一個促銷員，能給三十裡鋪大隊帶來如此驚人的經濟收益。
試問...到那時候，三十裡鋪的鄉親，他們嘴都樂歪了！！
在這種情況下，誰還敢反對折芊芊的父母落戶？？
那不就相當於把會下蛋的金鳳凰，給活生生的趕走嗎？
隻怕還輪不到葉小川出麵，彆的社員，他們還不組團打死他！
?——第523章——?
《兩座工廠的差異》
化妝品廠和糧食精加工廠。
兩個廠子之間，賺錢思路不一樣，走的營銷路子也完全不同。
化妝品廠，屬於輕資產，投資小。
而生產出來的產品，追求的是單品利潤要足夠高...化妝品、護膚品這東西，那就不是個論堆賣的貨！
真要定位於走大流通、走大眾化路線？
那樣乾。
隻會讓自己以後沒了降價空間，也沒有多少搞促銷的經費，會大大壓縮自己和同行之間，進行價格戰的騰挪空間。
更重要的是。
一出來就把產品定位為最低端，定位成麵向最、最底層的普通大眾？
那是會嚴重損害自己的品牌形象的！
任何產品，隻有把品牌形象給樹立起來了，那才能帶來更高的附加值。
生怕賣不出去，一推向市場就巴不得趕緊打價格戰、企圖以低價來吸引人？
——那是傻子才乾的事。
在這個時期。
屬於物資短缺時代，有貨就不愁賣...跟撿錢似的！
既然如此，乾嘛要去帶頭卷起價格呢？
或許。
等到以後化妝品廠效益好了，一切都走上正軌了，到時候，可能還會新建幾個‘洗滌用品生產車間’。
隻有到了那
時。
或許洗滌用品、清潔用品，衛生消毒用品...隻有這些產品，才是會靠走量來賺取利潤。
時不時的，可能才會和同行進行價格戰！
但至少目前來說。
三十裡鋪的化妝品廠，主要還是生產基礎化妝品、輕奢護膚品...這些附加值高的產品。
講這些東西，生產車間裡是用不了多少人的。
反倒是搞銷售的團隊，還更為龐大些！
純粹是人海戰術。
得靠人數眾多的促銷員，分赴每個縣、每個公社的去搞地推。
去搞無數場，或大或小的促銷活動...
因此。
三十裡鋪生產的化妝品，如果沒有超高的毛利潤，是支撐不住這麼龐大的銷售團隊開銷。
和搞各種各樣的促銷活動，所產生的超高費用的。
三十裡鋪化妝品廠。
秉承的是“投資小，見效快，產品必須保持高毛利”的營銷理念。
而糧食精加工廠。
則屬於勞動密集型，屬於農副產品深加工行業。
由於糧食精加工廠。
廠子裡的大型機械設備比較多，用電量大，首輪基礎投資也比較大。
就目前來說，那已經屬於三十裡鋪集體企業裡的重資產了。
【米脂婆姨牌】精品小米，屬於是地方性名片，按道理來說，首先追求的其實應該是個量大利薄。
需要靠著薄利多銷，以獲取微薄利潤...
但葉小川卻偏偏將精品小米的銷售客戶，鎖定為高端群體。
並設法將它與“保健、養生食品”進行了深度捆綁...這就使得整個產品，一下子就脫離了普通糧食的範疇。
品牌形象，立馬就變的高大上起來！
這番操作和定位。
再加上持久宣傳，更重要的是那些行政部門領導們，所帶來的長期示範效應。
久而久之。
“【米脂婆姨牌】精品小米，是一種高端產品，是一種價格略顯昂貴的禮品”這一概念，就會深入人心。
從而提升它的附加價值。
——請彆質疑這種操作的可行性。
隻因任何東西，隻要通過一係列的人為乾預，隻要能把它做成稀缺資源。
那它即便依舊屬於普通商品範疇，但卻能整出奢侈品的價格來！
房子是普通商品吧，它的修建成本每平米，也就1000多點吧？
但售價呢？？
在後市的嘉興水果市場，一輛連300塊錢都不值的、很破爛的三輪車。
知道能拍出多少錢嗎？
最高拍賣價：60萬！！！
當然。
上述東西，是通過壟斷將它變成稀缺資源。
而葉小川。
則是通過誰也達不到【米脂婆姨牌】精品小米那種質量標準，以及在這個時代，極為精美的、大家夥連見都沒見過的外包裝。
以及通過在友誼商店櫃台展示。
和走行政部門的團購，達到了領導們先用..等等這些方式。
將質量確實很好、質量遠超同類產品的【米脂婆姨牌】小米。
給做成了活生生的奢侈品、做成了送禮佳品。
——破三輪車都可以，小米憑什麼就不能？？
隻要提供商品以外的價值，那這個商品本身到底值不值錢？
其實，已經無關緊要了。
一顆荔枝能拍賣出23萬元，是這顆荔枝吃了能成仙，還是能成佛？
還是說掏錢買的那位狗大戶，他很傻？
不對！
願意花錢買這顆荔枝的人，他是出於商品本身之外，去考慮的.....這總得花錢去打廣告，來的有衝擊力、更能讓人印象深刻吧？
總比花錢去買水軍、刷知名度...來的便宜吧？
因此。
“米脂婆姨牌”精品小米，通過葉小川這一番操作下來。
最終會讓顧客、當他們一聽說，麵前這盒包裝異常精美的東西，是三十裡鋪出品的小米之時。
大家夥潛意識裡，就會不由自主地冒出一個念頭：
——這玩意兒，它就不是天天用來熬粥喝的東西...那得多有錢，才能這麼奢侈啊？
其實普普通通的人家，比如說遇到家裡的媳婦生了孩子之類的。
倒是可以一咬牙、一狠心買上一提回來，偶爾奢侈上那麼一回、兩回的...那倒還能行。
可想要長期吃，誰能吃得起喲！
啥家庭啊？
真當自個兒是大領導麼，吃啥不用花錢自個兒買買似的...
由此可見。
【米脂婆姨牌】精品小米，它推向市場的時候，一剛開始就不是麵向普通群眾的。
而瞄準的是：
‘逢年過節孝敬爸媽’，‘送領導’，‘送親友’的禮品市場。
以及‘行政部門、以及企事業單位集體采購’的團購市場。
真要說起來
的話。
【米脂婆姨牌】精品小米，其實它和普通群眾關係不大...那些普通職工，基本上是消費不起的。
除非他們送禮的需求，偶爾才會消費那麼一下下...
既然搞糧食精加工行業，卻不針對普通消費者？
那麼葉小川，又為什麼要費儘心思的搞這麼一出呢？
其實。
葉小川主要還是想把自己那個神奇的櫃組，給充分利用起來。
但經過櫃組改良後的那些小米，它的品質...實在是太好了！
如果大批量的、去針對普通群眾往外銷售？
時間一長。
隻怕有人就會覺得納悶：他們三十裡鋪，上哪去搞的這麼多、這麼好的小米？
所以。
這就逼的葉小川，不得不放棄絕大部分的小米銷量，隻能去走高端市場了...都是被逼的呀！
這是其一。
另外一個。
葉小川是為了儲備一定數量的糧食，以防止三十裡鋪大隊，以後有可能發生的、再次出現嚴重缺糧的可怕危機！
陝北這地方，曆來氣候惡劣。
沒準哪年降雪過多，從而引發了雪災，也有可能某年降雨稀少，以至於引發了嚴重的旱災呢？
所以。
不多攢點糧，不長期攢著一大批糧食的話，葉小川的心裡...實在是發慌啊！
更何況。
今年三十裡鋪大隊，整個新增土地很多，等到了夏糧、秋收入庫的時候。
屆時，葉小川櫃組裡的存糧，勢必會將到一個極為恐怖的數量！
而有了糧食加工廠之後。
一個是...這些糧食就有了銷路。
另一個。
有糧食精加工廠，每天大批量的糧食進進出出，以至於進出賬目複雜。
這樣一來。
就能很好地掩飾掉，自己這大批大批的糧食究竟從何而來？
——反正三十裡鋪糧食精加工廠，真正的的糧食出庫、入庫數量。
全在葉小川手中掌控著。
而至於名義上的“糧食精加工廠庫管”阿姿，包括三十裡鋪大隊，倉庫保管員馬璐？
她倆？
其實並沒起到真正的庫管作用，從某種意義上來說，她倆隻是個擺設而已...
按照葉小川的設想：等到化妝品廠投產了。
那時就如馬璐所願，把她調到化妝品廠裡來當辦公室主任。
到時。
三十裡鋪大隊的保管室，就會重新回到葉小川手中...
收起思緒，葉小川回到現實：
今天，初步篩選出來120位，具備做銷售工作潛力的大姑娘、小媳婦。
沐晴對她們進行了一次複核之後，隻保留了其中90名，將她們登記在名冊上。
隨後通知這些人：
從明天開始，大家每天都要早早的、到三十裡鋪飯店會議室集合。
到時候。
會有白珍珍、白鳳鳳給她們講一些關於接人待物、和做臨場銷售的基礎知識，和基本技巧。
時不時的。
葉小川也會抽時間，給她們講一些銷售心理學、以及更為深奧一些的銷售技巧。
把事情辦完。
葉小川和沐晴、沐娜，以冉婷冉苗，在濃濃的暮色之中回到了三十裡鋪飯店。
還沒來得及歇口氣呢！
就聽阿姿在那裡喊，“小川，有你的電話！”
走到綜合門市口子上，阿姿壓低聲音說，“是綏得物資局那邊打來的，今天一下午，那邊已經懟過來5個電話了！
我說你不在，她說你一回來之後，就讓你趕緊給她回個電話，白副局長那邊，一直等著呢...”
綏得物資局？
那不就是白洳霜麼？
現在的白洳霜，頭上掛著個綏德物資局副局長的頭銜...而局長則長期‘病休’。
真要說起來。
白洳霜，其實就是綏得縣物資局的實際掌舵者。
而由於綏得是個大縣，是整個陝北的物資集散地...所以綏得物資局，其特殊性和重要性，遠遠超過了其他縣區的、同一級彆的局級單位。
手握各種這個時期極度稀缺的工業物資、基礎原材料。
甚至就連張啟正，搞化學實驗所需的很多實驗設備和耗材。
葉小川，都是通過白洳霜那邊搞過來的...
搞化學實驗這東西吧，並不複雜，但卻....很貴！！！
比如。
好多人，並不覺得有多稀罕的氧原子這個東西，一氧為水，二氧為氣，三氧殺菌，四氧爆炸，五氧本田……
大家夥知道，有多貴嗎？
可以毫不誇張地說：
張啟正那家夥，他在實驗中的一個小失誤、或者是小小的正常消耗。
就足以頂的上三十裡鋪大隊，50個壯勞力，辛辛苦苦乾3天的全部勞動所得！
要想從廢棄礦渣中，提煉出稀有
金屬？
張啟正需要不停的搞實驗，100次，1000次....甚至是上萬次，不停的反複比對、調整！
這些化驗試劑、實驗耗材。
其中的絕大部分，都是白洳霜幫著搞回來的...其中有些要錢，有些不要錢。
可算是幫了葉小川老大一個忙、也給自個兒節省了極大一筆錢...
葉小川抬起手腕看看表。
現在已是下午6:30，公家單位早就下班了。
隻是不知道，白洳霜這個有點偏冷、性子有點類似於薛寶釵的女子。
她這麼著急忙慌的找自己，是準備乾嘛呢？