於是冷嘯天將拿到的麵料讓鄉鎮企業和國有服裝生產廠各做了幾件樣品。
冷嘯天對比一下兩家的樣品，加工質量，相差無幾，鄉鎮企業的質量還要稍稍好一些。
冷嘯天認為隻要選擇朋友的服裝加工廠加工服裝和背包，價格就更有競爭力，如果得到訂單，以後會是公司長線項目。
冷嘯天讓人寄出二套加工質量稍差的樣品給四海公司約旦辦事處，讓他們向約旦有關方麵提供了樣品並報了一個比他們上次采購服裝和背包價格低一些的報價。
約旦有關方麵對中國十幾家公司的報價進行比較，經過二輪篩選，選出前三名，四海公司也包括在內。
在這三家公司之中，隻有四海公司能夠滿足約旦方麵提出參觀工廠的要求。約旦方麵最終選擇四海公司作為談判對象。
得知這個消息，吾知道這件事已經成功一半了。
按照計劃，約旦服裝和背包采購團隊在中國共有5天行程，隻給四海公司冷嘯天半天時間談判生意。
冷嘯天深知阿拉伯人談判的特點，他們會拚命壓低對手價格，直到對手不能再降，才會同你簽約。
所以冷嘯天叫服裝麵料生產廠和服裝生產廠，派出能夠拍板的負責人提前來京城一同準備這次談判，最後說好，如果約旦服裝和背包采購團隊提出的要求低於這個價格，冷嘯天談判時有權再降10%。
2002年5月，約旦服裝和背包采購團隊到達首都機場，他們出機場已經中午，冷嘯天從機場陪同約旦服裝和背包采購團隊成員到下榻的酒店，請他們先休息。
晚上，由接待團隊在高級酒店設宴歡迎約旦服裝和背包采購團隊全體成員，冷嘯天列席作陪。
第二天和第三天，在接待團隊陪同下，約旦服裝和背包采購團隊考察了服裝麵料生產廠和服裝生產廠。
由於二個工廠在外省，開車來回就用了6個小時，參觀隻用1個小時。冷嘯天全程陪同。
服裝生產廠有一個展室，裡麵全是幾十年中，工廠生產的各式服裝樣品。有中國的，也有外國的，冷嘯天提前放了2套約旦服裝和背包樣品，當即被約旦服裝和背包采購代表團給看中。
第四天下午3點，冷嘯天帶著上級配備的高級翻譯在接待團隊成員參與下開始談判。
約旦服裝和背包采購團隊的談判代表說“參觀完工廠後，對你們的加工設備和生產能力有了深刻印象，對你們的產品質量非常滿意，但是你們的價格我們是不滿意的。”
冷嘯天對此早有準備，他用英語說“你們是來自約旦的朋友，幸會見到你們。我在十年前在約旦工作過二年，對約旦感覺良好，至今記憶猶新。
至於我們的價格已經比你們上次采購服裝和背包的價格低，應該能夠滿足你們的要求。”
雙方你來我往地談了一個多小時後，冷嘯天說“為了表達我們的誠意，我們決定降價5%。”
約旦服裝和背包采購團隊聚在一起商量一下，由約旦服裝和背包采購代表團副團長發話說“隻要你們再降5%，我們就可以簽合同。”