() “餘總，你們隻需要負責主管道的鋪設，進小區的支管，以及入戶這方麵，由我們市政府來負責！”周市長既然提出這個問題，就早有準備。
餘慶陽和周市長都沒有注意一個問題，那就是稱呼。
周市長不知不覺中從小餘，變成了餘總這種比較正式的稱呼。
“可以！有周市長這句話，我們就是再困難也會完成主管道的鋪設！”餘慶陽大喜，站起來鄭重的承諾道。
全市範圍鋪設中水管網，可不是一點錢兩點錢能夠完成的，全市鋪設中水管網，光是主管道總長度就要超過一百公裡，可以說動輒就是上億的投資。
之前也說過，尾水再利用，也就是說中水回用，最麻煩的並不是官網鋪設。
而是管網進小區，入戶這一塊。
說起來，居民安裝中水管道，使用中水，可以大大節約家庭用水的開支，對老百姓是一件好事。
不隻是對老百姓，對市政府，對華禹水務都有好處，可謂是一舉多得的好事。
現在一方水兩塊錢，普通家庭一個月用三四方水，也不超過十塊錢。
安裝中水管道，也就是衝洗廁所可以用，就算是中水便宜一半，一塊錢一方水，一個家庭衝洗廁所，涮洗拖把一個月能用多少水？能一方水？
按一方水來算，一個月也不過節省一塊錢。
所以說，好事並不一定就能得到老百姓的歡迎。
當然，像洗車店，一些對水質要求不高的工礦企業是肯定喜歡使用中水的。
馮蕭塵來的很快，餘慶陽打完電話的第三天就趕到了泉水市。
這對他一個彙豐投行老總來說，已經是非常快的速度了。
他還不是一個人來的，而是帶著一個團隊過來的。
“餘總，我把團隊都給你帶過來了！未來一段時間，他們就待在泉水，直到梳理完上市的所有環節才離開！”馮蕭塵和餘慶陽握手後，直接說道。
餘慶陽也沒想到馮蕭塵這麼乾脆的帶著團隊過來。
“那我就先謝謝馮總了！”餘慶陽笑道。
“客氣啥？華禹水務上市，對我們來說是共贏！”
公司上市可不是說，餘慶陽這邊說上市，那邊彙豐銀行推動一下就能上市的。
上市之前必須要做上市輔導，三會製度、業務結構、四期報告、授課輔導、輔導驗收這一係列上市程序走下來就是一年。
後麵還有招股說明書、券商推薦報告、證券發行推薦書、證券上市推薦書、項目可研報告、定價分析報告、審計報告、法律意見書等等發行材料的製作。
從準備上市，到正式掛牌，快了也要差不多兩年的時間，慢了，不順利了，三年五年也是正常。
一般公司上市都會聘請專業的中介公司，服務公司來提供上市的谘詢服務和指導服務。
而彙豐投行就是最專業的中介機構加最專業的上市輔導機構。
“餘總，我建議在上市之前，先進行一輪融資！
想要順利在納斯達克上市，最好先進行一到兩輪的融資，引進國際資本，這樣上市的時候，阻力就會大大降低！”
所謂的融資，在餘慶陽看來，就是讓利給那些投資機構。
說白了，就像。拿出一部分原始股來給大家分。
等上市以後，大家一塊操作，把股價炒高，然後共同獲利。
“馮總，那你認為我們該拿出多少股份來融資？市估值又應該是多少？”餘慶陽沉吟著問道。
他並不反對融資，隻是市估值不能低了，也不會拿出太多股權出來融資。
“我們初步統計了一下，華禹水務旗下的汙水處理廠已經投入運營的總處理能力是二百萬噸（收購的羊城，鵬城，魔都，琴島，泉水原有的汙水處理廠）！
在建的有八十萬噸，剩餘一千二百二十萬噸是已經簽訂投資合同，還沒還是動工！
另外還有五百萬噸是達成投資意向的！”
“對，你們統計的數據沒有錯！”餘慶陽點點頭。
“根據我們初步預算，要想完成這所有的汙水處理能力的建設，大約需要五百億左右！”
“我們正在和泉水市政府就尾水再利用進行磋商，準備以泉水市為試點，搞尾水再利用，探索更加合理的汙水處理廠盈利模式！”餘慶陽補充道：“一旦試點成功，我們會在其他城市，尤其是北方和西部城市開展尾水再利用的官網建設！
因此，你那個五百億左右，需要再那個基礎上，增加大約五十億的預算！”
“ok，這個試點是所有投資方都願意看到的，增加盈利渠道也可以增加投資者的信心！”馮蕭塵點點頭，認可了餘慶陽增加預算的說辭。
“咱們華禹水務目前注冊資金是二百二十億！
也就是說缺口大約是三百三十億左右！
我們初步定的市估值是一千億！也就是說想要融資三百三十億，需要拿出最少百分之三十三的股權！”
“這不可能！我寧願去貸款，三百三十億，我通過國內的四大銀行完全可以輕鬆解決！”餘慶陽斷然拒絕道。
“餘總，這個隻是初步的一個考慮，如果餘總不滿意還可以再談！”馮蕭塵笑道。
討價還價，漫天要價著地還價，這個道理是通用的，市場買菜，和涉及數百上千億，甚至國與國的政治談判都一樣。
都是貶低對方的商品，或者貶低對方的條件，然後出低價；吹捧自己的商品，抬高自己的條件，要高價。
“我最多拿出百分之十的股權，我要求融資的數額也不是三百三十億，而是五百億！”
“這不可能，華禹水務市值再怎麼溢價，也不可能達到五千億！”這才換成了馮蕭塵大叫不可能，“當然，作為華禹水務上級公司的股東之一，我自然是希望華禹水務越值錢越好！
但是，我們也要尊重事實！過高的要價，隻會讓眾多投資商失去興趣！”
“沒有什麼不可能！你剛才的統計忽略了一個很關鍵的事實！
華禹水務不單單是排水治理企業，他還實際控製著六座城市的供水！還有兩座城市正在談判中，估計等拿到投資洽談會上進行投資洽談的時候，華禹水務已經實際控製八座城市的供水！
而這八座城市中有三座一線城市，四座副省級二線靠前的城市，還有一座三線城市！
對比一下香江的供水公司的市值，你還說華禹水務不值五千億？”餘慶陽把桌子敲得梆梆響，好像馮蕭塵不認可他的報價，受到極大的侮辱。
討價還價嘛，氣勢絕對不能弱了。
餘慶陽說的也有道理，事關民生的經濟體，自然不能單純按照一般的市場規律來計算。
餘慶陽說的有道理，馮蕭塵雖然無法反駁，但是要價太高，他沒辦法接受。
華禹水務融資，彙豐投行自然要吃下一部分，現在這個價吃下去，倒不會賠錢，但是盈利空間不大。
當然，談判不是一次就能談成的，漫天要價，著地還價，慢慢談，總能達成一致。
送走馮蕭塵，餘慶陽打開電腦，點開一個網頁。