“定位？目標客戶？”梁記耀疑惑地念了一下這幾個詞。“黃酒不是供應給所有喜歡喝黃酒的人嗎？難道還會有專門的目標客戶？”
下一刻反應過來，認真地望著方明湘，焦慮地問：“你的意思是，我們酒廠失敗，不是酒的口味有問題，而是定位出了問題？”
跟父親學了這麼長時間的企業管理，梁永耀自然不是草包，剛才咀嚼了一下方明湘的話，越想越覺得這話有道理，可是又說不出道理在哪裡？
“當然了。”方明湘淡淡地回答。“八十年代的時候，大家都吃不飽，穿不暖，所以人人都穿綠軍裝，中山裝。現在已經是九十年代了，生活條件比以前好多了，難道你還傻傻地隻生產這兩種款式的衣服？”
“這話有道理。”梁永耀點點頭，思路似乎一下子打開了。“你的意思是，黃酒其實和服裝一樣，也不能再千酒一麵，需要考慮不同顧客的需要？”
“差不多是這個意思。”方明湘沒想到自己沒開口，他就馬上能聯想到了，暗暗驚歎於他的敏銳。“所以現在需要做的，不是討好大客戶，而是先把自己的酒，跟彆人的酒區分開來，做出自己的特色，讓彆人記住你們的牌子——”
“有道理。”梁永耀激動地站起來。“你跟我來，我們一起去跟董事長聊一聊。”
他雖然已是總經理，其實還是父親在掌舵，對於自家公司的問題，他也想替父親分憂。
可是想了很久，一直沒有找到好的應對辦法。
但是方明湘一番話，卻像打開了一扇窗，讓他的眼前一下子亮堂了，所以他急不可耐地要向父親報喜。
又怕自己說明得不夠準確和詳細，於是又把方明湘請過去，希望她能給自己做補充和完善。
“好。”方明湘沒有拒絕，跟他來到斜對麵的辦公室門口，看到他敲了敲門。
門打開後，梁永耀興奮地走進去，叫道：“爸，我們酒廠有救了。”
“又想到什麼點子了？坐下說。”梁國峰儘管不看好兒子的想法，臉上卻一點都沒有顯示出來，隻是叫他坐下來慢慢說。
又看到他後麵的方明湘，問道：“這位是？”
“她叫方明湘，是我的一個朋友。”梁永耀沒有提她的真正身份，“剛才我正在為明天接待客戶的事煩惱，擔心最後又會竹籃打水一場空，小方的話卻給了我一個嶄新的思路，我覺得我們做到後，絕對可以把其它幾家黃酒廠，全部乾倒——”
“吹什麼牛——”兒子這麼有信心，做父親的自然高興，隻是不滿他盲目樂觀，又對方明湘示意了一下：“請坐。”
方明湘望著他們父子的交談，一臉微笑地望著他們，見董事長親自給自己倒了一杯茶，連忙站起來雙手接過。
“爸，我是說真的。”梁永耀見方明湘坐下了，這才再次開口。“你先回答我一個問題，我們酒廠跟其它幾家酒廠相比，到底有什麼不同？”
“不同？”梁國峰皺了皺眉。“大家都是做黃酒的，口味幾乎都一樣，有什麼不同？”
“所以嘛！我們的生意才出現了問題，因為我們都在靠過去的關係在做銷售，沒有想過更新酒這個產品的問題。”梁永耀望了方明湘一眼，得意地說道。“八十年代人人穿軍裝、中山裝，你覺得九十年代如果還這樣做，顧客會認帳嗎？”
“顧客肯定還是會有，隻是比八十年代到少少了十倍不止。”梁國峰也不是傻瓜，很快聽出兒子話裡的言外之意。“你的意思，我們要在產品創新上做出特色，以此來吸引顧客。”
“是的，要把我們廠的酒，重新定位和包裝，找出目標客戶，這是方小姐剛才提醒我的。”梁永耀說到這裡，說不下去了，把頭轉向方明湘。“方小姐，接下來需要你給我們上課了。”