“洗衣膏還是主打產品，賣的比洗衣粉好。”沈雁回深邃透徹的雙眸看著林廠長繼續說道，“我問了老鄉，洗衣粉也隻是用個新鮮，主要還是洗衣膏。”接著又道，“其實說白了還是價格優勢，咱得洗衣膏還是便宜。”
“這是當然了，咱賣的就是便宜好用，洗得乾淨。這麼多年了大家用的對說好。”林廠長眉眼含笑地看著她說道，“貨真價實。”
“咱得改變經營思路。”沈雁回深邃透亮的雙眸看著她說道，“咱跟那些洗衣粉沒法比，人家可以上電視做廣告。”
“咱不行，不行，那廣告費都超咱一年的產值了吧！”林廠長慌亂地擺手道，“人家廣告都做的是國家台。”
“羊毛出在羊身上，這廣告可不是白做的。”沈雁回如墨玉般的眼眸看著她說道。
“這我知道，他們又不是慈善家。”林廠長點點頭道，“人家賣的貴也是應該的，賠本的買賣沒人做。”
“所以咱們做生意，眼睛不能盯著城市，我們的眼睛要向下。說到底這是個洗衣服用的，消耗品。物美價廉，洗乾淨就行了。你就是把洗衣膏、洗衣粉誇成花了，它依然是洗衣服用的。”沈雁回明亮的眼睛看著她說道。
“是這個理兒。”林廠長猛點頭道。
“就像當年老蔣很難理解毛爺爺一樣，城裡人思維是有局限性的，其實咱們的市場很大的，農村人可占多數，激活出來，這個市場其實是擴大的，並且還能增長。”沈雁回璀璨奪目的眼眸看著她繼續說道，“畢竟這有錢的隻是少數，大多數都是看起來不太富裕的。”
“他們對價格格外的在意。”林廠長熠熠生輝的雙眸看著她說道。
“對！咱們也走農村包圍城市的路線。”沈雁回黑曜石般璀璨的眼眸看著她說道，“這個永遠不會過時的。”
“這樣如何將貨物送到供銷社？”林廠長雙手交叉仔細思索道，“咱們賬麵上可沒那麼多錢，貨車的話可不便宜。”
“咱們自己送。”沈雁回特乾脆地說道，“家家戶戶都有自行車，送到城市近郊，十裡八村還是騎得過來的。”
“那我動員一下。”林廠長心動地說道，“隻是這貨款。”
“這個我擅自做主，算便宜點兒，人家現款結賬。”沈雁回有些心虛地說道。
“便宜多少？”林廠長聞言心揪了起來，“咱這產品價格可不能壓的太狠了，本來薄利多銷的貨，就不掙啥錢。”
“不多，不多，一箱洗衣膏便宜塊八毛的。”沈雁回聞言趕緊說道，“咱們自己送還省了運費了。”
林廠長長出一口氣高興地說道，“那就好。真要現款的話，你們的工資先開起來。”琢磨著說道，“咱跟人家處好了，這條銷路走好，能一直走下去。”
“可以向外擴張，先把咱們省做起來。”沈雁回晶亮的雙眸看著她說道，“咱們是人口大省，又地處中原，運輸方麵沒太大的問題。路況雖然不好，但跟山地比起來，好走多了。”
“嗯嗯！”林廠長猛點頭道，“現在天慢慢熱了，換洗衣服也勤快了，洗衣膏和肥皂肯定需求大。”由衷的祈盼道，“希望咱們倉庫裡的洗衣膏今夏都能賣出去，儘快的回籠資金。”
“咱們的工藝還得改進。”沈雁回晶亮璀璨地眼眸看著她說道。
“這要如何改進，除非向洗衣粉香香的。”林廠長聞言想也不想地說道。
“我查了洗衣粉的配方，我們也可以的，稍加些香料就可以了。”沈雁回明亮的眼睛看著她說道，“味道不要太濃了，濃了容易嗆鼻子，要淡香。”
“這個不好說？”林廠長聞言眼前一亮道，“必須看顧客的反饋，鄉下出汗多，可以用香味兒遮掩一下呢？”
“呃……”沈雁回食指劃過眉峰道，“這汗味兒混著香味兒，味道可就不好了。”
“那是在封閉的空間中，鄉下可都是敞亮地兒。”林廠長好笑地看著她說道。
“那這樣咱們送貨的時候，可以做一個簡單的調查，這味道是喜歡淡的還是濃鬱的。”沈雁回深邃透亮的雙眸看著她說道。
“有調查才有發言權。”林廠長認同地點點頭道，感慨道，“其實我很想做洗衣粉。”
“現在不成，沒有資金，而且追在他們後麵咱們有點兒沒出息。我不認為是個好主意。”沈雁回實話實說道。
“你可真會潑冷水。”林廠長沒好氣地看著她說道。
“不是我潑冷水，而是市場現實。”沈雁回閉了閉眼深吸一口氣道，“人家是陽春白雪，咱們是下裡巴人。顧客要的就是差異性，更喜歡外來的新式樣。”
“呃……”林廠長被堵的一時語塞，好半天才道，“崇洋媚外。”