寧向東的想法也很有道理，這就加快雷明準備組建促銷團隊的打算，麵對並原北部山區龐大的水泥生產廠，他們是不可能親力親為挨家挨戶去做推廣的。這倒不是雷明自重身份，而是推廣促銷工作，初期的鋪墊和造勢才是最傷腦筋的，也是最消耗精力的。
雷明的先進理念讓寧向東耳目一新，他見慣了胳肢窩下邊夾著一大卷傳單，挨家挨戶敲門推銷的業務員，滿以為這就是推銷員的全部工作，沒想到雷明所說的推銷不是推銷，而是營銷。
商業眼中的大區，跟國家行政區劃的意義不同，是完全根據某一個地區經濟實力，城區發展，受眾整體水平來劃分的。
大區下麵又包含各個縣市、鄉鎮，根據不同情況采取不同的推銷手段，這是營銷。
“那廢鋼渣怎麼宣傳？”寧向東大概明白點兒了：“在電視台做廣告嗎？還是在鬨市街頭搭個台子搞演出，台下派人給觀眾分發彩頁？”
雷明撫掌而笑道：“向東的學習能力很強，跟你說的意思差不多，不過要稍稍變通一下。”
“如果是生活用品，比如家電家居用品這些東西，那選擇的地方肯定越繁華越好，最好是居民區集中的地方，但是咱們這個跟水泥相關，就直接派人到廠裡，攜帶添加鋼渣和不添加鋼渣的兩種樣品，讓廠裡去做對比，多餘的解釋也不需要，留下聯係方式就行。”
“……就行？”寧向東不相信的反問道：“不用自賣自誇一番？他們能願意找你要貨？”
“當然不需要，解釋了反而畫蛇添足！”雷明舒服的半躺在椅子上：“這種產品沒可能摻假，也用不著吹牛，指標和數據擺在那兒，懂得自然懂。”
雷明繼續說道：“不過，我們最需要的是能言善辯的團隊，而且素質還得高才行，這也是我很急切跟廣州那邊的朋友聯係，讓他們幫我選聘幾個講師過來的原因。”
不提這個還好，一提這個寧向東就肉疼，他終於理解龔強為什麼一聽他花錢就著急的心情了，在胖子看來，可花可不花的錢，堅決不花。
雷明請幾個人過來講課，為期半年時間，每個月每個人就要給三千，這讓寧向東完全不理解，不就是談生意嘛，比聊天高明到哪兒去？就在並原招幾個伶牙俐齒的人，許諾高比例提成不就得了？
“我們需要的人必須是全才，不單單是推鋼渣，假如推水泥，推服裝，都能很快投入到實效工作中，就好比他們是播放機，換一盤磁帶，馬上就能播放出你喜歡的曲子。”
這個比喻太形象了，寧向東馬上聽明白了意思，不過他還是搖搖頭道：“想象挺美好，但是不切合實際，您常說的一句話是專業的事情交給專業的人去乾，那一支營銷團隊，怎麼可能做到對任何產品都熟悉？這樣的話問題就來了，自己推銷的產品不熟悉，怎麼能做到熟練的推廣呢？”
“這個問題我早就考慮過了！”雷明胸有成竹的說道：“首先我們現在麵臨的業務不需要精通業務知識，隻需要熟練掌握兩組數據指標的對比就可以了。而且以後需要做推廣的產品，隻要不涉及電子類或者軟件類的高精尖產品，隻要做好事前培訓，基本都能通吃！。”
今天這番談話是雷明有意為之，他一步步引導寧向東站在一個統籌謀劃全局的位置來分析考量，而不是作為一個事必躬親者去考慮問題。
雷明太需要一個夥伴了。