周一波再進來的時候，一臉的笑，身後還跟著三個人。
周一波指著三個人介紹說道：“肖峰同誌，這兩位是我們的副廠長，邢副廠長和杜副廠長，另外這一位是柴會計。剛才我們開了個會，大家都同意把布匹加工成品後再出售的想法，但是他們覺得隻走給各個企業單位提供福利供貨就好，說是這樣保險一些。”
肖峰微微一笑，說道：“如果，你們隻做這一回，這樣也行，反正就是清庫存，那麼後麵那？後麵，如果你們還想這樣做，人家企業和各單位為什麼還要你們的貨？
到那個時候，肯定很多地方都受了你們的啟發，都在加工被套，出不了一個月，你們就會被仿照，你的一條活路很有可能就成了彆人的活路，而你依舊是無路可走。
所以，既然，你們要走一條死路，那我也無話可說。我也不要和你們要走死路的人合作，這個圖你們也看了，但是我不賣給你們，我可以去賣給旁邊的毛巾廠或者紡織廠，我相信，他們如今和你們麵對的是同樣的問題。”
肖峰果斷地做出了選擇，拋棄一個國營的針織廠毫不含糊。
周一波一下子就急了，說道：“肖峰同誌，你先不要著急，我們再談一談。”
這時候站在周一波身後的一個邢副廠長說話了。
“肖峰同誌，你剛說的我就不懂了，為什麼我們生產的被套就不能繼續和各個企業進行福利產
品的銷售？我們可是國營企業，我們的質量是過關的。”
“因為福利產品的需求是有數的，主動權在對方。人家可以說今年不發福利。最主要的是你們的廠子發展的沒有生氣，一年就生產一些福利產品，還要去求爺爺告奶奶地找人家銷售。你的產品好不好沒關係，關鍵是這樣的廠子沒有前景，沒有誰願意和一個沒有發展前景的廠子合作。
如果這時候，比如毛巾廠人家發展的比你們好，人家那些廠礦企業肯定願意和有前景的企業合作，就不用費力的替你們消費了。
商場的關係是互惠互利共同促進盈利，如果不能做到這個，那就是吞並對方分解對方，把對方的資源化為自己的。你不會不明白這個就貿然經商吧。
現在我給你說明白了，你就應該認識到自己不能帶給他們更好的市場效應。尤其你們剛才決定的方法，是把我的一個很有活力的鏈子給弄斷了，這就說明你們管理的廠子不能可持續性的發展。”
肖峰麵對這幾位針織廠的領導，很有耐心又很嚴肅地說著。
周一波和兩位副廠長吃驚地看著肖峰，會計更是一臉吃驚。
肖峰又說道：“你們可以算個成本賬，再做決定，還有再算一下獨家品牌的生意好做，還是雜牌子的好做。就用一條被套算一算你們的盈利，然後算一下如果做成雜牌子，就一年的市場，你們能賺多少，如果做成
獨家品牌，你們能做多久，能賺多少？”
“另外，你們再想一想你們是要發展，還是要倒閉？我想後麵這個問題，你們都想過了。”
周一波繼續看著兩位廠長，不假思索地說道：“就按肖峰說的做吧。”
兩位副廠長互相看看，做出了最後的決定，說道：“那就聽廠長安排。”
肖峰從口袋裡掏出另外兩張圖畫紙，一張是自己的抽成合同，上麵還寫著每張圖的價格。
另外一張是申請認證獨家品牌的申請書。
肖峰把兩張紙都交到周一波手上。
周一波仔細看看，臉上沒有表情，又遞給了兩位副廠長，兩位副廠長看完之後，又遞給了會計，幾個人又去邊上隔間商量了一會兒才出來。