俄勒岡州波特蘭市,耐克總部會議室:
“奈特總裁,古德溫實在太囂張,給他提供7年9000萬的大合同,他仍然拒絕。”馬魯納德克爾激動的道。
馬魯納德克爾就是負責和羅斯對接的耐克員工。
由於他嚴重低估了古德溫,給了古德溫一份侮辱報價,導致形成今天的局麵。
不過在馬魯納德克爾看來,他如今已經誠意滿滿,僅二年級新秀就得到這份一份大合同,簡直上天恩賜。
(古德溫:噢!老子就是不簽。)
坐在馬魯納德克爾對麵蘭德裡澤曼道:“目前為止我們已經拿下nba多位巨星,對於古德溫,我們誠意已經滿滿,奈特總裁,我們沒必要繼續報價。”
隨後耐克其餘幾位高層紛紛發表言論,紛紛都認為這份7年9000萬已經誠意滿滿,如果不簽就拉倒。
但坐在c位的奈特總裁則不這麼認為。
這位以500元起家、在不到10年之內將耐克打造成全球最著名體育品牌的傳奇人物,長遠目光還是一絕。
在1983年,耐克已經穩住上升,見此奈特總裁有意要隱退,在他看來賺了這麼多錢,當然要享受。
他把耐克交給了老員工鮑伯伍德爾管理,然而沒過幾個月,慢跑熱退潮,有氧運動興起。伍德爾無視這一潮流,繼續把重點放在跑步和籃球上,行業新秀銳步後來居上,耐克營業額下降了6%,無奈之下奈特總裁回到公司重整旗鼓。
84年,耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象,與喬丹簽定了一份5年合同,給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票,以及以前所未有的禮遇,在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認為這是傻瓜才乾的,隻不過是一個代言人而已。
而這個決定讓耐克品牌推向了世界,使其成為全球最好的體育品牌。
到97年耐克已經成為行業巨頭,控製了本土鞋類市場的40%,奈特總裁認為放手的時候到了,他任命長期從事產品開發的湯姆克拉克當ceo。
然而不久耐克又觸礁。它沒注意到美國消費者對100多美元跑鞋的需求下降,94~97年三年間,耐克的銷售額增長了一倍多,達到92億,但之後便停滯不前,至00年下滑到90億。
99年奈特總裁又回來了,翌年他炒掉了湯姆克拉克,重建新的經營團隊,擢升在耐克有20多年經驗的馬克帕克和查理丹森為耐克品牌聯合ceo,又從外麵廣納人才,同時強化供給鏈係統並且通過收購增加新品牌,公司煥然一新,重新走向雙位數增長。
不過,奈特總裁一直有著退休的想法,01年,他開始委托獵頭公司從外部為自己挑選接班人。
而作為一個對自己品牌愛若親子的創始人,奈特總裁對接班人的選擇慎之又慎。然而2004年5月,選定接班人變成一件迫在眉睫的事情:奈特總裁在慈善機構工作的長子馬修因潛水意外去世,年僅34歲。
這對接近古稀之年的奈特總裁來說是一個沉重打擊,這件事讓奈特總裁認識到,歲月流逝,人生難料。當年9月,奈特再次與曾會過一次麵的威廉佩雷斯會麵,並敲定其為接班人,佩雷斯曾擔任莊臣公司的ceo。
不過在退役之前,他想為耐克公司再做一件事,找到代言人的“接班人”,如同當年的喬丹一樣。
而古德溫就進入奈特總裁視野當中。
經過觀察,奈特總裁認為古德溫非常合適,甚至預感到古德溫或許能夠把耐克帶上一個全新的高度。
但底下都是一群鼠目寸光的家夥,讓他賊無語。