“是,菁菁，你得想個能超越麗莎襪子的營銷。”
何珍點了點頭，客廳的門開一扇，空調風吹著屋子裡依然有些冷,她看一眼範範,見他小手放在膝上,眼睛看著她們,似乎對她們的談話有些興趣，她想了想,沒再找彆的東西給他玩，隻伸手拿了邊上的薄去給他披在肩上,再坐回位子掖一下身上的披肩繼續道。
“我聽震朔說,現在量販的裝修已經大致完成，在改電路裝燈了。”
“你們定好三天後打掃衛生上貨做試營業，這個月已經五號,試營業時間十號，今年二月十五過年，一般最後十五天時間是置辦年貨的高峰時刻，咱們量販雖然沒有食品這塊,卻有餐具廚具春聯燈籠一應賣，那我們最好是抓住這一波。”
“要抓這一波，意味著我們需要在二月之前開業，試營業時間至多二十天,也就是說，”
何珍說道這裡,抬眼看向了黎菁“菁菁,你有二十天時間,來做引流宣傳推廣。”
何珍語速不快，黎菁聽得更認真，關於開業這塊，她先前在量販培訓的時候就和何震朔討論過，這幾天有時候兩個人空閒的時候也提過一嘴。
不過她也想知道何珍什麼看法，作為百貨女王，這一塊兒何珍更有經驗，她把他們先前已經討論好的一些想法說了說
“我先前和何經理商量了下宣傳這塊，我們打算用麗莎襪子用過的公交站點和公共汽車做廣告，再安排一些人去各個廣場發宣傳單，推出一部分一元優惠產品吸引人流，另外還會弄一些小孩子喜歡的氣球和小玩具在門口免費送或者一毛錢贈送，吸引人進店。”
何珍靜靜聽完，她輕輕一抿唇，道“如果沒有麗莎襪子這個成功的營銷在前，目前你們討論的宣傳做開業準備足夠了，但現在，不夠。”
“不夠？”黎菁微震，她看向何珍。
“不夠。”何珍搖了搖頭。
“力度不夠，不夠吸引人，麗莎襪子廣告結束的時間和量販開業的時間太接近了，熱度還沒有下去，這個時候量販的這些活動，隻是為了開業而做，很難達到讓人眾所周知的地步。”
“我原先想著，咱們剛開始可以慢慢來，但菁菁你給我的意外和驚喜太大了，讓我突然的又生出了野心，既然要做，那乾嘛不做到一步到位，直接引爆讓它火起來，讓全城都知道呢。”
“不隻要全城都知道，還要全城討論，要給她們一個話題，討論這個話題，討論量販。”
“那要什麼樣的話題呢?”
黎菁聽懂了何珍的意思，寧城國營單位多，冬天冷，大家在自家待不住，平時空閒的時候都聚集在活動場活動室那邊，擠在一起暖和，有時候還能蹭一蹭彆人手裡的烘籠子，再和大家閒聊，有時候是家長裡短，有時候也聊聊電視劇，或者最近的什麼新鮮事。
《星星的一家人》的劇現在正火，麗莎襪子的營銷更成功，一句天冷了，給家裡人買雙襪子讓許多人記住，大家湊在一起的時候難免會問到相關，比如看劇沒有，今年有沒有買襪子，或者有沒有給家裡
老人買襪子。
在這樣的情況下△()△[(．)]?△#?#?△()?()，
量販要是沒有一個更熱的更有吸引力的東西()?()，
很難做到讓寧城所有人都知道。
但量販就和襪子一樣()?()，
想要賺錢()?()，
想要做大，就必須產品銷量提起來。
要是它熱不起做大，能支撐多久都成了問題。
但想要一個東西火爆全城，哪裡那麼容易，就算做廣告，如果沒有話題一類的東西去維持它，讓它保持熱度各種討論，大家可能看看也就過了。
“麗莎賣產品又賣故事這個營銷，其實更多是誤打誤撞，不是我自己想出道。
她其實不太懂營銷，麗莎最早的廣告宣傳這些如果不是顧如在一邊點她，她都不會想到那麼多，現在要讓她想個超過麗莎襪子的營銷，她感覺很難。
雖然這些天她從麗莎襪子大賣這個事情裡隱隱悟到了一些東西，但在宣傳造勢上，她還差得遠。
“我也想不好應該製造什麼樣的話題能讓大家都感興趣，討論起來，還能一直討論。”
“麗莎襪子讓大家記住，一直熱議討論，是它有部電視劇支撐著，那我們不止需要找到合適的話題，還得找個支撐。”
“營銷這個東西也是有些玄乎奇妙的，可能無心插柳柳成蔭，也可能精心布設安排最後卻風平浪靜，這些都說不好。”
何珍思索著說道，看黎菁低垂著頭，秀眉輕輕皺起山巒弧度，陷入了苦思，她又笑著寬慰道
“這事也不著急，咱們慢慢想，確實想不到，我們就按目前的想法來，後麵再看情況，看看咱們也投一投廣告還是怎麼樣。”
“開業能一炮打響引起轟動自然好，但平平穩穩一步步穩紮穩打也不是不能做，做生意做企業也沒辦法一蹴而就，它需要咱們一年兩年三年十年甚至無數年的摸索探尋，不停前進。”
“所以菁菁你也不要有太大的壓力。”
沒有壓力是不可能的，前麵有個麗莎襪子的成功，誰還能接受一個比麗莎襪子更大的項目最終卻平平淡淡呢。
不提黎菁自己，就量販那群大姐們，她們這次雖然比不上在下麵辛苦招批發散販的那些大爺大娘，指標這塊，她們也算是超額再超額完成了，光提成一個人都能拿好幾千塊，還有各項獎金，一個月工資直接抵她們原來上班一年甚至兩年。
後麵再讓她們回複到原來的工資水平，她們能接受？
士氣這個東西，提振起來了最好一鼓作氣，要是中間跌落，再想提振起來可就難了。
不過這個事情急也急不來，黎菁目前確實沒有更好的想法，今天也難得空閒休息，她也不想過得太沉悶，總要開心一天的嘛，這些事放到明天或者後天上班再說了。
“我知道了珍姐，我會想想的，也會和何經理那邊再討論討論，看看他有沒有什麼好的想法。”黎菁抬起頭笑著道。
“嗯，你們商量著來，就目前來講，你們準備的宣傳活動力度是可以了，隻是造勢這塊要費一費心思。”何珍在見
她展顏點點頭笑道。
?本作者冬十四月提醒您最全的《九十年代敗家媳婦兒》儘在[]，域名[(．)]???#?#??
()?()
“嗯，我懂了，我會儘力去想的。”()?()
黎菁應下來，注意到自己邊上的編織袋，她撐在膝上的手支了下，隨即笑拿起把它擱到了茶幾上。()?()
“珍姐，我今天存錢陸訓陪我去的，沒有找到機會給你轉錢，還得你這邊跑一趟去銀行存一下了。”()?()
花格子的編織袋放在大理石的茶幾上顯眼又有分量，邊上範範好奇的看向了袋子，何珍反應過來這是什麼，她不由莞爾。
“我先前還在想你拎個編織袋做什麼，結果是這個。”
“你對陸訓也真的是用心了，他可真是八輩子修來的福氣遇到一個你。”
“東西都放在我保險櫃裡，我去給你拿。”
何珍感歎一聲，很快起身去了樓上書房。
黎菁看她上去，手輕輕搓了搓膝蓋，注意到範範好奇的望著編織袋，她禁不住樂的問道範範“範範知道這是什麼嗎？”
範範微帶茫然的看向她。
神情豐富起來越發可愛了，黎菁臉上眼裡都帶上了笑，她微神秘的抬起手湊到嘴邊和他小聲對一下口型“錢。”
“你菁菁姨給你陸訓姨爹準備禮物花的錢，好貴的。”
範範聞言懂了，他垂頭看了眼脖子上的觀音，又看了下桌上那袋子錢，若有所思。
說話的功夫何珍也拿著東西下來了，一個文件袋，一個禮品盒，是黎菁給所有人禮物裡最貴也是最貴重特彆的兩樣。
黎菁伸手接過，各自打開看了看，她臉上露出滿意的笑，和何珍道謝“這事謝謝珍姐了。”
收下東西，黎菁和何珍又聊了會兒，再陪範範去他的玩具房拚了會兒拚圖，時間一晃五點多了，陸訓打了電話來問她在哪兒。
聽她說在範家，沒五分鐘，他車子便開到了這邊。
他來接了，東福何震朔那邊也打來電話詢問上菜時間，黎菁便辭行了何珍和範範，回家了。
回到家，黎菁稍微收拾了下，拿上晚上要發給大家的工資獎金，和陸訓一起出發去了東福。
晚上請吃飯的事，黎菁拜托何震朔幫她張羅的，到的時候何震朔正在和飯店大堂經理溝通上菜一類細節，量販的大姐們還有那群大爺大媽已經來了一部分，正坐在二樓大廳裡吃著桌上的小吃瓜果，一邊和大家聊著。
看到她，一個個都熱情的喊道她“菁菁老板。”
黎菁笑著回應了她們，挨個打了招呼，之後又看過桌上，看有沒有缺漏小吃的。
何震朔辦事從來不掉鏈子，這次也不例外，都安排得很好，四十多個人，一共六桌。
他還特地讓飯店幫忙拉了個橫幅【量販暨麗莎襪子大賣慶功會！】
大廳也布置了下，全部鋪的紅地毯，大廳正前方還搭了個台子，前麵擺了張紅木講桌，看起來很有氣氛的樣子。
黎菁到了，沒多久量販的大姐們那群大爺大媽們，還有陸訓給她的那支車隊，負責這二十天接送工作的中巴車司機也陸續到了。
晚上六點，先前
通知大家晚飯的開席時間()?()，
所有人到齊()?()，
飯店那邊也籌備著要上菜了?()?[(．)]??#?#??()?()，
何震朔上去說了兩句開場話()?()，
把黎菁叫了上去說話。
黎菁從陸訓手裡接過她那一袋子錢上去了，她不是第一次站在講台前和大家說話，但這麼正式還是第一次，她心裡多少有些緊張。
不過她曾經麵對過舞台，倒不至於怯場，上去後，她微緊一下手和大家打過招呼，人也緩過來了。
不想耽擱大家吃飯，她直接說的事情，她把編織袋放到台子上，問了大家“都知道這是什麼嗎？”
一群人裡立即有人回“不知道。”
也有一個大姐回道“我知道，是錢！菁菁老板幾次給大家講話都是先拿錢出來！”
沒人說，還沒人發現，有人提了，量販的大姐們回想一下，還真的是。
黎菁也愣了下，她好像確實每次都是拿錢開道講話，這樣進入正題快一些。
她也不賣關子了，把編織袋裡一遝遝錢拿了出來疊放到講桌上，又把她拿信封裝的四十多個人的工資，一個一個鼓囊囊的信封拿了出來，笑著和大家道
“沒錯，是錢！”
“前麵二十天，大家每天起早摸黑的賣襪子，在冷風裡吹，在寒霜裡凍，都辛苦了，我在這裡對大家表示衷心的感激，感謝，感恩。”
“時間不早了，為了大家能夠儘快吃到東福為大家精心準備的大餐，我長話短說。”
“我左手邊這堆呢，是大家這些天的辛苦付出應該得到的工資提成以及獎金！”
“右手邊這堆呢，是我等一下要以個人名義發給大家的一點小心意。”