兩人安靜的相對而坐，沉默了一會，蘇文芳突然開口，“謝謝！”
張梁一愣，“謝什麼？”
“謝謝你收留我，謝謝乾娘給我家的嗬護！”
“既然你都喊乾娘了，還客氣什麼？”張梁笑道。
“你們都是好人，那天，要不是梁子哥突然出現，我當時都有死的心了！”蘇文芳幽幽的說道。
“彆想那麼多了，要往前看，你還年輕，以後好日子長著呢！”張梁不知道蘇文芳怎麼了，怎麼突然和自己說這些話，隻能好言安慰她。
“嗯！”
蘇文芳點點頭，兩個人又一次陷入沉默。
因為提到往事，蘇文芳有些情緒低落，不想說話。
當兵十五年，張梁接觸的女性很少，基本上不怎麼會和女人打交道，所以不知道說什麼。
“梁子哥，你在想什麼？”過了一會，還是蘇文芳開口問道。
“我在想家具廠以後的發展！
既然戰友們相信我，我就有責任給他們一個光明的前途……
還有，就是怎麼把傳統木匠手藝發揚光大……”
“梁子哥，你現在做的已經很好了！退伍才半年多，就闖下這麼大規模的家具廠！
很多事急不來的！”
“我知道，就是睡不著，胡思亂想，想想我是不是還能做的更好！”
“梁子哥，你對自己的家具有什麼定位嗎？”蘇文芳想了想，開口問道。
“定位？私人訂製家具，不就是定位嗎？”
蘇文芳往後捋了一下頭發，才小聲說道：“私人訂製家具定位有些太模糊，比如說，我來找你用鬆木訂製家具，這是私人訂製，我找你用紅木訂做家具，也是私人訂製。
這兩者，差彆可就大了……”
張梁眼睛一亮，沒想到蘇文芳還有這樣的見解，忙催促道：“還有呢？繼續說……”
“還是定位的問題，定位決定著你的家具廠將來如何發展……
就想梁子哥現在家具廠生產的都是高檔家具，可是現在這種情況，偶然性太大！
對於真正的顧客來說，沒有必然的選擇性……”
“必然選擇性？”
“就是品牌競爭力！梁子哥，我說話直，你可彆生氣，其實說道品牌競爭力，你的家具幾乎沒有！”
“嗬嗬，我的家具真的這麼差嗎？”張梁苦笑道。
“其實不是家具差，是品牌，你的家具可以說一點品牌價值都沒有……
其實你可以想一下，你現在這些訂單，靠的全都是你個人的人格魅力，和老兵這個品牌沒有一點關係……”
張梁一想，還真是，陳哥那邊，靠的是周文濤介紹，俞總和網上的訂單差不多，靠的是實物吸引，屬於衝動性消費。
黃少靠的是越南黃花梨的吸引，加上自己設計的家具確實符合他的心思。
這些訂單，都有著偶然性。
蘇文芳等張梁消化了自己的話，又接著說道：“還有，‘老兵’當做家具廠的名可以，但是當做品牌不太合適！
現在市場上用‘老兵’當名字的太多了，像什麼老兵搬家公司，老兵開鎖公司，老兵代價，老兵把子肉，嚴重拉低了品牌價值。
而，梁子哥的家具，在我理解，應該走高檔品牌甚至奢侈品牌的路子！
這樣一來，老兵這個品牌就有些不合適了！”