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紀子期瞪了他一眼，小風立馬乖乖噤聲，隻咧嘴無聲大笑。
蘇謹言鬨了個大紅臉。
看著一眾丫環小廝不敢置信又強忍住笑的模樣，他爬起身，惱羞成怒地道：“子期，你這個自行車不會是壞了吧？”
紀子期將自行車扶起，笑著道：“少爺，這騎自行車是有技巧的！來，我邊慢慢騎，邊跟你講解！”
在蘇謹言表示聽懂了以後，紀了期幫他戴上頭套、袖套和膝套。
蘇謹言本不想戴，聽紀子期說這是專門用來防摔傷的。
他摸摸剛被摔得生疼的手臂，看在那東西樣子還不算難看的份上，勉為其難答應了。
蘇謹言雖對自行車的熟悉度比蘇武差，但他年紀小，又有悟性，在半個時辰又摔了三次後，蘇謹言終於找到了感覺。
他開始加快速度，逐步超越小風。
小風滿含羨慕，“少爺哥哥，真棒！”
蘇謹言二輪的速度，自然是小風的小三輪不能比的。
於是小風開始有些不滿意了，“少爺哥哥，小風跟你換著玩好不好？”
蘇謹言想起小風之前嘲笑他笨的神態，驕傲地一抬下巴，哼了一聲，表示不屑與不願。
小風立馬垮下臉。
紀子期安慰道：“小風，你現在個子太小，二輪的自行車，你坐上去，腳踩不著踏板。
等過多兩年你長高了，就可以騎少爺的自行車了！”
小風還是有些不高興，“還要兩年那麼久啊！”
小雨插嘴道：“小風，如果你每天不挑食，吃多點青菜和米飯，不用兩年就長高了！”
小風愛吃甜食，到了用膳的時候，總是不規矩進食。
小雨頭痛了好久，正好趁此機會教育教育他。
紀子期也知道，便順著小雨的意思點了點頭。
小風於是大聲道：“靈玉姐姐，什麼時候用晚膳？小風今晚要吃兩碗白米飯！”
靈玉笑道：“快了，快了！靈玉姐現在去催，保證小風今晚一定有米飯吃！”
小風聞言，又高興地踩著他的小三輪，在謹園裡轉來轉去。
騎累了的蘇謹言停了下來。
紀子期看著眼含羨慕的小雨，“小雨，要不你也去試試？”
小雨的眼睛發亮了，有些躍躍欲試，又有些擔心，“可是，姐，要是摔著了，好丟人的！”
“我們家小雨是大姑娘了，知道害羞了！”紀子期微笑著伸手捏捏她的臉頰，“不過，小雨就算摔倒了，肯定也是摔得最漂亮的小姑娘！”
“姐，討厭！你取笑人家！”小雨的臉頓時像染上了胭脂一般，更顯嬌豔，她捂著被紀子期捏過的一邊臉頰，眼睛裡光彩奪目，“好，我來試試！”
女孩子的平衡能力比起男孩子確實差一些。小雨摔了五六次之後，還是隻能騎出幾丈的距離。
除了第一次摔倒後感覺有些無地自容外，慢慢地，小雨對摔跤這回事已經免疫了。
雖然進度慢，她依然沒有氣餒，臉上反而越來越興奮！
紀子期都不由有些佩服她了！
第二日一大早，蘇謹言和小風便騎著自己的二輪和三輪往和自的學堂去了。
跟在小風身後的紀子期不停喊道：“小風，慢點，彆撞到人了！”
學堂上，劉夫子立馬發現了那些學子們的不對勁！
一個個心不在焉，動來動去，不時往紀小風的方向瞟去，連一向最乖巧的陳家的與王家的兩個小公子也如此。
這樣再講下去也沒用！劉夫子索性放下手中的小學，停頓了一會，正色問道：“今早發生了何事？”
學子們見被夫子抓包，立馬轉正腦袋，低著頭不出聲。
“陳衝，你說！”
被點名的陳衝站起身，一向老實聽話的他臉有些微紅，乖乖說了，“回夫子的話，今早紀小風騎著一個奇怪的、帶三個輪子的木頭車來學堂，大夥兒都有些好奇！”
“哦？”劉夫子來了興趣，“紀小風，是什麼東西來的？”
小風站起身，大聲道：“回夫子，那叫自行車！是我大姐想出來給我玩的！”
“自行車？”劉夫子拈拈下巴上的胡須，“老夫倒是聞所未聞！”
然後見到其他學子一副羨慕又好奇的神態，索性道：“不如去院子裡，讓夫子也見識見識！”
劉夫子話音剛落，班上的學子立馬一窩蜂衝進了院子裡。
這幫小兔崽子！
劉夫子邊嘀咕邊起身往院子裡走去。
院子裡小風已騎上自行車，展示給大夥看了。
因為其他學子和小風的關係一向不太好，即使個個都伸長了脖子，張大了嘴，心裡頭癢得發慌，也還是沒人出聲說想試一試。
最後，和小風雖無來往也無衝突的陳衝開口了，“紀小風，可以讓我試試嗎？”
小風大度地將自行車讓給了陳衝。
其他人瞬間後悔死了，早知道紀小風同學這麼大度，自己剛剛就該開口了！
然後陸陸續續的，又有人開始向小風借自行車玩了，小風一一點頭，“好，沒問題！不過，大家要按順序來！不可以搶！”
於是想玩的人，乖乖排起了隊！
有幾個一向看小風不順眼的，也在這稀奇玩意麵前拋開了麵子，默默排到了隊伍後麵！
劉夫子靜靜看著這一切，麵上露出了笑容。
之前那位紀小風的大姐紀小雪小姑娘，說要想辦法解決紀小風與同學的矛盾！
剛開始，劉夫子還等著看她有什麼辦法！
可這一個多月過去了，也沒見有什麼動靜！劉夫子想起那明媚的少女，心裡還有幾分失望！
哪知，原來不鳴則已，一鳴驚人！
小孩子間本來就沒有什麼深仇大恨，喜怒都流於表麵！隻要抓準了心思，情緒來得快，去得也快！
紀小雪這一招不但新奇，而且直中核心！
院子裡，那些玩過了的同學，一臉的意猶未儘，還未排到的同學，則一臉的焦急不耐！
第一個開口要求玩的陳衝自覺與紀小風親近了不少，他走到小風身邊，問道：“紀小風，你這自行車可以賣嗎？我願意出錢買下來！”
“不用買！”紀小風擺擺手。
什麼意思？陳衝瞅著他不解。
“我大姐說，她要一人送你們一輛！”
陳衝幾乎不敢置信，大聲道：“什麼？一人送一輛？”
幾個已玩過了的同學聽到這邊的響動，立馬圍了過來。
小風點點頭，“是的！早上我大姐送我來學堂後，說去蘇武哥的木匠鋪，讓他派人送過來！算算時辰，應該差不多到了！”
“真的嗎？”“什麼到了？”
幾個後來的有些不明白，陳衝便道：“紀小風說，他大姐要送咱們一人一輛自行車！”
又補充道：“跟小風這輛一模一樣的！”
“不是一模一樣的！”小風插嘴道。
怎麼回事？這麼快就反悔了？眾人的心被提到了嗓子眼。
“我姐說顏色不同！”
於是同學們的心又返回了胸口，歡呼雀躍起來。
正說話間，學堂的大門被打開了，幾個小廝模樣的人，從馬車上卸下自行車，一手一輛，扛著進入了院子裡。
為首那人正是蘇武木匠鋪裡的一個夥計，小風也認識。
他上前道：“小李哥，我大姐呢？”
小李放下手中的自行車，答道：“紀小姐在門外！”
小風正欲出去，紀子期走了進來。
看到滿院的學子以及迎麵走來的小風，驚奇道：“小風？現在不是應該在上課嗎？怎麼都在外麵？劉夫子呢？”
小風道：“同學們對大姐送我的自行車都非常感興趣，夫子就讓大家到院子裡來參觀了！”
他伸手一指，“瞧，大家排著隊準備玩呢？”
紀子期順著看過去，已有不少玩過的同學圍在了新搬進來的自行車旁邊，另外一些未玩過的還排著隊，想過來又不敢過來，就怕一走開，就輪不到自己玩了。
然後紀子期看到了立在屋簷下的劉夫子，劉夫子正微笑看著她。
隔著滿院的人和自行車，紀子期行了個禮，“劉夫子好！”
劉夫子點點頭。
紀子期便走了過去。
“紀姑娘好！”劉夫子舉手作揖。
紀子期又行了個禮，“沒提前跟夫子打個招呼，還請夫子不要見怪！”
劉夫子抬手示意她不必多禮，嗬嗬道：“怎麼會？不過紀姑娘這一奇思妙想，確實也嚇到了老夫！”
紀子期謙虛道：“小雪隻是根據古人的思路，提供了一些想法而已，主要功勞都是蘇氏木匠鋪的老板蘇武哥！”
劉夫子見她不居功，心下更喜，“依老夫看來，這功勞你也不必推辭！當然，最令老夫佩服的，是你一舉解決了小風的問題！”
紀子期看向院中正與同學聊得開心的小風，心中也很高興，“謝夫子誇獎！若不是夫子偏愛，這問題也不會解決得如此順利！”
劉夫子撫須大笑，“這點倒也是！以小風之才，確實值得老夫偏愛！如今又加上你，以後老夫怕是要被他人說偏心過頭了！”
在小風的安排下，按照剛剛排隊玩自行車的順序，很快，學堂裡的每個同學都得到了一輛小三輪！
紅橙黃綠藍，按紀子期的要求，這些兒童小三輪都刷成了色彩鮮豔的顏色！
小風拿出頭套袖套膝套等，很嚴肅地道：“這些是防止受傷用的！大家在騎自行車的時候，一定要戴上！摔著了雖不痛，但咱們的雙親還有兄弟姐妹會心疼的！”
頭套袖套膝套的顏色與小三輪的顏色配套，夏荷還在上麵繡了些竹子小草之類的，戴上去也不會難看！
那些同學試了試，發覺挺舒服，都齊齊應道：“好！”
含笑看著這一切的劉夫子看這一切結束了，大聲道：“都結束了？開心了？全部給老夫進學堂去！”
心滿意足的眾位學子，聽到劉夫子的大吼，相互做個鬼臉，跑進了學堂裡。
紀子期告彆劉夫子和小風，隨著小李一起來到蘇氏木匠鋪。
還沒到木匠鋪，就被門口排起的長長的人龍嚇了一跳！
馬車沒法進去，紀子期隻好下車步行進去。
裡麵的蘇武正急得不得了！
這突然間一下子來了好多人，說是要訂自行車！
可這價錢，他還沒和紀子期商量好！也不好隨便訂，便對排隊的人解釋道：“各位老板，這自行車的價錢還沒定好！請各位明日再來！”
隨知那排在前麵的幾人都道：“我家少爺交待了，今天必須得下了訂單！蘇老板你什麼時候訂好價，我就等到什麼時候！”
後麵的人也如此答！眼看人越來越多，紀子期又沒回來，蘇武急得不行！
紀子期前腳剛踏進木匠鋪，後腳便被蘇武拉到了後院！
“蘇武哥，外麵那些人排著隊，都是乾什麼的？”紀子期邊隨蘇武走，邊問。
“就是等著買自行車的！隻是價格沒定，我也不好接單！”他抹抹額頭的汗，急道：“還好你回來了！快，那個價格的事情咱們好好商量一下！”
紀子期明白過來，看來都是蘇謹言學院裡同學家的小廝。
“子期，這個自行車的成本加上手工大約八百文，你看訂價多少合適？”
“蘇武哥，你的意見呢？”
蘇武道：“我計劃按將軍車的方式，從兩兩銀子到五十兩銀子不等，單看客人的要求！”
“嗯，我基本上同意蘇武哥的想法。”紀子期點點頭，正色道：“不過，我還有另一個計劃，希望蘇武哥能考慮考慮！”
蘇武看著紀子期忽然變嚴肅的麵孔，不由挺直了身板，也跟著嚴肅起來，“子期，你說！”
紀子期聲音堅定，“我想將大二輪的自行車推廣到全國！推廣到每家每戶！推廣到黎國的每一個地方！甚至推廣到蒼月、武夷！”
不是在開玩笑吧？蘇武瞠目！可看看紀子期莊重的神情、堅毅的眼神、鏗鏘的語氣，蘇武又覺得，她好像真的想這樣做！
蘇武想著之前將軍車的事情，當時的他和夏荷是多麼的不敢置信！隻是事實證明，跟著紀子期的想法走，準沒錯！
說不定還真能成！那我蘇氏木匠鋪豈不全國皆知？不，全天下皆知！
蘇武的心也跟著沸騰了起來。“子期！你再說清楚點！如何做？”
“首先是網點布局：我們目前沒有實力將店開到全國各地，可以將代理權交給有實力的商行，如唐氏商行、閔氏商行！”
蘇武的嘴不由自主的越張越大。
什麼網點布局？什麼代理權？他雖不是很明白，大約也能捉摸出意思來！
可，與唐氏商行、閔氏商行合作？
一個是黎國四大商行之一，一個是新崛起的、全國排在前十的商行，會看得上他一家小小的木匠鋪？
在他們心目中，他蘇武的木匠鋪估計連牛身上的一根汗毛都比不上！
紀子期將蘇武的神情看在眼裡，明白他心中被她的想法震驚了！
也許在古代來說，這個想法過於異想天開，不過在現代，這種事情太司空見慣了！
紀子期接著往下說，“接著便是想辦法降低自行車的成本，在保證質量的前提下，成本控製在四百文以下，售價在八百文左右！”
“這，這又是為何？”蘇武更疑惑了，這不是賺少很多銀子嗎？
“既然想在全國推廣，價錢上必須有優勢！”隻是，這事關紀子期心中的理想，她也不知道如何跟蘇武說！
“蘇武哥，這樣做的結果，很可能銀子沒有現在賺的多，弄的不好還可能會虧，活計倒是比現在多出不知多少倍！”
紀子期雖沒法告訴蘇武她的想法，但她想將這麼做的後果直接告訴他。
蘇武笑道：“子期，我現在也是生意人，自然知道做生意哪會沒有風險的？
何況若能推廣開，我蘇氏木匠鋪到那時也是全國聞名的大商行了，嗬嗬！
這名聲可比銀子難掙多了！我讀書不多，這點還是明白的！”
接著話音一轉，“子期，我雖不知道你為何會有這麼大膽的想法，但蘇武哥相信你！願陪著你試一試！”
蘇武麵上的神色越發堅定，“說吧！子期，將你心中全部的想法說出來！”
紀子期對蘇武全然的信任與支持很是感動，“蘇武哥，先按你的想法，將門外那些人的單接了！等會咱們再詳談！”
蘇武點點頭，走向前堂。
不一會便傳來各府小廝們的下單聲，“李府藍色”，“秦府紅色”……
安排完前堂工作的蘇武回來後，紀子期便將她的想法仔仔細細講了一遍。
“蘇武哥，我之所以想將自行車低價推廣，還有這麼一個原因：黎國富貴人家家中，都自養有駿馬！
從各方麵的功能來說，自行車遠遠比不上馬，唯一的取巧點就是新奇！
所以那些富貴人家最多擁有二三輛就足夠了！
但對不太富裕或貧窮的，家中沒有牛馬等的人家來說，這自行車在一定程度上，就可以充當牛馬的功能，同時日常也能幫助省掉不少時間！
這世上富人永遠隻是少數，所以關於自行車，我們的重點客戶是貧下中農！”
蘇武聽後一思索，發現紀子期的思路非常有道理，便點頭道：“子期，你想得周全！那接下來我們怎麼做？”
“一方麵，是按原來將軍車的法子，抓住富家子弟貪新奇的想法，按要求高價訂做！
二來，與唐氏商行及閔氏商行談代銷的事情。
至於價格，如果成本是四百文，則六百文提供，八百文售賣！
咱們的底線是：隻代銷，且必須按蘇氏木匠鋪的規定價格售賣！”
蘇武雖不明白為什麼不直接低接賣給商行，由商行自行定價銷售，這樣不是更簡單嗎？
不過他還是答應了紀子期的請求，“子期，我聽你的。有一點我有疑問，八百文對於許多農戶來說，也是一筆不小的開支，這如何能讓他們出錢來買自行車？”
“這個問題我也想過。所以我想著第一批的自行車出來後，第一批購買的人，采用分期付款的方式。
即八百文可以分成三個月、六個月或一年支付，隻要有天順城本地人作擔保即可！
一個月後，如果使用不方便，可以全額退款！”
蘇武的嘴張大又合攏。好吧，他已經被紀子期大膽的想法驚到麻木了！
就算那些分期的銀子收不回來，訂做這邊賺的銀子也夠填補的！
自行車是紀子期想出來的，蘇武決定無條件遵從！
“行，子期，就按你說的辦！我這邊先去找找合適的可替換的材質，再談談價錢，將成本控製在四百文內！
現在年關各商行比較忙，等過了元宵，我再找唐氏和閔氏商行的管事談代銷的事情！
如果找到了合適的材質，這首批生產一千輛，你看如何？”
紀子期點頭道：“好！接下來就麻煩蘇武哥了！”
回到蘇府的時候，夏荷告訴她，蘇老爺回來了，讓她明天辰時去書房見他！
“那啞叔也回來了？”紀子期興奮道。
啞叔在送她回蘇府後，隔日便又出去了。