黎菁不停接到詢問代銷點合作和襪子批發是在麗莎廣告在一套節目播放後的第五天。
這幾天隨著《星星的一家人》收視率上來,看到麗莎襪子廣告的人越來越多，再加上公共汽車上的廣告和公交站牌的活動宣傳效果出來，他們的襪子生意也越來越好。
何震朔原來隻需要早上給各處展銷點送一次貨,現在變成早上一次,下午一點左右再一次。
除了這個，她那群大爺大媽們也挺讓她驚喜的，第一天他們就合在一起給她賣了五六百雙襪子,第二天八百多雙，到第三天以後，那都往千以上走了。
另外那三十個代賣點包括顧如那邊也都忙得熱火朝天，顧如和幾處生意好的代賣點甚至已經找她補過一次貨了。
原來那七處先前不配合的，她讓何震朔去走了一趟,讓他們要是確實不想賣，把貨和花車海報還給她,她另外去找代銷點。
何經理去了空手花車襪子這些沒拿回來,倒是拿回來一筆貨款,這些人不但把代銷的襪子貨款結清轉成批發了，還另外又批了一批襪子去，好像是為了讓親戚朋友拿去擺攤。
現在麗莎襪子在寧城算是火了，外麵擺攤也很好賣,她們好像是拿給親戚去試著賣了下，結果一不小心把店裡的貨給賣空了，何經理不過去,她們也要打她電話說補貨的事了。
他們這種情況,已經違背了他們和麗莎襪子的代銷點合作合同,麗莎襪子自然不能再給她們代賣,所以他們隻能由代賣不承擔庫存合作轉成批發自行承擔庫存。
批發挺好的,黎菁喜歡批發，何經理把事情解決了，她也沒再管了，繼續在一百外麵迎著風扯著嗓子賣貨。
天氣冷，大家腳上都缺一雙暖和的襪子，來一百這邊的人手頭都相對寬裕，在她們這邊買襪子基本都成紮的買，黎菁最近耳邊聽到的都是“五人家庭組送一雙是嗎？給我來一組。”
“我也來一組。”
“我也是，五人家庭組來一份！”
除了這些，黎菁還老聽到有人問“五人家庭組送一雙是嗎？那兩個五人家庭組能不能多送一雙？”
“買十送三，怎麼，你瞧不起大家庭嗎？”
好有道理，黎菁都反駁不起，她想著反正手裡頭襪子多，十送三也在吳有才那邊給的銷售價格內，她乾脆拿著喇叭，端了張凳子站凳子上朝人群裡喊
“學小星星，天冷了給家裡買雙襪子！”
“麗莎襪子，買五送一，買十送三，買十送三！”
“機會不多，賣完為止，買到就是賺到！”
這樣一喊效果驚人，立即一窩蜂的人圍過來“十送三？給我來十雙！”
“我也是，我也來十雙。”
這之後攤子上大部分都走的十送三的銷售，為避免有人趁亂偷摸，她特地叫了保衛科的張叔過來邊上站著，然後她讓利姐負責打包襪子，她站凳子上一邊叫賣一邊看攤子順便收錢。
為了手裡的錢不會出問題，她還背了個三個大挎包在身前，一個裝錢一個找錢，一個放她隨身物品。
這樣一整套下來倒也忙中有序，有條不紊的，除了她的嗓子特彆疼，不小心喝到風了還控製不住的咳，臉雖然拿圍巾擋了大半，但也經不起這刀子一樣的風成天吹刮，凍木的疼。
不過她一般隻辛苦這麼半天，因為下午陸訓那邊忙完工作就會過來替她叫賣。
她剛開始不同意他過來，但他堅持。
每天中午十二點一到，
他準時帶著給她泡好的參茶過來卍[(．，
接過她手裡的喇叭，站凳子上喊得有模有樣的，收錢也利索得很，再加上他人高馬大的，更沒有人敢趁亂放肆，她也就隨他去了。
其實挺高興的，有種夫妻風雨同舟的感覺。
隻是人家是夫唱婦隨，他們家是婦唱夫隨，她心裡更甜了，再喝著暖到胃的參茶，她在冷風裡，臉上的笑卻沒斷過。
黎菁就是在這時候接到的尋求合作的電話，起初她以為是陸訓大衣口袋裡的大哥大響了，過了會兒她才反應過來是她包包裡的。
她仰頭看一眼在叫賣的陸訓，端著保溫杯，把電話拿到邊上去接了“喂。”
天冷風大，耳朵邊風聲嗡嗡，平時很響的大哥大也有些信號不好的嗡嗡聲，過了一會兒才聽到那邊問道
“喂，是麗莎襪子的黎小姐嗎？”
這聲音這問話，一聽就是陌生人，黎菁想起這些天大媽們說起他們去店裡發名片的見聞，她心裡有了猜測，心裡暗暗按捺一下，她舔舔剛喝過參茶還濕潤著的嘴唇。
“是我，請問您是？有什麼事嗎？”
電話那頭應該比較謹慎，一直聽到陸訓在邊上喊了聲麗莎襪子，十送三，他才遲疑著問道
“我想問一下這個名片上說麗莎襪子代賣點合作和批發找你，是真的嗎？”
“請問你是麗莎的？”
“是真的。”
黎菁一聽就聽出來對方的謹慎小心了，這是應該的，這個年頭小偷搶劫的多，騙子也多起來，她捏著電話想了想道
“我是我們麗莎襪子在寧城這邊的負責人，一套節目那廣告就是我投資拍攝的。”
“我人現在在一百這邊麗莎襪子的展銷點這邊，你要是方便的話可以過來當麵談，我下午有空。”
“我這邊拿得出麗莎襪子那邊給我的相關證明，另外現在麗莎襪子在寧城的十處展銷點，三十處代銷點也是我鋪的。”
“是這樣？”
那邊似乎猶豫了下，過了會兒，他又問道“那我能先問問這個代賣點合作是怎麼個合作法？襪子批發又是什麼價格？”
關於代賣批發這塊黎菁早就定好了，批發價格就按吳老板他們檔口那邊的批發價走。
至於代賣，和她主動去找的代賣點不同，這種找上門來的她都要收取一定的保證金，然後因為他們不用承擔庫存問題，他們拿襪子的價格會比批發要高兩毛。
天太冷了，黎菁走回攤子裡躲著風和那邊道“代賣的話就是你不用承擔庫存，賣不完的不好賣的都可以還給我們。”
“你隻需要交一定保證金我們就會給你的襪子鋪貨，我們會和你那邊七天結一次帳，按你銷售的襪子數量乘以襪子單價，代賣的單價會批發的價格貴兩毛錢一雙。”
“批發的價格我們都是固定的，一塊錢一雙，批給誰都這個價，我們不負責你的庫存問題。”
那邊似乎拿不準，也可能是嫌棄賺得太少，“你們現在在做買十雙送三雙，相當於十三雙襪子才賺六塊八？代賣不是更少？”
黎菁聽到這裡微微笑了下“那大哥你知道我們一天能賣多少個十送三嗎？”
“大哥你既然問了代賣，你應該自己是有店的吧？”
“有店的人，一般都把這襪子做吸引顧客用的，就像現在我們代賣點在做的買十塊錢東西加一塊得一雙襪子活動，實際就是為了促進你店裡銷售來的，尤其是賣二十塊加一毛的這個，你店裡二十塊錢東
西能賺多少？”
“就我了解到的，我們合作的那三十處代賣點，他們店裡這幾天的銷售額都翻了兩番，我這話也不是哄你，廣告紙上有我們代銷點的地址，你可以去問的。”
“像和我們合作的女裝店伊美詩，她第一批襪子拿走兩萬雙，現在又來補了一次。”
“兩萬！這幾天就賣了這麼多！”那邊驚了一下。
黎菁笑了笑沒再說，她看一眼圍得越來越多的人群，她結束了談話“不好意思啊，我這邊開始忙起來了，你先考慮下吧”
黎菁說著就要掛掉電話，那邊卻趕緊喊住了她“等一下！”
“那個你下午有時間的吧？那我過來，如果確定好合作能當場拿到貨嗎？”
“當場拿是可以的，我們最近有專門的配貨師，可以直接給你送上門，也可以你現場自提，批發的貨都在車上拿，我代銷點這邊賣的貨要給人提成的，不能弄混了。”
黎菁話說完，那邊立即道“可以送貨上門？那行，那我這就過來。”
“行，那我在這邊等你。”
黎菁說一聲掛了電話，她把電話揣回包包，就要去幫利姐打包襪子，腳剛抬起來，她包包裡的電話又響了。
還是問代賣批發的，之後黎菁的電話幾乎沒停過。
等中午那個最早打電話的人過來，黎菁已經和好幾個人談上了。
一百地方大，展銷會這邊卻人擠人找不出位置，黎菁最後找保衛科借了他們擋風的傳達室做談話用。
她去二叔黎萬鋒辦公室拎了壺熱水下來，樓下櫃台買了包茶葉，再臨時買了幾個杯子，一張小桌，幾張折疊凳，一個小小的談話地點就算布置妥當了。
為了證明自己身份，她把她和吳老板那邊襪子往來的簽收數量收據，還有吳老板當初複印給她的麗莎襪子襪子廠的經營憑證，全部拿給對方看過才談。
人多，先前電話谘詢的時候該問的問題也問過，黎菁事情多，見他們的時候電話都沒有斷過，她也長話短說。
一句話批發隻要不怕庫存那肯定批發賺的多，電視劇要播四十天，麗莎襪子的廣告也是四十天，而他們十處展銷點的活動隻做二十天，之後代賣點怎麼操作看代賣點自己想法，活動繼續或者恢複原價賣都可以，批發她更不會管了。
第一批來談合作批發的人，對商業嗅覺反應都相對其他商家要靈敏許多，除了一家開在角落的雜貨店老板，其他人大部分都選擇批發。
大概都想趕緊拿到襪子趕緊賣，他們去何震朔停在路邊的麵包車上看過襪子，就寫了地址給何震朔，讓送貨上門現結賬。
第一次拿襪子，這些人都比較謹慎，拿得不多，有一千雙這麼拿的，也有兩千三千這樣，何震朔身手不錯，也不怕這些人有貓膩，同意下來。
於是這第一批批發客戶算是妥了。
之後的日子，黎菁就完全沒空賣貨了，每天都在接電話，見批發客戶，最後保衛科的張叔成了她攤子上幫她叫賣賣襪子的，他休息站崗的傳達室則徹底被她征用了。
除了這個，去下麵縣城那群大爺大媽們更讓她驚喜連連，他們不但讓下麵縣城的一些大商店過來她這邊批發襪子了，他們自己還從零售轉成了批發。
原來他們每天襪子賣個上千雙，現在都是幾萬起打底。
這麼多襪子，這麼多錢，黎菁都擔心她們安全了。
還有太多人批發襪子，何震朔一個人送襪子完全顧不過來了。
黎菁也大手筆，晚上回去，她把這段時間收進來保險櫃都放不下的現金拿了十萬出來，讓陸訓這段時間把他車隊承包一半出來給她用。
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陸訓的車隊最近也是特彆忙，馬上年關了，各大百貨供應點需要的瓜果蔬菜生鮮這些都提高了定量，他們現在幾乎沒空出去找另外的生意，光自家這塊都忙不過來。
為了解決這個問題，陸訓還從今年新退伍的一批人裡經老戰友們推薦又拉了一批人進來壯大車隊。
黎菁這些天多忙，每天拎多少錢回家他心裡都有數，從她正式接批發單那天起他就知道她那邊配送貨要忙不過來了。
所以一早給她準備著一支人手在，不過被老婆這麼大手筆塞錢倒是一種新奇體驗。
他洗完澡出來坐到床頭，看著遞到手邊的一遝錢，他止不住發笑，“十萬塊承包半支車隊，加量販配送貨，總共隻用二十天，你不怕你虧了？”
黎菁也不知道承包半支車隊需要多少錢，陸訓車隊目前好幾十輛車，近百號人。
這些人有跟著武進闖北邊賺大錢的，也有各地搜羅珍奇乾貨的，也有本地負責養殖場收購站那邊配送貨和新鮮瓜果蔬菜運輸的，經營得雜，每天流水卻相當豐厚。
就她知道的，他車隊裡人手配了一支大哥大，彆的車隊裡的人都是給老板打工，他車隊裡的除了剛進來的新人，彆的大半在給自己打工。
有野心想出去單乾的，陸訓從來不留，部隊每年都有退伍兵，他手裡不缺人，這些人卻缺車隊這個名號，所以這一年多他車隊一直在壯大，人卻穩穩的。
這麼一隊人馬，那都是不容小覷的人物，總不是尋常價格。
但陸訓這麼講，還笑成這樣，她看著他眨了眨眼“多了嗎?”
“也沒關係，多了就當給我老公的零花錢，我老公最近每天過來幫我叫賣也辛苦了嘛。”
黎菁是真覺得陸訓辛苦，這段時間她上班時間早，每天六點半就得到供銷大樓那邊去給那群大爺大媽他們分襪子，他也和她一起起來，有時候要收拾下家裡還更早些。