chapter12
第二天培訓覃惟早早去了公司，在樓下買咖啡的時候遇見了Per，“你怎麼也來了？”
Per說：“來看嚼舌根的賤男。”
“你太上心了，休息在家躺著得了。”覃惟驚呆，還專門跑一趟，Per的八卦之魂沒救了。
Per：“想啥呢，我怎麼可能利用休息時間來培訓，今天算我上班。”
覃惟更驚呆，收了收嘴角說：“那更不劃算。”
Per喝了一口咖啡，嫌棄：“沒有我們店裡的好喝，這啥豆子啊，等下我叫Tina再買點我推薦的那家。”
公司的羊毛不薅白不薅，她就要吃最好的。
她們店裡的咖啡確實很好喝，覃惟心想，公費吃怎麼都比自己花錢香。
“你在這浪費了店裡的客戶怎麼辦？”覃惟又問，“豈不是離top sales又遲緩了一步？”
“我這個月的業績已經完成了，還有些客戶約下個月來簽，這樣下個月的業績也能四平八穩。最大程度上保住我年底的獎金。”Per說。
“客戶怎麼這麼聽你的話？”
Per說：“不是聽話，而是大家互相信任，互惠互利。客戶有需要我也會幫忙，所以我缺業績的時候，有那麼幾個好人幫我衝業績。”
“你好棒啊。”
覃惟不好意思直接誇，但是心裡很佩服她對工作那種遊刃有餘的掌控感。
這個行業裡有太多優秀的女生，她們稱霸職場的時候是最有魅力的。不要說Tina那樣的女強人，自己以後能做到Per這樣就很好了。
Per本想和賤男人“決一死戰”但是Aiden今天竟然沒有來。
兩人隻能好好上課。
覃惟聽課一向認真，Per想睡覺，她半眯著眼問覃惟：“我發現你很喜歡上課，Tina天天逼著你學習，不煩嗎？”
“她讓我學的都是有用的東西，我懂的太少了。”覃惟想了想，又略微落寞地說：“昨天有人看我的眼神像看蠢貨。”
“那你好好學。”Per繼續撐著腦袋瞌睡。
覃惟在本上寫筆記，剛入職的時候，Per送給她的小羊皮本子已經用掉一大半了。
Per卻說：“現在你可能還不理解，在這個行業裡倒也不必對誰有濾鏡，影響自己的心態。永遠都會人外有人，出身，學曆，相貌比你好。你隻要想：TA那麼厲害還跟我一個公司，那我也很棒了。”
覃惟：“你確實很厲害啊。”
“我不厲害。”Per換了隻手撐下巴，“我費勁巴拉在英國念個水碩，回頭不照樣跟你一塊兒上班，跪式服務有錢人麼？”
“謝謝你的忠告，但怎麼聽著不像好話？”覃惟也笑了一下。
“好話可不一定好聽哦。”Per說：“在座的，誰又不是為彆人服務的呢？”
培訓老師過來說下午有一堂課給他們主講的是Enzo，給大家看了主講老師的資料先熟悉一下，並且珍惜這次機會。因為樣的機會，也不是每次培訓都有。
覃惟很難不把注意力放在對方的照片上，他竟然已經三十歲了，完全看不出來。不過這個年齡做到這個位置，已經不是普通人了。
Per也戴上了框架眼鏡往PPT上瞅，嘴裡念叨：“看看帥哥。”
覃惟點頭，確實是帥的。
“哎，其實還是挺讓人焦慮和自卑的。”Per說。
周玨的成長路線大概就是老錢家族培養下一代的路子，畢業就任職於全球一線品牌，一路順利上升，眾多知名大秀和活動都有他的手筆。
覃惟的表情有點茫然，那距離她太遙遠了。
Per：“Enzo隻比我大兩歲就已經是老板了。而我，還是個櫃姐。”
“可是公司裡絕大部分人都不如他。”覃惟說：“你的目標並不是升職啊，你隻想賺錢。”
“你還是小朋友，不懂這種感覺，很多事情從出生就決定好了。我不升職是因為我不想嗎？”
她們就像故事裡的NPC，對主角隔岸觀火，望洋興歎。
周玨走進來，視線在房間裡逡巡一，淡淡掃過眾人的臉。
覃惟條件反射想到昨天的那件土豆精衛衣。她快速低頭檢查自己的著裝，是一件挑不出錯來的牛仔襯衫。辦公室裡開了空調，很溫暖，所以領口解開了兩顆扣子，衣袖也卷到小臂。
還露出了好朋友送給自己的手表，和她今天的氣質挺搭，走的知性風。
周玨當然不是來進行工作技能培訓的，而是從Mar這個部門的職能角度，分享如何觸達精準客戶群體，提高品牌聲量。
他分享的案例挺乾貨。
快下課時，關掉了PPT。
“無論是公司的哪一個核心部門，所做的工作，都是服務與支持零售部門。”他的語速不快不慢，甚至帶有一絲親和，“所以在座零售部門的同事，有疑問可以儘管提。”
他無意間將視線落在覃惟身上。
原本她仰頭看著自己的，嘴唇微張，一副傻出汁水的樣子。但是發現自己在看她的時候，瞬間轉移，腦袋快縮進桌子下麵了。
周玨預料，過不了一個月，被淘汰掉是她應得的下場。
Per舉手了：“Enzo，我有問題。”
“請說。”
Per說：“Rossi在今年的3月和9月連續大幅提價。為此我的客人不止一次埋怨太貴，都不想買了，還把品牌罵了一通，你覺得如何要做才能挽回流失的客人？”
周玨從桌上拿了瓶純淨水，說道：“經濟學中有一個解釋：凡勃侖效應。商品定價越高，越能受到消費者青睞。”
大家不解地討論起來，覃惟也不懂。
“漲價的底層邏輯是提高門檻，篩選客戶。”他竟十分耐心地解釋：“如果你每個月認真做總結，就會發現在你的業績占比重中，VIC客戶貢獻的比例越來越大，入門級客戶正在加劇萎縮。”
提價的目的，是滿足高淨值人群的心理，剔除無收入人群。在某集團的大中華高管會議中就有提出定義和觀點：無收入人群一般是學生、普通上班族，年收入低於三百萬的群體。
一句話：奢侈品本就不帶窮人玩兒，隻是給你看看而已。
Per說：“我明白了，謝謝Enzo。”
“其他人還有問題嗎？”
……
覃惟又在本子上記，都是精華，全都要記下來！聽見Per在自己的耳邊感歎：“好家夥，我一覺醒來變成無收入人群了。太受傷了。”
覃惟沒有受傷：“把我和年薪百萬的人定義在一個群體裡，抬舉我了。”