“我們不會獅子大開口，因為我們對運營商行業並沒有什麼興趣，隻是希望能夠有一個長期優質的合作夥伴！”趙啟明笑道：“因為這個計劃需要的資金不是個小數目，所以我們的初步意向是20%，當然，我們雙方可以委托專業的第三方來對日川通信做評估，公正客觀的計算出日川通信的市值，如果最終你們需要的設備價值小於20%，那我們就按照實際的走，多餘20%的話我們再談，當然，為了表示誠意，我們不會在股份上斤斤計較，而且我們絕不會染指管理權。”
“我會把這件事上報，儘快給你回複。”日川太郎謹慎的說道，並沒有承諾什麼，他很清楚，一旦答應了這個要求，那今後日川通信在通訊設備上就隻能有qm通訊這一個選擇了。
趙啟明端起酒杯跟他碰了一下，低聲道：“我相信這是一個雙贏的局麵。”
回到住處後，趙啟明立刻跟白雪萍溝通了自己的想法快刀斬亂麻！
“之前我本來想把銷售這一塊業務好好抓一下，但現在看來是不行了，時間不允許，隻能走捷徑了。”趙啟明把今天自己跟日川太郎談話的內容告訴了白雪萍，“之後銷售這方麵的事就交給你，就以這次談判為模板，對那些小國家就彆談什麼銷售了，直接談合作和入股，用最短的時間占領市場！”
“可是這樣我們會需要動用很大的資金。”白雪萍皺眉道。
“沒關係，現在公司不缺錢，缺的隻是時間。”一提到時間趙啟明又變的憂心忡忡，“我有種感覺，這次塞班聯盟並不好對付，我必須把主要精力放在這件事情上，為了避免夜長夢多，你一定要在這一年內儘量多的占領全球通訊行業市場，否則一旦我的身份公開很可能就沒有機會了！”
以白雪萍的智商當然明白這其中的利害關係，她想了想，建議道：“我覺得還是要兩條腿走路，銷售體係的建立也不能放下，我們這種入股的方式雖然不錯，但不可能所有的運營商都接受這個條件，絕大多數訂單還是得靠實打實的訂單來完成。”
“我也是這個意思，你之後的任務就是一邊跟各國合適的運營商談判，一邊把銷售體係建立起來，不過最重要的還是米國那邊，最好能夠在米國找到一家運營商作為合作夥伴，股份還不能太少，40%左右最好！”
白雪萍一愣，她認為這種合作方式更適合跟那些比較落後的小國家談。
趙啟明知道她在想什麼，解釋道：“我們這個辦法確實跟小國的運營商談合作更有優勢，但那必須是在搞定了那幾個發達國家之後，不然將來一旦公司的真實情況暴露，我們的產品很有可能在米國被禁售！”
“當然，就算我們在米國有了合作的運營商，該禁售也一樣被禁售，但至少到時候我們能做的事情會更多一些，不至於連反擊的機會也沒有！”
“我明白了！”白雪萍立刻聽懂了他的意思，“那銷售製度就由我來起草？”
趙啟明點點頭，“嗯，通過這幾次跟日川太郎的接觸，雖然彆的我不敢說，但有一天，就是將來公司的銷售人員必須得有充分的權限，不管是談判條款還是日常的開銷，都要給員工更大的自由，不然這種跨國銷售真的沒法乾！”
他之所以有這種感歎，就是想到了跟日川太郎這幾次見麵花了不少錢，也花了不少時間，如果自己也像那些國內的銷售公司一樣搞什麼kpi考核製度那就太扯淡了，這根本就是在拖銷售人員的後退！
兩人的談話直到很晚才結束，第二天一早他就坐上了回國的飛機，新省工廠的地址已經選好了，他打算親自去跟當地的相關部門人員見個麵，當然，在那之前他要先去拜訪一下未來的嶽父大人。