沙迦城緊靠迪拜城，開車十分鐘就到迪拜港，是個搞貿易工作的好地方。
我們公司為了廣範圍開展業務就找到一個王族成員，沙迦前國王的兒子做擔保人，每年支付擔保費要2萬美元。
辦事處所在大廈也是擔保人的產業，每年租金1萬美元。
這些是固定支出，是每年必須支付的費用。
沙迦辦事處開展貿易工作，每年就必須有2-3人長期工作，全年人員的開銷要1萬美元。
結果是公司每年需要從阿布紮比分公司拿出4萬美元才能維持沙迦辦事處一年的開銷。
我去之前，沙迦辦事處已經有4批人員經營，都未能做到自負盈虧。
總結前人的經驗，根據沙迦辦事處工作的特點和地理位置，在完成好日常事務性工作同時，必須把貿易工作乾出成績，才能徹底解決自負盈虧問題。
我現在提出，在到阿聯酋之前，希望聯係幾個想在中東搞貿易的國內兄弟公司。
等我到沙迦後，一起在阿聯酋開展貿易工作，幾家分擔一部分沙迦辦事處和住房的房租以及公司在沙迦營業執照的每年固定支出。
他們在生活上分工合作，在貿易上各做各的。
有了幾家分擔固定支出，首先減輕阿布紮比分公司的投入。
另外，幾個人一起工作，可互通有無，相互幫助，共同進步。
此致！
冷嘯天
1991年6月15日
阿拉伯聯合酋長國，簡稱‘阿聯酋’，是個富裕的海灣產油國，又是具有悠久曆史的國際貿易集散地。
公司在阿聯酋有兩個辦事處。阿布紮比分公司成立較早，主要從事工程承包工作。
沙迦辦事處歸阿布紮比領導，最早是為了接送來往工人設立的，開始隻是一個人，租一套公寓居住每年開銷1萬美元就夠了。
後來為了擴大業務才要求沙迦開展貿易工作，做到自負盈虧。
沙迦開展貿易工作就要拿到從事貿易的營業執照，阿聯酋政府規定，在阿聯酋成立公司必須有一個當地人作為擔保人才能開展工作。
擔保人地位高、名氣大，公司執照的經營範圍就廣。
沙迦辦事處連續換了4撥人都沒有做到自負盈虧。
一周以後，冷嘯天拿出一個自己在沙迦辦事處開展工作的方案。
冷嘯天隨後走訪了在阿聯酋工作過的人員，知道阿聯酋沙迦辦事處的工作內容如下。
首先，接待路過阿聯酋時的飛天部有關人員；接待飛天部駐國外辦事處來阿聯酋期間吃住、辦事和接送。
其次，協助飛天部每二年一次參加迪拜航展的前期組織、展品布置、參展人員的接待、撤展等工作。
再次，本公司在阿聯酋工地工作的幾千員工，到達時的接機、送到工地；離阿聯酋時辦理機票、送上飛機離開阿聯酋等工作。
還有，發運國內采購阿聯酋商品運回國的工作。阿聯酋工程所需的國內工程原材料等運到阿聯酋後的清關、出港、運到工地等事宜。