“要想拿到這個項目，其實最後也是繞不開劉征的，所以還需要你跟劉征搞好關係。”
一旁的韓東幫腔：
“劉征已經知道蘭奇的背後會是我韓東，所以王董和我都不好再出麵找他，隻能靠你了。”
陳傑若有所思地說：
“我大概聽明白了，劉征是一把雙刃劍，即可能斬斷跟國內李氏的關係，也可能斬斷跟美國李氏的關係。”
王蘭奇點頭說：
“劉征不把韓總公司或蘭奇公司資料，放到老板的桌麵上，那麼老板即使想用韓總的公司，也沒辦法。”
陳傑趕緊接下這話茬：
“因為兩位老板是相互製約的，都采取了相信劉征的辦法，老板們的最後博弈要在劉征提供的方案中選擇，我這樣理解對吧？”
聽著陳傑的話，王蘭奇點頭：
“是這樣的，你手裡的這份資料隻可以說服小李老板。”
韓東進一步說：
“要使小李老板相信，我韓東的公司並沒有與李周同流合汙，也不是他李周的附屬，之前都是迫不得已。”
王蘭奇看了一眼韓東，然後繼續韓東的話：
“即使說服了小李老板，劉征最後沒有把韓總公司或蘭奇公司的投標資料，放到老板的桌麵上，也是枉然！這就是我跟你講的，最終繞不開劉征的地方！”
這時，陳傑明顯感覺到，兩人應該深入研究過這個問題，但韓東還是接過話茬問：
“這恐怕也並不是絕對的吧？比如最後我們兩家公司的資料都沒有交到老板手上，有沒有可能老板們沒看到我們資料，直接讓劉征給他們呢？”
王蘭奇拿起桌上的茶杯喝了一口茶，然後抬眼看著韓東說：
“你這想法風險會很大，不是完全沒有這種可能，但是隻能說這種可能性不大！”
韓東沒想通，不由自主地問：“為什麼？”
王蘭奇無奈地搖搖頭：
“你怎麼不想想？如果兩位老板能達成一致，還要設置劉征這個攔路虎乾什麼？”
這話一下提醒了陳傑，陳傑馬上說：
“對劉征的相信，是他們唯一的一致性，跳過這個一致性，不論誰提出來一家不在劉征選項中的公司，都會遭到另一方的反對！”
韓東順著陳傑的思路邊想邊說：
“你的意思是，劉征沒有推薦我們，其中一個老板提出來我的公司，另一個一定會懷疑我的公司，跟提出來的老板達成了某種協議？”
王蘭奇點頭：“是的，另一個老板如果懷疑你們達成了某種協議，而他不知道，他會同意嗎？”
陳傑完全明白了，一邊點頭一邊說：“他不但不會同意，而且很大可能你第一個出局！”
韓東也不得不點頭：“這樣看來，反而是徹底繞開劉征風險最大？”
王蘭奇：
“拋開感情因素，從理智的角度講，應該是這樣的！所以不要再考慮繞開劉征，而要想怎麼說服劉征接受我們，把我們當成一個選項推薦給老板！”
韓東這時扭頭看向一旁的陳傑：
“陳總，不瞞你說，在劉征的問題上，我肯定不行了。隻能靠你，你如果沒辦法，給你的李周資料也就沒什麼作用了！”