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暗熟 唯酒 4607 字 3個月前

隻見這時,Stel也?站了起來,在陸觀霧最近的那張沙發?上坐下來,臉上換上一層非常和顏悅色的笑?,並非諂媚或者緊張,是鬆弛感,親和力十?足。

“但是您選擇我們,是基於對我們品牌和銷售的信任。所以Vivi把您的案子彙報上去,我立馬放下所有事,過來跟您麵談了。”

客人是喜歡被重視的,既然給了台階,陸觀霧的臉色好了不少,輕輕“嗯哼”了一聲。

全程圍觀談判過程的覃惟,一顆心七上八下。她發?現,Stel看?似在順從和奉承客人,但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗,把人哄好了。

一顆水果會在經過夜晚寒冷之後,積澱糖分,變得非常甜。

“價格已?經是這樣,我的確沒有辦法給您再優惠。”Stel話鋒一轉,又道:“但是我有另外一個辦法。”

“什麼辦法?”

“我看?你把一個片區的產品都刪掉了,但其實你的效果圖是按照Rossi的風格出的,對嗎?何不一起帶上,全線放Rossi的產品,整體調性會非常統一和諧。”

此話一出,陸觀霧的表情?都變了,按照Stel所說,那麼合同金額又要增加兩?百萬。

雖然陸觀霧有的是錢,但這超出了他的預算。

Stel的胃口很大,可真敢提。

陸觀霧沒有說話,覃惟也?在密切觀察他的反應。

“如果達到這樣的合同金額,我來用工程單操作,就不走零售了,折扣就給你一開始要的,你覺得呢?”這一次,Stel直接用了你。

陸觀霧還在思考,沉默良久。

Stel給了他時間,又在合適的時機說:“你剛剛說去外國展上訂貨,但運輸,關稅這些成本有考慮嗎?如何操作呢?操作很難保證中?間環節不出現問題。你是一個完美主義者,能容忍?”

陸觀霧還是沒有說話。

“至於其他品牌,你已?經花了大量時間了解Rossi。”她頓了一頓,覃惟發?覺她在無形的溫柔中?再次變得強勢起來,“在我看?來,采購不算通俗意?義上的shopping,並不輕鬆,而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大,但你的時間很珍貴。”

這話直戳陸觀霧的痛點。

“你多選一些產品達到完美效果,我給足夠的折扣力度,我們雙贏。”

……

漫長的等待之後。

Stel抬手招呼覃惟,擲地有聲:“Vivi,準備銷售合同,拿刷卡機。”

“好。”覃惟看?見陸觀霧坐在沙發?上,他完全被Stel拿捏了,對她頻頻點頭,表示認同。

她想?,這就是上一屆Top Sales的實力!

第28章

銷售合同是Per幫著覃惟一起看的, 因為體量很大,需要反反複複確認細節不會出錯。

經由年初的時候把陸文心的合同搞錯之後,她每到這個步驟都戰戰兢兢。

但是做零售的, 誰在新?人時期不是犯錯大王呢?

Per握住她微抖的手,說:“小妞兒穩住, 這就是一件稀疏平常的事,以後這樣的單子你還會簽很多。”

覃惟沒有?辦法不緊張, 這是一張五百多萬的訂單,是她在幾天前?下定決心要離職的時候, 絕對?沒有?想到的