“你們沒聽錯。”沈雁回清澈透亮的眼眸看著他們說道，“日化快消品的利潤都高。”豎起食指道，“這是毛利率，淨利率在百分之十五到三十之間。”
“這也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。
“等一下，這毛利率和淨利率比起來差的有點兒多？”魏薇深褐色的眼眸微微流轉看著她敏銳地說道。
“你們說為啥呀？”沈雁回黛眉輕挑看著他們說道，“想想？”
魏薇眼波微微流轉忽然亮晶晶地看著自家媽媽，拍著手說道，“廣告，廣告……”
“沒錯是廣告，確切的說是營銷費用。”沈雁回清明的目光看著他們說道，“化妝品公司不斷地打廣告，反應到財務數據上，就是銷售費用率，即銷售費用占營收比重。”
“國外的大品牌也是嗎？”魏薇狐疑地看著她說道，“鋪天蓋地的廣告，簡直是無孔不入，電視，戶外商場張貼的巨幅廣告。”
“沒錯。”沈雁回目光溫和地看著他們說道，“即使是家喻戶曉的品牌，依然需要巨額的廣告支出，這背後恐怕是化妝品行業競爭激烈的緣故。稍微不做廣告，銷量就會下滑。”沈雁回深吸一口氣道，“化妝品這門生意，看起來很暴利，實際上到手剩不了幾個錢，錢都被廣告平台賺走了。”
“為啥一直打廣告？”魏來不解地看著她問道。
“化妝品品牌很難形成護城河，用戶的忠誠度很差，東家不買，買西家，可替代的產品實在太多了。”沈雁回食指劃過柳眉看著他們說道，“化妝品這門生意，十分依賴管理層的運營能力。它不像其他品牌，獨一份，就是換個傻瓜上去，也能做得非常好。”
“那媽媽還做化妝品生意，咱跟財大氣粗的人家相比差太多了吧！”魏薇擔心地看著她說道。
“外國的大品牌溢價太高，人家服務的是高端人士，社會上的成功人士。”沈雁回眼底微涼的說道，“可這世上畢竟有錢人是少數，愛美之心人皆有之，她們難道就沒有化妝的權力嗎？”接著又道，“而且西方人的護膚品和化妝品附和西方人的膚質。我研製的是符合咱們膚質的護膚品和化妝品。”
“可這無法感覺出來呀！有感覺嗎？”魏薇摸摸自己的臉頰說道。
“這個……”沈雁回聞言眨眨眼認真地想了想道，“如果隻是觸摸，觀察，神經粗的人確實察覺不了。長期使用一定有感覺的。”
“媽媽都說化妝品品牌忠誠度差了，可替換的產品太多了，不可能長時間用的。”魏薇擔心地看著她說道，“您又不大肆的做廣告。”
“嗬嗬……”沈雁回輕笑出聲道，“我心裡有數，我就沒打算做那些成功人士的生意。這世上畢竟有錢人是少數。咱做中低檔，服務的是咱們自己人。”
“您為啥不做高端產品。”魏薇不解地看著她說道。
“因為跪族，崇洋媚外的太多了。”沈雁回無奈地看著他們說道。
“貴族？”魏來黑溜溜的眼睛眨了眨道。
“下跪的跪。不是說咱們沒有貴族嗎？咱們有跪族啊！還挺多的，上趕著當孝子賢孫。”沈雁回眼底凝結如霜看著他們說道，“脊梁骨被打斷了，外國的月亮圓，在這些跪族眼裡，洋鬼子放的屁都是香的。”不客氣地說道，“我就是生產的化妝品再好，她們也不會用的。”譏誚地說道，“因為在她們眼裡掉價！”
“我去討好她們乾嘛！”沈雁回眼底凝結成冰鋒道。
“人是發展的，她們有錢了，還是會買高端的。您這不白忙活了。”魏薇不甘心地說道。
沈雁回瀟灑地打了個響指道，“貨比貨扔！”
魏薇琥珀色的眼眸聞言瞬間點亮，“明白了。難怪您一直強調膚質不同。”
“現在因為冬天護手霜出貨快，沒有收到負麵反應，都是防治療效非常好。”沈雁回明媚眼眸看著她說道。
“媽媽您這紅梅牌是您的名字嗎？”魏薇深褐色的眸子凝視著她問道。
“名字？”沈雁回聞言意味過來道，“算是吧！我更喜歡的是《紅梅讚》。”
“江姐的歌！”魏薇琥珀色晶亮的眼睛看著她說道。
“沒錯。”沈雁回清澈透亮的眼眸看著她說道，伸手捋了一下耳邊的碎發道，“又該剪頭發了。”
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“等一下，等一下。”魏薇挪了下身子，直勾勾地看著自己媽媽的額頭道，“你這鬢角的疤……”
“治好了。”沈雁回撩起額前的劉海看著他們說道，“看看沒了吧！”
魏薇站起來，整個身體直接趴在了自家媽媽的頭上，“這……”伸手輕輕撫摸道，“疼不疼。”
“早就不疼了。”沈雁回眼角眉梢儘是笑意道。
“一點兒痕跡都沒有啊！”魏薇驚歎地說道。
“還是有一點兒，跟周圍膚色稍有不同的。”沈雁回眉眼含笑地看著她說道。，找書加書可加qq群887805068