俞琴總嫌兒子俞東沒本事，不像其他生意人的腦子那麼靈活。
但老實人也有老實人的優點，許窈就很喜歡和俞東談合作。俞東不等許窈試探，開口就把自己的底牌亮了。俞家的乾果生意已經進入了艱難期，以前那些單位喜歡定乾果禮盒給員工們當福利，最近幾年這樣的訂單越來越少了。
員工們不喜歡收乾果禮盒，更喜歡實際點東西，比如電商平台的購物卡。
俞東撓頭，“現在大家都不喜歡吃乾果了。”
瓜子、開心果、巴旦木、杏仁這些東西，以前也不是天天能吃的，是過年過節要擺出來待客的！
和這些乾果搭配在一起的則是各類蜜餞。
許窈現在都忘不了小時候去俞家玩，俞家總會擺滿一桌乾果蜜餞。
“不是不愛吃乾果了，是吃的方式變了。”
許窈隨便在辦公室搜羅一圈就找到了很多乾果製品。加了乾果蜜餞的燕麥片，小包裝方便攜帶的乾果零食，確實從擺滿一桌子的量變成了其他方式。
俞東把許窈拿出來的乾果零食都嘗了一遍，嘗完之後他特彆有信心：“都是包裝好看，品質還沒我們家乾果品質好。”
許窈也不否認這點。
市場上做這種小包裝乾果蜜餞的品牌越來越多，包裝確實都很精美，主打一個戳年輕消費者的審美。但要說味道嘛，生產日期稍微久點的就沒那麼香了，蜜餞還好，炒製的乾貨特彆講究口感。
“但市場就認這種包裝——”
“你等等我。”
俞東下樓又上樓，抱了兩個大箱子：“我們的包裝沒這麼美，也沒太多錢打廣告宣傳，包裝和廣告省下的這部分費用都可以分給你，我隻要不虧本就行。”
俞東是帶著樣品來的。
他也給自家的乾果蜜餞搞了各種包裝，商標和品牌名稱都注冊好了，名字就叫“老俞家”，簡單好記。
不同於市麵上那些品牌，“老俞家”包裝風格也是很簡單的，但也不是不能看。
主要是品質真不錯。
許窈把工作室的人都叫到一起，大家給的試吃反饋很好。
為了這樣的貨品調整直播的順序，許窈覺得值。
“俞東哥，我們說不定可以長期合作。”
許窈的笑臉讓俞東多看兩眼都臉紅，磕磕巴巴點頭：“能長期合作當然最好……你彆吃虧就行，交情是交情，生意是生意，你要養這麼多員工呢……”
想到許窈要給這麼多員工發工資，俞東都替他發愁。
打死俞東都想不到許窈會走上當網紅的路，許家破產時俞東擔心過許窈，不過那時候許窈身邊有沈延。
現在想想，男人還是靠不住的，許窈自己當網紅也沒什麼不好。
俞東和許窈確定好了帶貨分成，兩人都想多給對方留利潤點，推來推去的，最後還是俞東被許窈繞暈了。
“我之前沒帶貨過乾果，能賣出去多少不好說。這樣吧，我們以最終的出貨量來決定抽成比例，賣得多我就多拿點，賣得少我就少拿，怎麼樣？”
俞東覺得可以。
他相信許窈的帶貨能力。