。”覃惟前期鋪墊的工作已經做足。
“那也差不多了，對方的方案你看過了吧？”
“看了，產品和方案本身是沒有問題的。”覃惟判斷，隱晦地表達：“問題大概出在三?方的協議上?，所以他故意拖著我。”
“我明白了，這樣，周一你把他約過來?。”
覃惟用了點話術將?人?約來?，她在前麵打頭陣，姿態做足，林曉蓓才作為管理者登場。
覃惟看她的譜似乎比設計師還要大，就在心裡笑了一下?。
去?年在拓展家居產品銷售線的時候，和設計公司簽訂了特許經營協議。但是具體的細節落實到零售部一對一的服務，門道可就太多了。
對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意麼，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環。
覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。
在對方耐心耗儘的時候，林曉蓓又要一點“關起門”的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得?給我一定的誠意，叫我心裡有底。
對方就問：“什?麼誠意？”
林曉蓓伸出幾根手指頭，“您今天先付給我這個數的定金，沒問題吧？”
這筆訂單真的要下?，最起碼得?是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會發生什?麼事。
雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。
覃惟畢恭畢敬地把客人?送走。
林曉蓓聳聳肩：“這不就解決了？錢在誰的口袋裡，誰就掌握一定的主動權，你以後不用被牽著鼻子走了。”
覃惟大致了解，“謝謝店長。”刷完卡以後，客人?的態度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務。
“但是我建議你，適當的時候要強硬一些?。”林曉蓓看著覃惟：“的確，sales的社會地位低，當然比不上?專業技術型的崗位。但是你也有你的專業。”
“嗯？”覃惟去?給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她。
“你的專業就是你談生意的套路，技巧，讓彆人?在你麵前都是弟弟。”林曉蓓打開電腦查了點東西，繼續道：“我們被客人?壓製，難聽的話，做小伏低，並沒有什?麼關係，因為我們掙的就是這份錢。但，一定要把關鍵的東西抓在手裡。”
那就是錢。
對方把錢刷進來?，就相當於讓渡了一部分的主動權，隻是在刷卡的瞬間自己沒有意識到而已。
至於後續簽多大的單子，就看覃惟的本事了。
覃惟看了眼定金收據，還不少，於是嘴角忍不住翹了一下?。
“你也不錯啊，不用我使眼色就會配合了。”
“主要是店長教得?好。”覃惟正在努力學習拍馬屁。
“我先恭喜你，九月份的業績，你應該又是店內第?一？”她新?鮮拉出來?的數據是這樣顯示的，“不會拍馬屁可以不拍，我不介意。”
“額。”
“做這種生意的時候不用害怕，也不用覺得?愧疚，銷售部是賺錢；但前期的投入，對方該得?到好處，市場部已經砸下?去?了。這該是你的底氣。”
“哦。”