誠如莫林知所料，大家對麗顏的彩妝產品······還是心有顧忌。
滄瀾本地有自己熟悉的品牌，且和定安城的格局還不太一樣。
從城市曆史來說，滄瀾比定安要早很多年，且相對來說，是比定安城要安穩很多的。這個和兩城的地域還有些關係。
滄瀾更靠北，常年積雪不化，難以耕種，本土人大多靠山吃山靠水吃水，以打獵捕魚為生。後來，老王爺發下重賞，誰能在滄瀾附近種出糧食，刑犯可酌情減免罪罰，普通人則賞錢賞地免賦稅，這才有了眾人拿起耕作工具，開墾荒地，研究抗寒作物的事情，滄瀾也才有了現今這樣多樣化的生態。
但總的來說，這裡氣候寒冷，難以生存。大家都隻想好好生活，老王爺的政令讓很多不出世的部族自動歸順了，而那些始終不肯歸順的，也不過就是偶有騷擾，很快就能打回去。
早些年，北境幾大家族都是定居滄瀾的。所以從商業生態來說，滄瀾其實比定安更豐富。
就比如這胭脂水粉店，定安的頭牌就悅容莊一家，然後就是麗顏，再往下就是些連名字都不怎麼叫得出口的雜牌了。可滄瀾就不一樣，和悅容莊一個層次的，滄瀾有3家，產品線豐富，占據了全城90%的業務，餘下那些小打小鬨的品牌瓜分剩下的10%。
一個外來的麗顏······單憑一份《見聞》，還不足以撬動這塊蛋糕。
不過，騙樣品的也是少數，發行了2天，下定的人不足百，退款的人有，才不過3個人。
“看來還是太自信了。”莫林知看著統計的數據，自嘲地開解自己，腦中飛快思考著對策。
樣品已經在手，正品也在路上，讓她就這麼放棄，她做不到。
從目前的信息來看，麗顏對比本土那三家的優勢是價格便宜，對比雜牌的優勢是它的品牌名氣大。但，這個名氣是定安城的名氣，不是滄瀾城的名氣。
——怎麼才能讓滄瀾的人也認可這個品牌度呢？
找代言人。
莫林知腦子裡不假思索地出現這個答案。
筆在紙上敲了敲，順著這個思路，她繼續思考，該用什麼樣的方法，讓這個代言人的功效發揮到最大。
還有，代言人的選擇，也需要圈定人選。
莫林知招來所有人，一一交代任務。
“齊銘，你帶著你的兩個組員去打聽下，滄瀾城各個行業，各個階層比較具有代表性的人物。然後給我一個麗顏代言人的首選和備選方案，數量不限。”
“何澤和陳誠，你們繼續盯著第四期的內容，頭版頭條還是給我空出來。”
“剩下策劃部和創作部的，跟我來。”
將4人拉到會議室，莫林知開門見山地說了：“飛毛腿那邊數據傳來了，麗顏的銷售不太理想，所以我想通過《見聞》做一些宣傳和推廣，你們有沒有什麼好的建議？”
4個人入職20來天，堪堪把《見聞》的運作流程上手，麵對這突如其來的問題，一下子慌了神。
莫林知敲了敲桌子，神色和緩：“不用緊張，不會因為這個就辭退或者扣獎金什麼的。隻是後續你們必然會經常接到飛毛腿那邊反饋的數據。什麼賣得好，什麼賣的不好。賣得好的要記錄在案，明年這個時候可以著重宣傳，賣的不好的也不是就直接放棄，而是要及時調整策略，再做嘗試。”
“你們好好回憶回憶自己見過的賣貨方式，是否有什麼可借鑒的？大膽點，暢所欲言。”
她臉上始終帶著鼓勵的笑，4人見狀，心裡安定很多。
策劃部一人想了想，試探地開口：“我覺得是不是可以不用付定金，直接免費送一波，這樣大家就拿得沒有壓力了，好用的話，自然會來回購的。”
不等莫林知開口，另一人已經先行反駁：“我覺得不可。現在付定寄送樣品，不滿意定金還能退還已經相當於半送了。如果再退讓，大家隻會覺得這個東西就是不好所以賣不出去，反而降低了產品的印象。”
莫林知點頭表示了讚同，但前麵說的也有道理，想了想，她將自己給飛毛腿第二階段的規劃提上日程：“如果，飛毛腿店鋪裡擺放了樣品，沒有任何門檻，進店就能直接免費試用再決定要不要購買，你們會去嗎？”
幾人互相看看，然後遲疑地點頭：“會的，能先看看實物總是更放心些。”
莫林知心裡有了底，把這個在日程上打了勾，然後繼續往下。
“滄瀾城中，有哪一位女性的一舉一動，是受全城女性矚目的嗎？”
幾人想了想，各自報出自己心中的答案：
“燕雙樓的花魁宋小小？”