程悠悠又蘸取了一點腮紅，在手上抹開：“可即便這樣，我也覺得大牌腮紅未必就比你們這款腮紅好。”
她指著手上的腮紅：“你看，這個延展性和服帖度做的多好啊。”
這款腮紅和舒蘭家的眼影一樣，也是做了浮雕的設計。
程悠悠：“再說這設計，多獨特啊，反正我一下子就喜歡上了。”
程悠悠還沒完：“關鍵是你們的材料都是純天然的呀，真的，這麼好的材料這麼用心的設計，隻賣99元你們舒蘭真是太良心了。”
CEO以為程悠悠的下一句話，就讓舒蘭提高定價呢。
不成想，程悠悠雙手合十：“尊重，respect。彆人買不買我不知道，反正你這款腮紅我買定了。”
程悠悠話不能說得太滿，但是在她心裡，這款腮紅已經成了她心中的白月光了。
她已經想好了，等產品一上市，她就把全係列色號全買全，以後她就用舒蘭的腮紅了。
不是圖便宜，她單純覺得舒蘭的腮紅顏色正、粉質佳、原料天然做工精細。
程悠悠越說，越能戳中舒蘭CEO的心。
所謂亂拳打死老師傅，說的就是程悠悠。
程悠悠一席話，一下子把CEO搞破防了。
本來嚴肅並隻談商務合作的CEO，開始對程悠悠掏心窩子了。
CEO：“哎，還是你懂我，我們做這樣的眼影出來，根本就不賺錢的。生產這樣一塊眼影，我們看起來賺了幾十塊錢，但是去了前期研發、人工成本，我們就跟做公益沒什麼區彆。”
CEO真是一把辛酸淚啊。
程悠悠：“那為什麼不提高定價呢？”
CEO：“我們是國貨品牌呀，顧客認知層麵裡，就不會覺得一款國貨彩妝值多少錢，當然最重要也是我們的策略，我們打算用幾款產品打進彩妝市場後，再做後期規劃。”
程悠悠大致聽明白了。
她這段時間買了不少東西，她也知道很多產品的定價，全是來源是品牌溢價，其實本身的成本和研發費用並沒有多高。
程悠悠點點頭：“我懂了，你們想先把牌子打響，畢竟頂級市場已經被大品牌瓜分得差不多了，你們定價低也是為了搶占市場。”
程悠悠一段分析後：“我說的對不對呀？”
CEO如同遇見了知音：“對對對，太對了。”
CEO開始倒苦水：“沒人知道我們公司多難、我有多難，創業公司真是太難乾了，彆看我們產品質量把控的厲害，可公司賬上根本沒多少錢，就連代言費這七百萬，都是我凍東拚西湊硬湊出來的……”
CEO沒等說完，他被其它高層打斷了。
“王總，你……”
“王總，這是咱們公司的事，就不要往外說了。”
其實舒蘭的CEO王總一向沉穩，但是今天程悠悠恰好捅到他的脆弱點，他一下子就繃不住了。
這一繃不住，就把心裡的苦楚全說出來了。
可他直到被幾個高層打斷，他才意識到他可能闖禍了。
他這嘟嘟囔囔代言費的事，是嫌棄程悠悠的價格高咯？
如果因為這點惹怒了頂流程悠悠，萬一她一怒之下直接拒絕合作，這就不是鬨著玩的了。
CEO自知失言，他開始努力找補。
CEO：“那個，我不是彆的意思，我……嗯，要不你當我胡說，行嗎？”
程悠悠認真了：“你說你們公司都沒錢了是嗎？你是說我這700萬代言費，還是你廢了好大勁湊的？”
程悠悠連問兩個問題。
CEO也不想實話實說，但是他腦子空白了。
他答道：“是啊。”
並麵露沮喪。
可讓他沒想到的是，程悠悠突然嚴肅了：“我懂你。”
CEO：“啊？”
程悠悠：“要不我不要代言費了？”
劉萌攔截：“悠悠你三思啊。”
彆說劉萌，舒蘭眾多高層也無法理解。
他們直接把這句話理解成了程悠悠不做他們代言人了。
高層接二連三勸阻。
“程……悠悠，你三思啊。”
程悠悠燦爛一笑：“彆緊張，代言人我還想做。”
CEO：“哦？”
他跟不上程悠悠的節奏了。
程悠悠接著問了個直達靈魂深處的問題：“就是說，我如果做你們的代言人，是不是能在產品上市前就先拿到貨？”
CEO：“對對對。”
高層：“必須的。”
程悠悠最在乎的就是這一點，通過之前的眼影使用感，再加上今天是第考察了腮紅的製作過程，再結合CEO的一番訴衷腸，程悠悠算是明白了，這個舒蘭品牌是真的用心在做產品。
程悠悠用過眼影，也試用了腮紅，她對舒蘭的產品質量還是有信心的。
就這幾點，程悠悠就已經想好了，她可以一直用舒蘭的產品。
這個代言人，她願意當。
當然當代言人最大的好處就是，她能先普通消費者提前拿到產品呀。
呦嗬，光是想想就高興。
程悠悠還有個重要的事一定要和CEO說清楚。
程悠悠：“要不，我不要代言費了。”
CEO：“這可不行。”
高層：“對啊，給我們做代言，我們怎麼能不給錢呢，傳出去我們成什麼了，吃白飯嗎？”
另一個高層：“再說你為了我們舒蘭做了這麼多，我們不給你酬勞真的過意不去的。”
劉萌也把程悠悠拉近，說了關鍵信息。
劉萌：“我們不能不要錢，你是一個明星，換言之你也是一個商品，如果你和舒蘭的合作不要錢，那你之前的代言合作方要怎麼想，之後的代言合作方，我們商務又要怎麼談？”
程悠悠想了想：“也是。”
但是她剛才聽到了CEO的訴衷腸，她越想越能理解CEO。
這種窮比潦倒還要撐場麵的事，她上輩子又不是沒經曆過。
光是想想，程悠悠還覺得上輩子的自己有夠慘呢，推己及人，程悠悠現在覺得這個CEO也挺慘。
人家都這麼窮了，還得給程悠悠分代言費。
而且慘上加慘的是，程悠悠自己知道，自己按著劇情走向，壓根活不過一年了。
可她收下舒蘭的三年七百萬代言費後，一旦她嗝屁了，代言時間還沒到，錢卻打出去了，這不是讓原本就不富裕的家庭更加雪上加霜了嗎？
劉萌又說不要錢不行。
好在，程悠悠腦子轉得足夠快。
程悠悠：“要不，我們按分成定代言費吧？”
CEO：“啊？”
CEO沒想過這個問題。
他這也是第一次創立公司，也是第一次找代言人。
為了這次代言，CEO問了好多人，了解了不少和代言人合作的方式。
他就沒聽說代言費要按分成確定的。
CEO沒想到，不代表他們舒蘭的高層團隊應變能力差。
既然程悠悠開了這個口，他們想辦法也得促成這次的合作。
商務負責人湊近CEO：“我們這就出方案，可以嗎？”
程悠悠聽到了：“沒問題，我等著。”
程悠悠又跟了一句：“就，我還有個要求，可以提嗎？”
CEO緊張了，商務負責人也認真對待，他們猜測程悠悠肯定提的是商務代言費的問題。
CEO：“您隨便提。”
程悠悠：“你們討論的時候，我能不能……”
商務負責人等得著急，他甚至直接插了句話：“能不能一起討論？”
程悠悠擺手：“不是不是，我能不能參觀下咱們公司的產品。”
她還著重強調了下：“我是說，所有的產品？”
CEO：……
商務負責人：……
他倆都以為程悠悠的需求是針對自己，萬萬沒想到，產品研發部的負責人感覺到自己被cue。
CEO：“沒問題，沒問題，完全沒問題。”
研發部負責人：“放著我來。”
對於代言人費用分成的問題，程悠悠沒有任何的意見，她現在已經急不可耐地去感受舒蘭家的所有新品了。
就在剛才，她製作腮紅的時候，又得知了舒蘭品牌還研發了古法香膏、傳統眉黛呢。
她想去看看，她要去看看，她得去看看。
程悠悠才沒有心思管代言費的問題，隻要舒蘭方給出的費用符合市場規律，並且舒蘭方麵又不虧就好了。
劉萌見程悠悠這麼大氣，也不會過多的乾涉。
她隻要看舒蘭方給出的價格令人滿意就好。
至於何種合作方式，程悠悠都不在意，她自然也不在意。
程悠悠馬上開始參觀新品啦。
她一邊參觀一邊試，每個新品她都試妝，結果越試妝她就越心動。
舒蘭家的新品香膏香味持久，幽幽的香氣若有若無。
柔滑的膏體，在肌膚上一抹即化。
香膏的味道，都是取自華國古書上的香料調配的記載，這款香膏一共四種味道，它們和其他的品牌香水不同，這款香膏的香氣更加柔和，更具東方韻味。
同時香膏又添加了甘油等成分，揮發香氣的同時，還能滋潤肌膚。
程悠悠：想買。
舒蘭的眉黛，隻需要輕輕一抹既能上色，同時由於眉黛的偏膏體的之地，用眉黛化完的眉毛不易脫妝。
程悠悠：真好。
在參觀香膏和眉黛之前，程悠悠對舒蘭品牌的產品是：喜歡。
參觀完，程悠悠的態度變成了：超級喜歡。
程悠悠已經迫不及待地當舒蘭的代言人了，隻要當了代言人，程悠悠就可以用遍舒蘭未上市的新品了。
好耶。
程悠悠正開心到情緒頂端的時候，舒蘭方的高層也商定好了價格。
最終，舒蘭方給出程悠悠一個合理的分成方案：公司按季度給程悠悠返代言費，代言費的費用等於公司季度營業淨收入的百分之二十。
程悠悠參觀彩妝的時候，劉萌也沒閒著，她迅速利用各種渠道關係，了解到了國產彩妝營銷的分成模式以及營銷占比。
據她了解到的信息，幾大國產彩妝品牌的營銷及推廣費用，一般占淨收入比重的40%到60%。
當然，營銷費用不僅包括了代言人的代言費，同時也包含了廣告後續營銷以及軟廣的推廣。
所以劉萌心裡清楚，舒蘭方給出20%淨收入的代言費，已經很有誠意了。
但問題……
劉萌：“你們舒蘭公司現在的淨收入，又能保證多少呢？”
一個優秀的經紀人，要時刻為自己的藝人爭取最大的權益。
劉萌深知，舒蘭方有誠意不假，可是舒蘭作為一個產品剛剛麵市不就的企業，淨收入未必有多少。
即便20%的分成不少，可在基數低的情況下，程悠悠再分也分不到多少錢。
舒蘭方一心想促成這次合作，既然劉萌提出了問題，舒蘭方一定會想辦法解決。
舒蘭的財務部負責人將上季度營收展示給了劉萌和程悠悠看。
程悠悠和舒蘭談的代言模式，是營銷分成的方式，所以自然有權利看公司的營收。
劉萌看完沉默了。
這個舒蘭品牌目前市麵上銷售的隻有一款眼影，就算有程悠悠前段時間的宣傳，舒蘭公司的營收入也不高。
劉萌遲疑了，她得聽聽程悠悠的意見。
而程悠悠從進了會議室之後，她一直在低頭看合同。
合同上每一個條例，她都沒有放過。
她著重看了合同約定的合作方式。
合同寫得清楚，程悠悠作為代言人，可以享受所有的新品。
同時，繼續舒蘭同程悠悠的深度合作，舒蘭將在新推出的產品係列裡，冠以程悠悠的名字。
程悠悠心動了，一個女孩子，誰不想要自己名字命名的彩妝呢。
但是程悠悠也不是魯莽的人。
她又看了看其他的約定條例，條例說明既然做了彩妝的代言人，便在公開場合不能使用彆家的產品了。
這點程悠悠毫無問題，程悠悠現在對舒蘭品牌全線產品的態度就是：超級喜歡。
為了舒蘭，她願意放棄外麵那些勾人的小妖精。
從此弱水三千，程悠悠隻取舒蘭一瓢飲。
程悠悠抬起頭：“好呀，那就簽字吧。”
劉萌：？？？
CEO：？？？
雙方都以為程悠悠會爭取一番，大家還以為這場談價會還有繼續爭論一番呢。
結果程悠悠同意了，程悠悠還是快快樂樂地同意的。
簽好合同，舒蘭方有給程悠悠和劉萌一人一個超級大盒的彩妝大禮盒，這才把程悠悠和劉萌送走。
在車上，劉萌問程悠悠：“你不覺得，你這代言費有點低了嗎？”
不管在人前還是人後，劉萌尊重程悠悠的一切決定。
但是她還是想提醒下程悠悠，這個價格對她現在的咖位來講，並不算高。
程悠悠想錯了：“我們談的是淨收入分成，應該不會對其他已合作的公司產生影響吧。”
程悠悠以為劉萌考慮的是已合作商品方的考慮。
程悠悠：“你想呀，我的代言費和公司的收入掛鉤呀，公司賣的越好，我不是掙得越多嗎？”
程悠悠開玩笑：“我想tandCO對我這品牌摯友，可不想拿他們的利潤做合作費用吧。”
程悠悠：“安啦，彆的合作商應該不會在意的。”
劉萌：“可問題就是，現在舒蘭掙得很少啊，所以你的代言費肯定高不到哪去，你的其他合作公司肯定沒意見，但按現在舒蘭的淨收入，你就跟做公益沒什麼兩樣。”
程悠悠沉默了。
沉默了一小會，然後她雲淡風輕地又開口：“算了，要往長遠看。”
然後她就看著窗外，再不發一言。
就剛才那麼一瞬間，劉萌意識到了自己的格局小了。
舒蘭現在不賺錢，在程悠悠的推廣下，再加上舒蘭本身的質量，未必以後不會賺得盆滿缽滿。
或許程悠悠的代言費未來會達到一個想象不到的高度呢。
劉萌看著程悠悠，隻覺得程悠悠格局大。
而程悠悠自己知道，自己按書裡的劇情，她在十月份就會嗝屁。
程悠悠有點點感傷，這種快樂的日子也就剩不到九個月了。
程悠悠長呼一口氣，她要更努力地享受生活了，花錢（bushi）。
66.：，，.