來二十出頭，身上穿的衣服我估計也就幾百塊錢，你覺得他的成交可能性高嗎？”
王雙目光在李浩陽身上打量了一會兒，遲疑道“這人不是個大學生就是剛出社會的小年輕，看起來也不像是個富二代，應該不會買吧...”
聞言，陳傑嘴角上揚，得意的說道“錯！這樣的小年輕，對於豪華汽車品牌的誘惑是沒有抵抗力的，隻要用合適的話術勾出他內心真正的需求，他就會買單。”
“算了，說再多也不如我跟你示範一次，等下你跟著我，多聽少說。”
說著，陳傑跟王雙兩人朝著李浩陽迎了上去。
走上前來，陳傑整理了一下西裝，臉上露出職業化微笑“歡迎光臨中南汽車世界寶馬4S店，先生，請問您要辦理什麼業務。”
“過來看車，你們這裡試駕需要提前預定嗎？”李浩陽隨口回道，目光在店內幾大展區打量。
陳傑老練的回道“這個主要是看車型，部分型號店裡是有試駕車的，高端款車型一般都需要預定。”
說完，陳傑朝著李浩陽做出請的手勢，熱情的說道“先生，這邊請。”
李浩陽正準備說一下自己的需求，結果看到陳傑一臉熱情的樣子，並沒有開口。
初次購車的李浩陽，還以為是要走什麼流程呢。
在陳傑跟王雙的引領下，李浩陽穿過了一個展區，耳邊突然傳來甜美的聲音，目光頓時看了過去。
“咦...你們這裡還搞直播呢？”
遠遠看去，李浩陽一陣眼熱。
不得不說，這家店的美女主播顏值跟身材非常耐打，算是李浩陽進門之後見過質量最高的美女。