張高強覺得自己喝醉了。
酒過三巡，他臉蛋通紅，連走路都不由自主跟著搖搖晃晃。
“老張，你送白姿回寢室吧。”
呂錦程起身買單，順便對張高強叮囑了一句。
他原本想和老張一起回寢室的，但奈何學姐喝了點酒，頗有些放飛自我的意思。
她表麵上笑意盈盈，桌底下偷偷脫了鞋，老是用腳心蹭他。
那雙材質上佳的小腿襪還裹在原地，肌膚和尼龍反複摩擦，蹭得他心頭發癢。
都說鞭打快牛，古人誠不欺我。
妙妙今天表現這麼出色，講道理必須獎勵一下。
況且
自打從練功房裡出來，她可還沒儘興呢！
“那你送學姐回去？”
張高強緊跟著問了一句。
“哎呀，你快彆問了，我回寢室還有點事。”
白姿抿住嘴，扯了扯張高強的衣袖：“走吧。”
什麼情商啊，哥們？
連剛剛加入團隊的白姿都能看出來，繆可言和老板必定有點不清不楚的關係。
就那個含情脈脈的眼神，那個放鬆身心的姿態，以及喝酒時她不由自主偏過去的小腦袋。
嘴巴可以死硬到底不承認，但身體是最誠實的。
伱作為他的室友，竟然還在這問？
“到寢室記得說一聲。”
呂總也習慣了室友的低情商，笑著客套了一句。
他拉著繆可言轉了個彎，消失在黑暗裡。
回到江南家園的呂總，並沒有馬上陷入美人的溫柔鄉。
相反，他打開電腦，和尚未入睡的謝雨佳聊了起來。
作為資深淘女郎和模特，在沒有轉行開起屬於自己的淘寶店前，謝雨佳絕大部分衣服款式，都來源於杭城大大小小的服裝工作室。
每次上新參與拍攝前，謝雨佳都要從幾家工作室送來的百來件樣衣中，挑出30多款，或者是在自己刷到好看衣服時，保存。
然後再發給工作室，對照著告訴對方，結合自己對衣服的改動需求和想法。
工作室的設計師，擁有將一張模特圖，還原成真正衣服的能力。
這些生產衣服的關鍵流程，應該聯絡什麼樣的供應鏈，稍微資深的淘女郎一清二楚。
所以，呂總來找她取經了。
如果仔細翻看繆可言的社交賬號，會發現她不同時間發布的視頻或者圖文，都有粉絲在下麵評論。
“求衣服鏈接”、“求耳環鏈接”、“求鞋子鏈接”.
這樣的留言比比皆是。
但同樣，這樣的留言太多，繆可言從來沒時間一一回複。
網紅的社交賬號會吸引男女老少各個年齡層的粉絲，而這些粉絲，其實都是轉化為消費者的潛在用戶。
從網紅到賣貨，統一上下遊環節，力求讓工作室簽下來的大批達人們，人人能夠通過名氣變現。
這，就是呂總鋪墊許久，準備進軍的下一個戰場。
圖文時代轉向短視頻時代，注意力的轉向已然非常顯著。
更抓人的短視頻，總有一天會成為，比傳統微博圖文更高效的信息傳達方式。
理由很簡單。
有些人會覺得圖片很假，“實物和模特穿起來上身效果不一樣”。
但呂總養兵千日的短視頻拍攝團隊，剛好能夠在變現環節派上用場。
簽約達人們隻需要拍攝穿上衣服，在某些場景裡來回走動的視頻，比如咖啡店。
不光給了產品展示的空間，也能讓粉絲相信衣服實際的上身效果。
內容形式上的降維打擊，極大減輕了他未來的宣傳成本。
“你要開淘寶店啦？”
繆可言赤著腳，端來兩杯冰可樂，小心翼翼地放在呂錦程麵前。
“嗯，轉化率測試達到了心理預期，那麼現在進入這個行業，就等於撿錢。”
呂錦程點點頭，語氣中充滿了自信。
他即將要進入的服裝行業，是一個規模高達四萬億的市場。
服裝行業是淘寶長子，線上滲透率遠高於其他商品。
並且，服裝行業大體量和成熟的產業鏈，讓它總是站在潮頭。
——一旦有新的流量平台，服裝總是率先進入。
就比如，第一時間嗅到商機的夜間教習室。
這也正是日後為什麼，服裝是抖音、快手等短視頻霸主，直播間裡最高滲透率商品的原因所在。
開淘寶店，拍短視頻，發社交軟件，最後直播推廣。
這一係列流程，其實是呂錦程在進行成熟商業模式倒推後的必然。
能有今天的決定，當然不是一個偶然結果：先決定要衣服，再去一個人多熱鬨的大廣場上，尋找合適的消費者。
走到這一步，他花了整整一個多月的時間來鋪墊。
第一桶金，開工作室，挖掘天賦選手，成功拿到流量。
最後，再通過流量變現，把出口轉到B端淘寶店。
短視頻和直播間帶來的流量，最終都會在淘寶店鋪裡轉變成實實在在的成交額。
“我已經感受到什麼是撿錢了.”
繆可言雙臂從背後環住了他的脖子，整個人湊到他耳邊，胸背貼緊，吐氣如蘭。
“我們給彆人推廣隻賺25%的返傭，既然這個方式行得通，還不如自己做，對吧？”
“腦子靈活了不少嘛~”
呂錦程點了點學姐的鼻尖，笑著誇了她一句。
“那當然！我也在學習的！”
繆可言咯咯笑了起來，聲音清脆，聽得出蘊含在裡麵的喜悅。
“再傻也能看明白啦！我們在直播時給人家推，隻用了那麼一點點時間。”
“如果是自己的店，那我們從早掛到晚，多打幾次廣告，豈不是賺爆了？”
呂錦程搖了搖頭，攬住學姐的肩膀，嘴角輕輕勾起。
“這當然不行。”
“好內容是關鍵，賺錢隻是附帶的。”
“你可不是專門的帶貨主播，咱們還是首先要把主業內容搞好，偶爾廣告點綴一下，觀眾才會買單。”
呂總是經曆過那個大流量時代的，他自然分得清主次。
不同年代跨度的年輕人各自出發，最後殊途同歸成為淘寶店主。
但無論是淘女郎，微博圖文，抖音快手的短視頻還是直播，其實都被統稱為“內容”。
它們之間不存在進化關係，而是此消彼長，體現了平台的流量變遷史，以及吸引注意力的方式變化。
但其中的核心要素沒有變。
說白了，足夠優秀的內容才是一切。
“還會有專門的帶貨主播嗎？”
繆可言眨了眨眼睛，好奇道。
大直播時代還在漸漸萌芽，彆說帶貨了，就連懂得接商單打廣告的主播都是鳳毛麟角。
這個時候的繆可言很難理解，會有這樣一種主播存在。
既不會打遊戲，也不會唱歌跳舞，什麼才能都沒，直播的所有內容就是站在鏡頭前。
一遍又一遍地介紹著產品。
這樣的直播，會有人看嗎？
“以後你就明白了。”