因為生來就有睿俠的銷售網絡，唐迪電腦在IB-P榮登個人電腦行業霸主寶座之前，長期保持銷量第一的驕人戰績。
由此可見，睿俠的作用，有多麼重要了。
睿俠的總部在德克薩斯州的沃思堡，高弦實在懶得跑那麼遠，但以他現在的地位，又不能像使喚小弟那樣，直接把查爾斯·唐迪叫到眼前。
好在，查爾斯·唐迪有公務，要來洛杉磯。
於是，高弦便一邊去矽穀轉悠，一邊等查爾斯·唐迪的現身。
香江棉紡業同業公會的洛杉磯辦事處，還是相當有麵子的。
高弦在這裡招待查爾斯·唐迪的時候，對方不敢有絲毫的小覷之色。
這種拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到處忽悠的騙子！
查爾斯·唐迪顯然在來之前，對計算器行業認真地做了功課，在仔細觀看了高弦的功能演示，並且自己反複實際操作了一番後，直指核心地拋出了一個問題。
“據我所知，目前市場上的計算器產品，最便宜的也要三千美元，可你的計算器隻要五百美元，那它們之間的區彆，是什麼？”
“問得好，我正想提到這個問題。”高弦目光清澈地直視著查爾斯·唐迪，“三千美元的計算器，自然有它的優勢所在。比如，強大的編程能力。”
說到這裡，高弦聳了聳肩，“你總不能指望，五百美元的計算器，能夠拿去計算微積分吧。”
查爾斯·唐迪笑著點了點頭，接受了高弦的說辭，然後一揮手，很豪氣地說道：“睿俠想要環宇計算器在美國的獨家代理權！”
聽了這句話，高弦不動聲色。對此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米國出口商品，沒有上嘴皮一碰下嘴皮地那樣簡單。
畢竟，米國之外的生意人，都削尖腦袋地想把自己的商品，賣到市場巨大的米國來，甚至不惜算計友商，亞洲紡織行業的內鬥就是一個擺在眼前的例子。
再舉一個環宇電子的友商做例子，已經研發出“特麗瓏”顯像管的索尼，為了開發米國市場，社長盛田昭夫舉家搬到了紐約，臥薪嘗膽地經營資源，成為一本企業界領袖當中前所未見的創舉。
基於種種原因，高弦願意和睿俠達成更緊密的合作關係。
於是，他沉吟著問道：“那麼，睿俠計劃每年賣出去多少台環宇計算器？”
“至少三千台。”查爾斯·唐迪伸出手指比劃道：“但你給我的價格，要降到兩百美元。”
見查爾斯·唐迪獅子大開口地直接腰斬了幾乎一半的價格，高弦不禁一挑眉頭，雖然兩百美元，自己也有得賺，但對方未免黑了一點。
注意到高弦神情變化的查爾斯·唐迪，連忙解釋道：“五百美元的計算器，擺在睿俠的便利店裡，仍然顯得貴。”
“狗屁，幾年後售價八百美元的唐迪電腦，擺在睿俠的便利店裡，也特碼顯得貴麼？”腹誹不已的高弦，討價還價道：“這樣，我們實行階梯價格。”
“環宇計算器在米國的銷量，每達到五百台，就降價一個幅度；直至三千台時，降低到你剛才要求的價格水平。”
查爾斯·唐迪現學現用地操作著環宇計算器，計算了一會後，同樣討價還價道：“銷量達到兩千台時，價格就要降到兩百美元。”
高弦手指輕輕地敲著桌麵，繼續討價還價道：“那你要首批一次性采購一千台環宇計算器，並預付貨款。”
“這不可能！”查爾斯·唐迪怪叫了一聲。
見高弦目光炯炯地不肯讓步，查爾斯·唐迪又妥協道：“好吧，我可以下一千台環宇計算器的采購訂單，但預付款最多隻能是十萬美元。”
高弦微微頷首，最後一次討價還價道：“可以，但你要給我開一個二十五萬美元的信用證。”
“如你所願。”查爾斯·唐迪有些無奈地搖了搖頭，“高，你可真難打交道。”
所謂的信用證，是一種國際貿易中較為常用的結算方式。
拿高弦和查爾斯·唐迪的這次交易來講，查爾斯·唐迪去銀行申請下來信用證，交給高弦；等查爾斯·唐迪收到貨物後，高弦便可以憑信用證，從銀行那裡得到貨款了。
這種交易的玄妙之處在於，不可控的商業風險，轉變成了銀行風險，安全係數大幅度提高。
自然而然地，高弦和查爾斯·唐迪因此兩全其美。
而對於高弦來講，這張信用證還有大用處，比如，可以直接拿到香江的銀行，去貸款，幫他得到最為寶貴的現金流。
……..
解釋書評區一個問題。
國名“RB”，有時候會被網站替換成字母“RB”，所以就用大舌頭發音的“一本”代替了。
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