林曉蓓送完咖啡出來，一時之間沒有搞清狀況。但是也很明白，到了Stella這個級彆的管理層，要讓她去談的單子，客單值不會小。
Tina眼神詢問她：怎麼回事？
林曉蓓聳聳肩：暫時還不清楚。
*
陸觀霧沒有騙覃惟，他的確有一家主題酒店，他自己就是設計師，會員製的，非常高端。
他選的這些東西，就是要放在酒店的私人會所裡。
這段時間他幾乎滿世界找合適的軟裝飾品，正好碰上一個叫Vivi的銷售給他發消息。他去思遠藝術館一看，就是自己要的感覺。
之所以一直不說，除了他非常注重保護隱私，還有就是他很怕一些銷售總是煩他，三不五時地發消息，給他造成了困擾。
覃惟不知道Stella這個時候為什麼會突然出現，但是有她坐鎮，覃惟總算吃了一顆定心丸。
關於產品，陸觀霧已經跟覃惟過掉了，按照他自己的效果圖紙選的，後麵過合同，談價格，還有一些特殊條款，過程很艱難，就像覃惟上午預料的。
中午，覃惟給他定了日料，陸觀霧吃過午飯繼續談。
一直到下午，太陽落山。
陸觀霧雖然年輕，性格大大咧咧，但是在談判桌上，他並不是一個可以被糊弄的傻白甜，他在細節上錙銖必較。
目前總金額算下來是四百萬出頭，Stella給了他一個看上去十分官方的折扣，理由是Rossi品牌的折扣製度統一，且嚴格，她給的價格已經非常有誠意了。
陸觀霧忽然把杯子放茶幾上一擲，不爽了，翹著二郎腿說：“不是吧，以為誰沒有做過生意啊？說實話四百萬的總價不低，是你們這家店幾天的零售營業額了吧。”
覃惟看他忽然變臉，有點被嚇住了，不知道該說什麼。
她內心裡甚至很想抓住陸觀霧的手說：你彆生氣呀，有話好好說，可千萬彆走！
Stella麵對客人的質疑，仍是淡定微笑的模樣：“陸先生，這是我的底線了。”
“哈，以為我很好糊弄嗎？”陸觀霧被氣到了，“我也不是非要在你們家選，大可以直接去國外訂貨，也可以選彆的品牌。”
“您當然可以。”Stella說，“選什麼品牌是您的自由。”
陸觀霧站了起來，拿起了放在沙發上的手機。他以前過來還會背著包，今天就帶了個手機和車鑰匙。
要走？
覃惟突然之間沒了底氣，非常不淡定地想，完了完了！
她不明白Stella為什麼要這樣說，真的不怕把客人激怒，一氣之下就走掉了嗎？
但實際上陸觀霧並沒有走，他隻是拿著東西走到門口又轉了回來，更像是在屋子裡踱步，最後坐到沙發上，繼續翹著二郎腿。
覃惟：“……”
隻見這時，Stella也站了起來，在陸觀霧最近的那張沙發上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑，並非諂媚或者緊張，是鬆弛感，親和力十足。
“但是您選擇我們，是基於對我們品牌和銷售的信任。所以Vivi把您的案子彙報上去，我立馬放下所有事，過來跟您麵談了。”
客人是喜歡被重視的，既然給了台階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕“嗯哼”了一聲。
全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發現，Stella看似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗，把人哄好了。
一顆水果會在經過夜晚寒冷之後，積澱糖分，變得非常甜。
“價格已經是這樣，我的確沒有辦法給您再優惠。”Stella話鋒一轉，又道：“但是我有另外一個辦法。”
“什麼辦法？”
“我看你把一個片區的產品都刪掉了，但其實你的效果圖是按照Rossi的風格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放Rossi的產品，整體調性會非常統一和諧。”
此話一出，陸觀霧的表情都變了，按照Stella所說，那麼合同金額又要增加兩百萬。
雖然陸觀霧有的是錢，但這超出了他的預算。
Stella的胃口很大，可真敢提。
陸觀霧沒有說話，覃惟也在密切觀察他的反應。
“如果達到這樣的合同金額，我來用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？”這一次，Stella直接用了你。
陸觀霧還在思考，沉默良久。
Stella給了他時間，又在合適的時機說：“你剛剛說去外國展上訂貨，但運輸，關稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中間環節不出現問題。你是一個完美主義者，能容忍？”
陸觀霧還是沒有說話。
“至於其他品牌，你已經花了大量時間了解Rossi。”她頓了一頓，覃惟發覺她在無形的溫柔中再次變得強勢起來，“在我看來，采購不算通俗意義上的shopping，並不輕鬆，而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大，但你的時間很珍貴。”
這話直戳陸觀霧的痛點。
“你多選一些產品達到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏。”
……
漫長的等待之後。
Stella抬手招呼覃惟，擲地有聲：“Vivi，準備銷售合同，拿刷卡機。”
“好。”覃惟看見陸觀霧坐在沙發上，他完全被Stella拿捏了，對她頻頻點頭，表示認同。
她想，這就是上一屆Top Sales的實力！