當然,《見聞》隻是一個引子,它實際帶來的廣告價值才是莫林知最最關心的。所以,在之後的連續5天裡,她分彆派兩名商務前往尋味齋和‘麗顏’進行了結果調研。
反響都表示很不錯。
有了前兩期火鍋的成功推薦,這一次,看到李程江描述的尋味齋吃食,大家都毫不猶豫地組團去刷了,然後發現——確實很驚豔。
雖然價格偏高一點,但是味道和品質是值的,但凡吃過的,都有一種念念不能忘的後遺症。
隻不過對於很多家底不夠的人來說,它不太適合常來,比較適合當做一種犒賞,比如升職啦加薪啦,又或者家裡老人過壽等等。
當然,自然也有那不差錢的,接下來連著10來天都泡在了尋味齋。
吃不膩,是真的吃不膩!!!
不過,尋味齋的成功就像是前幾期的《見聞》一樣,是屬於意料之中的結果。真正抓眼球的,還是‘麗顏’。
不隻是莫林知在關注麗顏,尋味齋掌櫃,悅容莊、以及城內其他嗅覺敏銳的商家,都在關注著‘麗顏’。
《見聞》發行當天,‘麗顏’的店鋪客流上漲20%,樣品消耗五十多份。
發行第二天,‘麗顏’客流環比前7天均值上漲50%,樣品消耗兩百多份。
發行第三天,‘麗顏’客流漲了70%,樣品消耗三百多份。
此後,日流量和樣品消耗就一直維持在了第三天的水平。
這是一個相當恐怖的數字,在此之前,整個定安城和美妝市場,基本悅容莊占了60%,麗顏占了30%,剩下10%由其他零零散散的渠道包攬,而現在,至少在粉英、黛筆、胭脂、唇彩這四款單品上,麗顏撬走了悅容莊45%以上的流量。
身下的,基本就是家裡不差錢,暫時還看不上麗顏這種新興品牌的。這波人,是悅容莊的死忠粉,也是悅容莊平日花大價錢維係的客戶。除非哪天麗顏站到了和悅容莊同等的位置,否則,是入不了這些人的眼的。
當然,從莫林知定下“平替”這個概念開始,就給麗顏設定的是和悅容莊完全不同的路子。
頂級的客戶確實豪奢,但是,也彆小看了水滴的力量啊~~~
如果普通客戶的流失真的半點沒影響,那悅容莊又何必在第四天緊急推出了一個“七夕送好禮”的活動呢~~~
隻不過,有免費小樣在,哪怕悅容莊有所反擊,也終究無力回天罷了。當然,莫林知看著第四天和第三天差不多的數據時,也會想過,如果悅容莊沒有這一行動,那這一天的數據會不會更高一點。
不過不要緊,這些都影響不大,目前已經到達了預估的流量,剩下的重點就是,如何將進店的客流往“忠實”方向