“目前我們的政策大概就是這樣。你們還有什麼不明白的嗎？”
商陸理了理案幾上的書簡, 問坐在自己對麵的工匠們。
工匠們互相看了看，然後大部分人都同意了, “我等願意向商先生申請這個……呃，[無息貸款]。”
商陸點點頭，開始登記名字。
但還是有一個工匠猶猶豫豫的，“貸款，會不會不太好，我還是有點害怕。”
聽起來對方根本賺不到錢，那他們圖什麼呢？這讓他擔心自己有沒有什麼沒注意到的方麵, 以後會吃虧。
旁邊人勸他：“沒有利息的，你怕什麼。難不成說好了不收，後麵還會反悔嗎。也許彆人會, 但這裡可是白掌院的白馬書院。”
商陸也解釋了一下，“原本無息貸款我們隻提供給農民。你們沒有申請的資格。但剛才我也聽到了, 你們缺錢購買好的材料，因為是給我們白馬書院做工，我這才破例開放給你們。”
“其實等你們完工, 掌院驗收了以後, 自然會支付錢款。而貸款等於是讓你們能夠提前拿到未來的錢。金額是不會多的, 但在時間上跨了一步。當然你如果不願意, 我也不會強求。”
這個工匠想了想還是擔心，剛想搖頭拒絕。商陸又開口了。
“我作為農信社的負責人，我當然不會多說什麼，但是如果我是你的朋友……”
商陸胳膊支在案幾上, 身體微微前傾，眼睛專注地看著這個工匠，態度非常真誠, “我會建議你貸款。”
“你隻購買自己經濟範圍能力以內的材料和工具。確實很好。穩妥，不會出錯。但這種行為也限製住了你的發展。”
工匠愣住了。
“也許你覺得自己是在做工，純憑手藝吃飯，但其實不是，或者說不止是。”
商陸的手指猛地點在了案幾上，“你同時也是在進行商業活動。”
“購買材料，加工，出售。這不是在做生意嗎。除了多了加工這個步驟，和商人買入賣出的行為有什麼差彆。”
工匠愣愣的。
商陸給
他講道理。
“如果你堅持隻花自己的錢買材料，打個比方，假設你儲備的金錢隻夠買三個客戶的材料，那麼在同一段時間內，三個訂單就是你經營的上限。即使還有客戶來，你也接不了單了，他就流失掉了。”
“但如果你貸款，再加上自己的資金儲備，也許就夠買五個客戶的材料，那麼比起以前，不就是提升了兩個訂單的營業額嗎。”
“也許之前你的三個訂單能夠保持收支平衡，但有盈餘擴大生產嗎？可是一旦多了兩個訂單的利潤，你可以立刻把新利潤再次投入到買新材料上，這次也許就可以同時接六個訂單了。這樣反複循環，營業額越來越大，利潤越來越多。甚至有可能單子多到忙不過來，要收幾個徒弟。”
工匠被說得一時間露出了向往的表情。
“還有更加重要一點。”商陸很嚴肅。
“比如說今天白馬書院的事情。你拿不出錢來買好材料，做出來的東西就要比其他人差一點。當然，我們掌院很大度，是不會在乎這點小差彆的。但是如果顧客是其他人呢”
“那他下次就不會來了。”
“然後你就接不到昂貴材料的訂單，你在那些材料上的技藝就得不到鍛煉。技藝得不到鍛煉就更加做不好昂貴訂單。”
“惡性循環。”
商陸在案幾上點了點手指，下了結論。
工匠眼神茫然。
“你作為工匠，技藝可是你的立身之本！”商陸恨鐵不成鋼。
“難道你以後想永遠隻做低價的訂單嗎？難道你不想提升技術水平，接到困難又價高的訂單？接到貴族的訂單？難道你就不想以後能和國君的工匠也比一比，不再做一個默默無聞的民間經營者？”
商陸的幾個問題一個比一個紮心。
工匠呆滯了。
商陸直起了身體，非常嚴肅搖搖頭。
“這些話作為農信社的負責人是不會告訴你的，隻有朋友才會……”
“我要貸款！！！”
工匠猛地撲上了案幾，牢牢抓住商陸的手掌，痛哭流涕。
“商
先生，我錯了，我想貸款。”他哭著誠懇道歉。
商陸點點頭，“我不是勉強你答應。隻不過你們都是在為我們白馬書院做事，我應該給你們解釋清楚。”
“不說清楚，也許你們這個貸款的決定做下去，今天出了這個門，以後人生境遇都不同了。”
工匠聞言下意識地回頭一瞧，發現同行的其他工匠都在麵無表情地看著他。
他打一個哆嗦，轉回來更加用力地握著商陸的手掌，“是我錯了。感謝商先生教我。”
商陸點點頭，開始登記他們的名字、貸款金額和期限。
等到登記完了，要走的時候，這個哭過的工匠又跑過來問，“商先生，如果是其他工匠想要貸款，您可以批準嗎？”
商陸愣了一下， “我們農信社服務的對象主要農民，如果是工匠，我之前倒是沒有考慮到……”
他迅速思考了一會，“可以貸款給工匠，但是不能享受給農民的優惠，要加收商業利息，屬於正常的商業貸款。”
“我會介紹朋友來的。”工匠立刻說。
“那麵對農民的政策又是怎麼樣的？您能告訴我嗎？”
白菲昕坐在馬車上憂心忡忡。
目前最緊急的兩件事情。她隻能算是完成了四分之一。
重新修建白馬書院的工匠她昨天已經安排好了。但是重建工作這不是一天兩天就能完成的，工匠報的日期甚至可能要拖到她第四次工作結束。
白馬書院的舊教室整個工期都無法使用，她要趕緊為學生們找到新教室。
一是，學生們現在都放假在家，要儘快複課，不能拖。二是，有了新教室才能開始招生入學考試啊。
白菲昕得儘快把三百個學生招滿，係統可是在後麵虎視眈眈地盯著。
除了這兩件最重要的事，還有一些零零碎碎的工作。
比如說要招新老師了。
以前書院隻有三十幾個學生，盧於賢帶著其他三個教君子六藝的老師就夠了。但是馬上書院要進三百個學生了。隻靠鹹魚青
年恐怕他得累死在講台上。
還有流動書車和信用平台的運轉，之前放假了一天，現在該恢複工作了。
不過這些工作白菲昕全部甩給了盧於賢、魏知和商陸。她實在沒有精力去管，也不知道他們做得怎麼樣了，她是顧不上了，她也不在乎了。
白菲昕僅僅是找新房子就忙得焦頭爛額。
其實昨天，她告彆了工匠們，就立刻去看房子了，但是看到天黑也沒有看到合適的。書院的房子得夠大，還要立刻就能使用。
白菲昕今天繼續找房子。簡直一個上午都顛簸在馬車上。
就這樣又四處奔忙，時間飛快又一個下午過去了，眼看著又要天黑，白菲昕急得嘴角要起泡了，才找到了勉強合適的一家。
優點是夠大，夠寬敞，放下三百個學生應該是夠了。白菲昕站在寬闊的院落裡，不能說是院落簡直是小廣場了，滿意地點頭。
屋子都齊全，雖然不新了，但是稍微收拾收拾就能直接拿來做教室。而且，白馬書院原來另外開辟的食堂和宿舍也能搬過來放在一起了。
缺點是太便宜了。
白菲昕歎氣。
因為地處位置太偏遠，遠離城市中心，房屋也舊了，主人一聽是拿來做書院，居然隻收她一萬錢一個月。
白菲昕很惆悵。但是在她的討價還價之下，主人硬是咬死了這個價錢。沒辦法了。
不過即使不儘人意，但總算是可以安頓下來了，太便宜的缺點就先忍忍吧，不行後麵再想辦法換貴的。