第三個階段，等服裝打出一家的名氣，及時將它升級成正式品牌，移到商場專櫃，通過代理招商的方式，發往全國各地。
全部看完後，方明湘把方件夾放在茶幾上，沉思起來。
這個發展計劃總的來說，沒什麼漏洞，也沒什麼大的亮點，應該是國內大多數服裝企業都想走的路。
想到鄭叔的工作經曆，又覺得他會這樣計劃，才符合他的性格。
畢竟以他的資曆，這種穩妥的計劃，對他來說，實現起來並不難。
“有什麼問題嗎？”見方明湘沒有直接說好或者不好，鄭建樹有些疑惑。
“倒不是有問題。”方明湘組織了一下用詞。“鄭叔這個計劃，可操作性非常強，如果想創立一個百年品牌，這樣做肯定沒問題。”
她比較頭疼的是，他一開始就直接定位成品牌，這樣一來，前期的收入就會大大減少。
要知道品牌產品銷售，跟現在服裝店裡賣的時裝是不同的，前者質量要求高，價格同樣高，客戶群相對受限製。
特彆是現在商場的服裝，主流是國外品牌，想殺出一條血路，並不容易。
而服裝店賣的時裝，更接近於前世四季青那種大路貨色，隻不過她眼光高，質量款式更好而已。
今年是一九九四年，舍得花錢買高檔衣服的顧客沒有想像得多，而普通服飾，卻銷路非常大。
方明湘原計劃是這樣的，先做大路貨賺些快錢，等獲得一家積累後，再更新升級，成為一家品牌公司。
就像前世很多天貓的服裝店一樣，一開始其實就是大路貨，質量也被人詬病，慢慢地鳥槍換炮，成了一家正規上檔次的企業。
“方小姐，你有想法，直接說出來，不必顧忌我的麵子。”鄭建樹聽懂了她的意思，笑著提醒道：“我們的目的都是為了成功，如果你有更好的主意，肯定聽你的。”
對方明湘的戰略眼光，他其實是信任的，所以才會死心蹋地跟著她乾。
他有種直覺，眼前的女孩子，雖然年輕，看問題卻非常長遠，往往能走出一條彆人沒有走過的路子。
自己的強項是管理，如果戰罷略方麵能彌補自己的不足，那就更完美了。
“那我就直說了。”方明湘見他不計較，笑了笑，把自己的想法，重頭到尾說了一遍。
賺快錢雖然不好聽，但是非常現實，就算被他笑話，她也不在意了。
“你這個主意，確實比我更大膽和實際。”鄭建樹聽完後，思考了一陣，才回答道。“我覺得可以操作，而且聽你的口氣，還有很多手段沒使出來——”
方小姐眼前資金匱乏，是個很現實的問題，如果能先把這件事解決了，那後麵就容易操作了。
“也沒有什麼好手段。”方明湘不好意思地笑了。“就是像你說的，同時開幾家分店，然後大力促銷，爭取以最快的手段，收攏一筆資金。”
現在虞城的服裝店，主要集中在解放路北段，銷售手段單—，款式重複，生意也一般。
反倒是解放路南端的服裝市場，走的是低端貨，大家習慣漫天要價，落地還錢，質量和款式不敢恭維，生意卻出乎意料的好。
方明湘認為，服裝店比不上地攤貨，主要原因是這些店雖然裝修比較考究，但是價格定得太死，很少有還價的餘地，偏偏質量比地攤貨好不了多少。
所以隻要質量拉開差距，用對方法，肯定沒問題。
她初步的計劃，就是確定服裝價格後，采取折扣銷售，從八五折到五折不等。
買的越多，折扣越低，價格就越便宜。
給虞城消費者一個狂歡的機會，逼使顧客大量購買，或者叫朋友拚單買，搶占市場。
這樣的好處是，既賺了錢，也等於打了一個免費的廣告，讓顧客最快的速度，記住了他們的店名。