“安小姐，坦白說，我不太想給您獨家授權，另外，永久授權的時間也太長了。”
“何先生，我們一定會給您一個滿意的價位。”安蕾懇切地道。
“這並不是價錢的問題，因為我現在還隻是個新人，我也希望可以借助各個平台的流量，一起合作共贏。”
“那這個版權費可能就很低了。”安蕾有些無奈地道。
何然對她的話不以為意，這都是他們的談判方式，潛意識讓你降低心理預期。
“而且我不打算收費下載。”
“還要免費呀！”安蕾似乎更無奈了：“那我們能給你的費用就更低了。”
“如果多平台授權一年的話，您先說能給多少費用？”何然笑道。
“嗯……一年沒問題。”安蕾沉吟了一下：“但您為什麼不願意收費呢？以這首歌目前的情況來看，如果收費會讓您的收入暴漲。”
“如果我說，我唱歌最重要的目的不是為了賺錢，您信不？”
安蕾輕聲笑了笑：“我還是信有何先生這樣的人的。”
“所以我能混口飯吃就行了，要求不高。”
“那這種情況下……何先生的心理預期是多少呢？”
“您先說您願意給多少吧！”
在這種談判中，其實兩方都不願意先報價。
誰先報出價格，好像誰就陷入被動了。
但何然肯定不會先報的，因為現在是對方更為迫切地想要這首歌的授權，本身自己就是占據主動的。
“一年……”磨蹭了兩句之後，安蕾還是先鬆口了：“5萬，如果您按照我們的想法收費試聽下載的話，這個價格至少可以再乘以8。”
“太低了。”何然搖了搖頭：“就算免費試聽，我也不覺得這首歌為貴平台帶來的一年的流量和廣告費收入價值隻有五萬。”
“如果您願意永久獨家授權我們平台，我們就可以直接給您一百萬。”
“安小姐，現在咱們就彆說這些了，我的條件已經開出來了，多平台授權一年，免費試聽。”
“那何先生的心理預期是？”
“二十萬。”
“太高了呀！”安蕾有些無奈地道：“何先生也清楚，一首流行熱歌的壽命很短，往往隻有一兩個月的火熱期，馬上就有其他流行歌把它壓下來，所以我們掙錢的時間主要就隻有兩個月，這首歌不能收費，在多平台授權的情況下，用戶在哪裡都可以聽，讓我們用這一首歌為平台帶來二十萬的變現，幾乎是不可能的事。”
“那您再考慮一下？”
“好吧……”安蕾輕輕點了點頭：“希望何先生也能考慮一下，最好還是收費，這樣大家可以雙贏。”
……
回公寓的路上，何然也在琢磨是否收費試聽的問題。
如果收費，自己的收入肯定會暴漲。
不收費就佛係一些，少賺一點，但也比99.99%的人強了。
這個選擇沒有對和錯，從心就好。
所以何然還是決定，不收，就是不收，自己這輩子是不會缺錢用的。
原世界也有一些歌手的作品是不收費的，比如許嵩和薛之謙。
他們倆隻有早期的個彆作品，以及在某些電視台節目或晚會上的歌曲會收費，因為這些的版權不在他們手上。
……