他們看向題目,題目是【最後一個季度,怎麼才能把業績衝上去?】
題目下還有解釋和說明:如果你是一個化妝品產品的線下專櫃銷售,在年底公司要求衝業績,你要怎麼辦才能將業績衝上去?
在吳濤那一組爭論誰是組長的時候,薑蔓這一組已經在討論問題了。
薑蔓是一點經驗也沒有的,這個問題她根本不知道怎麼解決,她心中有些慌亂,她是組長呀,怎麼辦?
趙勇威心中一喜,他就知道薑蔓會出問題,這不,這個小美女還不是頻頻看向他了,剛剛還不削呢,關鍵時刻還不是要求人,他並不急著表態,而是等其他人發言。
“組長,你先說吧。”馮鵬陰冷的笑了笑,他很不滿趙勇威的做法,仗著自己資曆深當過經理帶過人,就輕易決定誰來做組長,而這個組長不僅是個大學生還是個女人,不就是看她長的漂亮前凸後翹嗎,趙勇威那點心思瞞不過同樣是男人的他。
“我...這...要不大家先說吧。”薑蔓腦子裡一片空白,她看了看趙勇威又看了看馮鵬,更加緊張了。
薑蔓見兩人都不搭理她,便將視線移動到了另外兩個人身上。這兩人都是剛畢業的學生,也不知道該怎麼辦,他們都沒有經驗。
薑蔓看過去的時候,其中一個人將目光移開,另外一個人心裡一急,說道,“還是組長先說吧,你是組長,起個頭?我現在也沒想到什麼好辦法。”
那人越想越有道理,誰叫薑蔓爭著當組長呢,既然當了組長了就應該先發言。
薑蔓一聽,急的額頭都出汗了。
趙勇威見時機到了,便開口說,“這樣吧,我先說。”
薑蔓感激了看了他一眼,趙勇威心下一喜,這個小美女可上鉤了。
“這個問題呢,其實也不難,題目中說道了是最後一個季度,我們先看看目標,分析有多少化妝品需要在最後一個季度也就是最後四個月銷售出去。
然後再看看公司有多少店鋪,店鋪裡都有多少櫃姐,我們將銷售額分攤到每個櫃姐頭上,定下每個月的考核指標,沒有達標的就扣錢,或者讓櫃姐自己消化。這是一個很簡單的加減乘除,你們如果做過銷售經理就知道這件事怎麼處理了。”
三個大學生一聽,連連點頭,對趙勇威投去了有些崇拜的目光。
這人挺著啤酒肚,臉圓圓的,穿著一套西裝,一副富態的樣子,一看就是做過領導的,這組長就應該他來當呀。
薑蔓也有這個想法,她有些不好意思了,自己怎麼腦袋一熱就想當組長了呢,也不看看自己有沒有能力。
“我的想法就是這些,小蔓你再問問其他人。”趙勇威眯著一雙眼睛,笑嗬嗬的挨個看了看所有人,“我想馮鵬也許有另外的想法,畢竟這兩個小朋友也是剛畢業,可能沒什麼想法。”
“好。”薑蔓有了趙勇威的支持,已經不慌了,她看向馮鵬,“馮哥有什麼想法嗎?”
馮鵬長的瘦,尖嘴猴腮,給人的感覺很刻薄,他也眯了眯眼,看向趙勇威的目光滿含不削,“我沒什麼要補充的了,趙哥說的都是業內的普遍方法。”
三個大學生看他這個樣子,隻覺得他在嫉妒,對趙勇威更加的信服了。
最後,薑蔓這一組就用了趙勇威的方法,薑蔓隻需要原封不動的記下來上台發言就行了。
時間快到了,比起薑蔓這一組的快速,吳濤這一組,每個人都挨個發了言。不管靠不靠譜吧,大家都給出了自己的想法。
“我覺得可以搞促銷活動,年底節日也多,什麼國慶節呀聖誕節呀,我們可以辦一個大促銷活動,這樣銷量肯定能上去。”吳濤早想好了自己的答案,最先發言。
“我覺得搞活動很好,我們還可以發傳單,這樣也能增加銷量。”孫家耀補了一句。
“我覺得開網店,我們未來的老板李茜不就開網店嗎?”孫小小覺得自己這個創意非常好。
“嗯,我來總結一下,孫小小的是增加銷售渠道,吳濤說的是增加銷售場景,孫哥說的也是一個增加銷售渠道的方式。我覺得差不多了。”蔡平看了看一直沒說話的鬆成業,問道,“你有沒有想說的呢。”
鬆成業想了想,“你們說的很好,我沒什麼要補充的了。”
他隻賣過工業軟件,沒賣過化妝品,他以前的客戶都是工廠的經理之類的,不是那種給路上的人推銷的工作,對這個題目,他沒什麼想法。
既然這樣,我們就選一個組長把我們的想法表述清楚。
三個想當組長的人紛紛來表述,最後大家決定選孫家耀作為組長,因為他把大家的想法都組織歸納了,說的很好。
時間到了,兩個小組長需要上台說明自己想法。
“誰先來。”李西問道。