徐庶好說歹說、終於讓張飛給了他一個機會。
他也不敢怠慢，立刻就親自冒險來到孱陵城下，對著城頭喊話，讓李嚴放他進城。
“正方兄！故人來訪，何不放我入城一敘！我乃水鏡先生弟子、潁川徐庶，此番正為兄之前程而來！”
城頭守軍聽後，立刻去通報。李嚴此刻也心中焦急，天人交戰，怕真惹了張飛，對方又鬨出事來，自己提防不住。
聽說徐庶來訪，他便連忙吩咐：“且令士卒從城樓上墜下吊籃，把徐庶吊上來——切記暫不可開城門，黑夜之中謹防有詐。”
“諾！”守門官立刻應諾，這就去執行。
不一會兒，徐庶便上了城樓，撣了撣自己在吊籃裡蹭到的灰土，左右顧盼找到李嚴，施施然上前行禮：
“正方兄，你我也算有過數麵之緣，今日在此重逢，實在令人感慨。兄正道直行，不願阿附曹賊黨羽，弟佩服之至！”
李嚴是小吏出身，沒有經過任何察舉，在漢朝不算仕途正道。
不過他出道很早，才二十五歲，就已經有七八年做事經驗了，從最基層的書辦雜吏做到縣令。
這樣的人，往往有類似於後世“成教/專升本”之類的執念，已經做了官之後，還想回去補一補履曆短板，拜訪名士求教些問題，鍍鍍金。
兩年前，李嚴有一次去拜訪司馬徽，就機緣巧合認識了徐庶，後來在龐德公那兒又偶遇過。
此刻徐庶拿當初的交情來說事，李嚴也抹不開麵子，便把對方引入城樓內詳談。
兩人分賓主坐定，徐庶便開門見山勸降：
“正方兄，你在危難之際，能秉持漢臣之節，不與曹賊黨羽為伍，足見忠義。十日之前，車騎將軍驚聞張羨響應曹賊，為害荊南，便星夜急遣偏將軍趙雲、裨將軍張飛、撫軍中郎將甘寧三路南下平叛。
幸得張將軍日夜兼程，直插武陵，才趕在金旋破城之前抵達孱陵，救下孱陵軍民。兄既有心同扶漢室，何不與張將軍聯手，共除國賊？將來平叛功成，張將軍為兄引見，車騎將軍必然重用，前途不可限量呐。”
李嚴一開始也是不敢確認張飛身份，怕黑夜之中另外有詐，聽徐庶如此勸說，便把自己最初的顧慮解釋了一下。
“……我也並非抗拒張將軍，實在是關乎滿城軍民命運，黑夜之間看不分明，不能輕舉妄動。”
徐庶聽他口氣鬆動，連忙打蛇隨棍上：“哦？這麼說來，天明之後，兄便願意開城迎接了？兄乃義士，切勿失信呐。”
李嚴聽了，簡直一陣無語，心說我什麼時候答應過了？
李嚴義正辭嚴道：“此等大事，豈可兒戲？我之官職，雖是金旋任命，但也多賴景升公斡旋。如今金旋附逆，我自當為景升公藩屏，阻擋江南之賊，豈可隨意另投他人？豈不成了反複無常的小人！”
徐庶搖了搖頭，語氣誠懇分說：“兄隻知其一不知其二，豈不聞良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍。景升公雖也是道德君子，頗能容人，但終究容人而不能用人。
更因其單騎入州，在一開始便妥協忍讓，種下了禍根，導致荊州事權多為蔡、蒯兩族竊取。如今蔡、蒯掌權已近十年，積重難返。
兄雖感景升公知遇之恩，仗義圖報。但你一番赤忱，也隻是維護了蔡瑁、蒯良的利益，有幾分能報答到景升公身上？更兼近日風聞蔡氏又借姻親之故，另進讒言，欲以蔡瑁之女許配景升公次子。
此事若是成了，將來荊州諸事，豈不是蔡氏一門說了算！昔章邯自以為忠於秦帝，但最終卻為趙高利用。一旦人主之側有婦侍乾政，久必為禍、殃及忠良，此必然之理也。
遠的不說，便說本朝所以傾頹於先漢，外戚宦官輪流乾政之禍，要占到幾成？以兄之見識，不會不知道吧？兄何見事不明也！”
蔡瑁的女兒嫁給劉琮，這事兒曆史上要到建安八年才發生，距離現在還有兩年半。不過古人在小孩子成親之前，先提前很久議親下定，也是常有之事。
如今荊州坊間，已經有類似的風聲造勢傳出來了，徐庶提及此事，李嚴倒也不至於覺得他胡說八道。
一想到自己忠於劉表、感激他的知遇之恩，最後可能隻是忠於了蔡家，李嚴也稍稍有些動搖。
徐庶看他沉吟，就知道這個台階給得差不多了，他堅信這些沒經過察舉的士人，肯定會被劉備和諸葛亮的感召吸引，便趁機加一把火，繼續拿劉備的德政勸說：
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