本站 0zw，最快更新術女有毒：將軍，請自控最新章節！
“我先說我先說！”江嘉桐舉手，搶著答道：“主要是有新的衣衫吸引了客人進店，樣式合適了，厚薄度合適了，質量也達到要求了，所以這買賣自然成交上去了。”
吳三多點頭，“我也這麼認為！要不咱們日日都進些新的款式，這業績不就上去了？”
唐大公子經過這兩日調整，原本一些空中樓閣的想法落到了實處之後，開始有了自己的想法。
吳三多的話一出，他立馬意識到了不周之處：“這經營衣衫同玉器珠釵不同，具有非常強的季節性。
這什麼時候進什麼樣的貨，進多少貨，進什麼尺碼，都需要經過詳細的計算。
咱們今日已花了一百兩銀子進貨，隻賣出了四十兩，也就是說倒出了六十兩。
戶部給咱們的，總共才五百兩銀子，這樣下去，不出十日，咱們手上就無錢進貨了。”
紀子期笑眯眯道：“唐宋說得對，咱們今天拿一百兩銀子出來進貨，可不是隨便拿的，是計算過後的考量！
原本可以拿多點，不過咱們經驗少，我想再多觀察個二三天，再決定後麵如何做！”
“子期，早上的時候，我聽你問了附近住戶的情況，其他成衣坊的信息，你是想觀察什麼？”程清問道。
唐大公子接道：“我知道了！原本唐氏每新開一家鋪頭，也會經過長時間的考量才會做出判斷！
這家鋪子之前肯定也是做過類似的調查，原來經營的人知道，但咱們不知道，在決策上便容易出錯誤！”
“是的！”紀子期點頭，“這間鋪子原有的衣衫，低中高檔價格分布，肯定是有他的原因的。
但我認為咱們不應該隻待在鋪頭裡聽彆人意見，按原有的布局經營，這樣咱們很難想到打破格局的點子。
應該自己出去看看，這樣的體會才會深刻！
而且親身地觀察，想出來的法子才能更貼合實際！”
“子期，你的安排是怎樣的？”程清問。
“接下來三天，咱們幾人輪流外出，多去附近的成衣鋪以及其他鋪頭看看，不拘什麼。
我想現在經過了這兩日，大家心中肯定是有自己的想法的。
那多出去看看，看完之後咱們回來再商量！”
於是六人，分成三天，每天出去兩人，輪流逛遍了這附近大大小小的鋪子。
接下來三天的銷售，果然如紀子期所預料的一般，並未增長，反而有所下跌，平均一天三十兩左右。
眾人心裡急歸急，看著紀子期一臉的淡定，還是克製住了焦急的情緒。
這天晚上，幾人聚在一起，分享這幾天來外出觀察的心得。
吳三多：“我以前去逛鋪子，從沒發覺鋪與鋪之間有什麼不同，這次還真讓我看出了些許不同之處。
我一眼看到就願意進去的鋪子，擺在最顯眼位置的，總是店裡最上好的物品，或是在鋪門口立了一個大大的招牌。
遠遠一看就瞧見了，將那店名記在了心裡，就自然而然地往裡麵去了。”
羅書：“我計算了一下進來店鋪的人數，成交的人數，和不遠處的另一家成衣坊進行了對比。
咱們店每日進來人數約五十人，成交人數十人，那家店進店人數約六十人，成交人數約二十人。
還沒將每個成交客人的件數和銀兩算在內。不過從包裹的大小來看，隻會比咱們店多，不會少。”
唐大公子：“在對比了這附近的店鋪後，咱們這店無論從吸引客人進店的擺設上，說服客人購買成功的能力上，都有著比較明顯的差距！
附近一些人流較旺的鋪頭，我留意到店內針對老主顧都會有優惠，據說還會不定期送些小禮物。不在貴重，重在心意！
我覺得我們也可以參考一下他們的做法！”
程清：“我主要是去了這附近各家小姐愛去的茶樓畫舫，珠釵首飾鋪。
這京城富貴之人聚集，想要在這京城出頭，就必須獨樹一幟。
所以京城的小姐們比天順的小姐們還愛俏，愛攀比，而且在穿著上更大膽，更創新。
隻要入了眼，銀子什麼的倒是很舍得。”
江嘉桐：“我去的是馬場和射箭場，跟程姐姐一樣的感覺。
這京城的小姐們穿的騎裝可漂亮了，咱們店裡的無論在樣式和花色上都略顯沉悶了些！
還有我昨天回來的時候，看到有一個準備出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜慶吉利些的，找了許久也沒找到合適的，正對她的丫環發脾氣，不知道咱們可否在這方麵想想辦法。”
唐大公子：“嘉桐這一說倒提醒了我，這快要春節了，過一個多月各家娶媳嫁女的就多了起來，要是能進一批喜慶的衣衫，肯定能賣得不錯！”
江嘉桐：“可咱們隻有四百兩銀子加上這幾日掙來的銀子，總共也就五百多兩，而且不出十日就要繳租了。”
麵對這個殘酷的現實，幾人剛升起的興奮又壓了下去。
然後看向了還未出聲的紀子期。
程清：“子期，你怎麼看？”
“是啊，子期，你快說說看！”江嘉桐急道。
“彆急，咱們一件一件來解決！”紀子期笑眯眯道。
“先說吳三多看到的問題，明日咱們就將店裡的衣衫擺設調整一下。至於門口的招牌嘛，等會再一起說。
羅書提到的問題，確實很明顯的顯示了咱們與其他店的差距，這裡一是經驗的問題，二是技巧的問題。
經驗咱們沒得跟人比，這需要時間來累積。技巧方麵，我倒是想給大家先講個故事。
話說有兩家麵館，除了賣麵食外，還兼賣茶葉蛋，兩家人流差不多，但第一家的茶葉蛋總比第二家賣得多。
第二家店的老板研究來研究去，始終找不到原因。
明明進店的人數差不多，茶葉蛋的口感也相似，為何他家就是比第一家少一半呢？
後來有一天，他忍不住去問了第一家的老板：為何你家的茶葉蛋賣得比我家多一倍？
第一家的老板問他：你是如何推銷你家的茶葉蛋的？
第二家的老板道：客人點了麵食後，問客人需不需要茶葉蛋。
第一家的老板道：那就難怪了。你問客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。
而我是問客人，要一個還是要兩個？客人就會答，要一個，或者要兩個。
這樣一來，你的客人有一半的機會是要一個，而我的客人有一半的機會是要兩個，這時間久了，我肯定賣得比你多！”
“哦，原來如此！”吳三多插嘴叫道：“難怪第一天纏著唐大公子的小娘子，你問她是要八件還是十件，而不是問她要不要，或者是要幾件！”
紀子期點頭笑道：“是的！”
吳三多語帶埋怨：“你既然有這個點子，為何不早點告訴我們？”
紀子期道：“大家都是第一次真正接觸商鋪的運作，要學的，要掌握的東西太多，一次性給大家說太多，根本記不住也消化不了！
欲速則不達！當大家在實踐中慢慢摸索時，對一些想不通的問題進行了長久思考後，那時得到的提點才能起到舉一反三的作用，印象深刻！”
羅書：“我明白了。好像學術數一樣，需得一點一點慢慢積累，由淺入深！”
“是的。”紀子期接著道：“再來是唐大公子提到的建議，這個咱們明天開始建個客人花名冊，記錄上客人的姓氏購買尺碼銀兩等信息。
客人花費的銀兩到達一定數目時，咱們就送些小禮物。
至於最後程清和嘉桐看到的現象，咱們確實銀兩有限，我想了個少用銀兩也能解決的法子！不過嘛……”
紀子期突然換上一臉詭異的笑，“這需要吳三多和程清，嘉桐和羅書的配合！”
“怎麼配合？”四人齊聲問道。
紀子期麵上的笑容止不住變得更怪異，“咱們先去總店按程清和嘉桐的尺碼，將那些款式出眾的日常裝、宴會裝、騎裝以及婚慶裝，各拿一套過來。
由程清和嘉桐穿上，請兩個畫師過來畫成畫冊。不過這畫冊上如果隻有女子，未免單調了些，最好配上一名男子。”
前麵幾句聽得眾人臉孔發亮，後麵一句一出，就知道前麵紀子期說的配合是什麼意思了的四人，麵上不自覺有些發熱。
江嘉桐麵上飛紅之餘，內心卻是竊喜的，隻嘴上卻道：“那為何是我們四人，不能是你和唐宋呢？”
“因為我是掌櫃啊！我要統籌全局嘛，嗬嗬！”
唐大公子原本有些期盼的眸子頓時暗了，這理由明明再恰當不過，在他聽來，卻隻是拒絕的推托。
紀子期心道：其實如果真的有需要，她也不是那麼介意的，都是為了工作。
可她畢竟是有婚約在身的人，就算沒有，被杜峰那廝知曉了，怕是不會輕饒她。
這一想，心裡又有幾分不爽，現在就被他拿捏住，以後還得了？
暗中將杜峰那廝罵了兩句後，才覺得心氣平了些。
“除了畫成冊子外，每日還要穿上站在店門口展示，做活招牌！”紀子期道：“至於這些款式，咱們先收訂金，再從總店進貨！”
看著程清咬牙不出聲的樣子，紀子期又加重語氣道：“這是在銀子短缺的情況下，最好的法子了！”
見幾人遲遲不出聲，便當默認了。
已有七八日未見紀子期的杜峰，終於忍不住，當天晚上偷偷摸摸地溜進了叁園。
“期期，期期，開門！”
累了幾日正睡得迷迷糊糊的紀子期，聽到這熟悉的聲音，還以為在夢中。
討厭的家夥，在夢中也不肯放過她！
紀子期伸手揮揮，想趕走那討人厭煩的聲音。
“期期，開門！”
可那聲音卻像蒼蠅似的，兀自在她耳邊響個不停。
紀子期忍不住煩躁地罵出聲，“煩死了！”
然後那聲音停頓了一會，隱約聽到磨牙聲，帶著冷意和危險：“期期，開門！再不開門我就踹門了！”
紀子期渾身一冷，整個人清醒過來。
不是在做夢！
果真是杜峰那廝！
在蘇府三番兩次溜進她房間，那時家中無長輩，小小孤女一個，無依無靠無人作主，無奈之下，忍一忍也就算了！
可現在爹娘俱在，又是蔣大師的府邸，這廝居然又想偷溜進來？
哼，想得美，本姑娘偏不如你的意！
紀子期起身披衣，走到房門邊，忍著火氣，平靜道：“這麼晚了有什麼事？我這些日子都很忙！每日一大早的就得出去！”
杜峰嘔得吐血，英俊麵容越發帶著冷意，敢情隻有你忙，爺不忙？
爺剛從宮中出來，就過來看你，你居然這麼的就想把爺打發走？
都快是爺的人了，還不將爺放在心上？
作夢！
當下雙眼眯起，聲音隱忍，不怒自威：“開門！”
那隱藏其中的怒火令紀子期忍不住瑟縮，腦海中自動想像他臉上結冰的危險的神情。
等了一陣，門內的人兒還是沒有動靜，杜峰怒了：“紀子期，我數三聲，你要是還不乖乖開門，爺就踹門！一，二…”
踹門？被紀氏夫婦和蔣府下人知曉了，如何是好？
然後房裡亮了起來，緊接著門吱地一聲開了，月光下，露出紀子期滿心不願的小臉。
杜峰嗖地從她身邊擠了進去，帶著一陣冷意。
也不知是杜峰身上的寒意，還是風帶來的涼意，紀子期渾身一哆嗦。
關上房門，轉過身，卻見杜峰已大喇喇地躺在了她的床上，鑽進了她的被窩裡。
紀子期一時忘記了害怕，氣衝衝走到床邊，指著杜峰道：“杜峰，你給我起來！誰準許你睡我床上了？”
杜峰本來的怒火在鑽進被子裡聞到那熟悉的香味時，煙消雲散了。
他深吸口氣，感覺那味道鑽進他胸肺間，像羽毛似地撩撥著他的心。
那軟被那香氣，帶著莫名的柔情輕輕撫慰著他。
於是杜峰的身體不可自抑地蠢蠢欲動，像即將要蘇醒的獅子。
躺在床上的杜峰，渾身放鬆之後，聲音慵懶而性感，帶著大提琴的低沉誘惑，從鼻腔逸出，“你的床還不是我的床，反正以後遲早要睡一起的！”
這是什麼話？這是什麼話？杜峰你個不要臉的，這種話也說得出？
反正遲早要睡一起，所以現在睡一起也沒關係嗎？
那反正你遲早都是要死的，那為什麼現在不去死呢？
可這種話，紀子期是說不出口的。
她握緊拳頭，克製住翻騰的情緒，平靜道：“杜峰，你答應過我，婚期由我作主的！”
看來期期果然還不知道嶽丈嶽母與自己爹娘已商定好婚期的事情。
知道了還不一早就跑去找他鬨了？
杜峰嘴角勾起，心中暗道：最好一直到出嫁那天才知道，到時候直接綁上花轎就是了，多省事！免得鬨心！
至於洞房花燭嘛，如果能夠提前……
他是絕對不會介意的！
杜峰這一想吧，就覺得被子裡全是火，燒得他口乾舌躁。
不禁伸出舌尖舔一下自己乾涸的嘴唇。
紀子期看著他冒火的雙眼，渴望的神情，挑逗的動作，心中狂跳。
急忙抱住自己往後一跳，顫聲道：“杜峰，你，你彆想使壞！”
杜峰被她的樣子逗笑了，沙啞著聲音道：“使壞？使什麼壞？怎麼使壞？期期，過來給示範一下，嗯？”
你這個，臭不要臉的！紀子期氣得急喘，咬著唇不吭聲。
隻圓溜溜的大眼帶著防備瞪著他。
“你不願示範，那我親自來示範了，如何？”杜峰一手撐在床上，作勢欲起身。
紀子期尖叫道：“另過來，彆起來！”
杜峰依言躺了回去，眼裡帶著戲謔，手撐在臉頰旁，“期期，即然你不願意讓我走，那我聽你的！”
“你！”紀子期氣血翻湧，麵上似火燒。
自然不是羞的，是惱的。
論厚臉皮的程度，她絕對不及他一根頭發絲！
“既然你不讓我過去，那你過來吧！”杜峰看著她的窘意樂夠了，朝她勾勾手指。
我腦子有問題才會過去！紀子期瞪他一眼，反而後退了兩步。