火車轟隆隆的到站。
宋春梅扛著編織袋下火車, 誰能想到啊，他們還真是乾起來了。
他們留在本地自然是不行，還是得來省城這種地方推銷, 其實走的更遠都可以, 但是宋春梅到底人生路不熟, 來省城已經不錯了, 同行還有田朗和宋栗。
幾個人都扛著編織袋, 這是他們帶的樣品, 如果沒有樣品全靠嘴說是不行的，當然, 也不能被人占便宜, 所以他們選擇客戶也是很留心的。
幾個人都是不舍得花錢的, 找了一個便宜的小旅館，不過倒是都不怎麼嫌棄。雖說在家的時候也是愛乾淨的體麵人，但是畢竟逃過荒, 更壞的情況都見過，這算什麼。
宋春梅不怕吃苦，住下來之後就開始跟田朗一起跑推銷，沒辦法, 萬事開頭難, 雖說年前田朗曾經跑過一次, 算是多少證明了自己，但是新年的生意是不如年前的。那會兒都置辦年貨。
現在有好些家都成心壓價，其實年輕田朗給的價格就不高的，這屬實是他第一次乾，沒有經驗。如果趕上經驗豐富的小販，肯定不是這個價格。不過就這, 也仍是有壓價。
誰不想占便宜呢。
這一次宋春梅跟著，她倒是個能說的，一來二去的，雙方反複磋商，倒是維持了原價，定了一些，畢竟品質好看得見。三個人在省城到處跑，每天累的麵帶菜色，不過效果還是有的。
幾人跑了小半月了，倒是頗見成效，這就看出來，省城這種不臨海但是企業也多，消費力也可以的城市，還是很容易做買賣的。宋春梅他們談得還成，每天回來都要在本子上做記錄。
咚咚咚。
敲門聲響起，宋春梅起身開門：“小朗，小栗。”
兩個男同誌進門，宋春梅是單獨自己住，所以東西都在這邊，不過他們過來也不是拿東西，反倒是送東西，宋栗：“姑，我們買韭菜盒子了，來，吃飯吧。”
田朗：“咋樣？”
宋春梅：“咱們談得還成，你看，史河路那邊有兩家都要的挺多。”
田朗點頭，高興得很，有時候啊，女同誌果然更適合溝通，這兩家都是女老板，她們跟宋春梅聊上之後果然是定下來了。田朗覺得女同誌還是挺感性的，聊得好了還是願意進貨的。畢竟這東西也不差，那進誰的不一樣呢。
“咱們這次帶的乾海參銷的不好。”田朗看著本子，說了出來。
宋春梅：“咱們去的都是不大的批發鋪子，這種鋪子主要都是賣給普通老百姓，人家哪裡會進特彆貴的東西。”
田朗：“那倒是，我跑的幾家也是，主要還是更樂意要那些小魚小蝦。先頭兒還有一家問我乾海帶了。我覺得也可以定一些。”
如果單獨遠海帶那是要虧死的，但是他們如果運其他的東西捎帶著，那還是不同的，宋春梅：“我也覺得可以定。”
田朗也掏出自己的本子，說：“我走了幾家，也打聽了一下，我們改天往城北走，成本好幾個大廠子，所以這邊店鋪也挺多。”
“成！”
他們開始幾天是一起推銷，不過最近幾天都是分開走，宋栗跟著宋春梅，而田朗是一個人。畢竟在怎麼說，宋春梅是個女同誌嘛。大師他們倒是也不想想，宋春梅是一般的女同誌嗎？
她可比田朗個文弱書生強很多了。
萬事開頭難，推銷這活兒不那麼容易，但是好在幾個人都是颯爽的性格，不是小心眼，乾這種事兒，但凡是心眼小一點都要傷心欲絕的。畢竟好些人可不會給好臉兒，好在宋春梅他們都是心大的。
他們啥沒見過，就連宋栗都不玻璃心，他們逃荒那陣兒見過的可比這個難看多了。那會兒想要求一口黑饃饃，都有人跪下磕頭求著，即便是這樣還不一定能拿到呢。
宋栗年紀小都不在意的。
宋春梅和田朗心態更好一些。
宋春梅：“那我們明天往城北走。”
“成。”
兩個人商量好了的，田朗說：“我大概核算了一下，咱們現在定出去的貨已經比我年輕訂出去的多了，有幾家要的比較多的，我跟他們簽了個合同，其他要的不算多的，還是口頭協議。”
宋春梅：“你說這個口頭協議是不是靠不住啊？”
她有點不放心，其實這事兒田朗年前那一次就看出來了，不過好在一般這樣的都是要的少的，他們也不可能聯合起來不要那就沒問題。即便是一家兩家臨時反悔不要了，他們找彆人家就得了。
田朗把情況說了一下，隨即說：“如果是要的貨多，還是要合同的，但是如果貨少，我們暫且這樣海城，如果簽合同人家還反感，所以現在我們可以分成兩種，一種是要的少的，我們可以直接約定；要的多的走合同，先這麼乾，以後如果再有彆的情況再說。”
“可以的。”
田朗：“嫂子，幸好這一次有你，不然我自己一個人帶著宋栗，我覺得生意肯定不能做的這樣順。”
年前的店鋪有好幾個都想拿捏價格，至今還沒定，還不如宋春梅他們新開拓的鋪子。不過田朗也不氣餒，他覺得自己小地方出來，能夠有個開頭就挺好。
“嫂子，我們明天是兵分兩路還是……”
宋春梅：“我們對省城也不算熟悉，城北更是沒怎麼過去過，那還是一起吧，先熟悉一下然後再分開推銷。”
“成！”
“姑姑，舅舅，你們趕緊吃啊。不然涼了，吃完了再談，你們都是厲害的人，肯定行。”
“就知道吃。”
“嘿嘿。”
宋栗性格憨厚，他覺得跟著姑姑他們出來真的見識好多，每天都在感慨中，他說：“這城裡比咱們縣城繁華好多。”
“這還用你說？這裡是省城，咱們市裡都不如這邊，更不要說縣裡了，你可真能比。”
“嘿嘿。”
宋栗嘿嘿笑，也不惱。
兩個人又商量了一下，田朗這才帶著宋栗回房休息，房間裡隻剩下宋春梅一個人，宋春梅深深的歎了一口氣，說起來真是有幾分疲憊，但是人還是有乾勁兒的。
宋春梅有點想家了，想田青鬆，還想田東田甜兩個小兔崽子，出門在外可真的難。不過，宋春梅燃起了熊熊鬥誌，覺得再難也是可以的，隻要他們努力就沒啥不行的。
睡一覺起來，明天又是一條好漢。
宋春梅第二天起來。果然又是雄赳赳氣昂昂的，三個人一起下樓找了一個攤子吃早飯，這就奔赴城東，城東不像是商業繁華的地方，還是廠子多，小鋪子也有不少，但是專門賣海鮮的不多。
宋春梅接連走了幾家，咬牙說：“走，我們去廠子看看。”
田朗：“啊？”
宋春梅：“問一問總是沒問題的。”
田朗：“也對，他們都有食堂，我們去問問，如果他們要，那就是大客戶。”
宋栗目瞪口呆，沒想到她姑姑和舅舅這麼能耐，他們連這種地方都想去？這也太大膽了吧？人家會要他們的貨嗎？雖然宋栗心裡一千個一萬個震驚，但是倒是一個合格的小跟班，直接就跟上了。
反正他就跟著照做。
宋春梅很快的就來到門崗，客客氣氣的十分熱情：“大爺，我想找一下你們後勤的負責人。”
門崗大爺：“你們是哪個？說好了的嗎？”
宋春梅：“沒說好，不過我們是搞海鮮批發的……”
還沒說完，門崗大爺就擺手：“去去去，你們都沒有預約來找人誰肯見你們啊。你們這是想當然了，我們廠子都是有固定的門路的。可不會要來路不明的東西，再說你這樣推銷，哪裡會有人理你？如果有個人引薦就不同了，特彆是內部靠譜的自己人，自己人介紹，那才是有效果呢，保不齊能談出大買賣。我們廠子可是個大廠，跟那些要倒閉的廠子可不一樣。隻不過嘛，自己人就……”
他的視線掃了一下宋春梅的袋子，撚撚手指，意味深長。
宋春梅：“？？？”
哎不是，啥意思？這閻王好見小鬼難纏？這大爺雖然說的很是正義凜然，但是明擺著是想要好處的。
這倒不是宋春梅不舍得了，而是眼看著大爺眼裡的光芒，恐怕不是一點就可以的，他是奔著全部要的，這表情她可看得出來啊。可問題是，他們給樣品可不會這麼給。
而且這大爺毫無作用的。
田朗有些猶豫，宋春梅倒是決定果斷放棄，人家家大業大可以這麼競爭，但是他們不行的。他們是小買賣，而且剛開始，如果這麼送，是要吃虧的。畢竟樣品是他們花錢買的，村裡人仗義也不會白給啊。
宋春梅果斷：“那我們可不認識什麼廠裡人，大爺您回見。”
她說：“我們去下一家看看。”
舍不到孩子套不住狼，可是他們生意太小了，就得謹慎。
宋春梅果斷的撤退，不接這個老爺子的茬兒。
老大爺一愣，隨即微微眯眼，也不管他們的態度，直接呸了一聲：“摳門的窮鬼，一點點都不肯讓，活該做不成買賣。”
宋春梅：“……”
果然是個老畢登。
不過這種人哪兒都有，宋春梅微笑：“大爺你還是管好自己吧，一把年紀的真是……”
一切儘在不言中。
“你你你！”
宋春梅：“走吧。”
田朗：“這樣的人，我見得多了，彆往心裡去。”
宋春梅睨了他一眼，說：“那是自然的，我乾啥要把他放在心裡，談生意這種事兒就是這樣，一家家來唄。”
她也不是有心要跟人家交惡，但是也不是任人捏圓捏邊的，說句不好聽的，她自己也是看人下菜碟啊，如果這人還有合作的機會，她態度還好點，但是一個門崗，其實他也說不算什麼的。
宋春梅也曉得自己這樣可能有點短視，但是她就這個見識了，要改過來總不是一日半日的。那還不如自己爽快一下，不至於窩火，她說：“走，下一家。”
他們這樣挨家的求見，大家基本都是不見的，幾乎沒有例外，幾個人都有點氣餒。
宋春梅揉揉太陽穴，說：“走，繼續！”
田朗看她，宋春梅：“雖然今天開頭不太好，但是我們總是要努力的。做生意不就是這樣？咱才那到哪兒啊，我聽青槐說，他們洗浴中心的客人那可真是五花八門，啥樣的都有，我們這都不算什麼了。繼續啊，咱不說那些大道理，為了事業啥的，為了錢也得衝啊。”
“對，衝！”
田朗很快的恢複精力，幾個人繼續走。
“前頭那家是機械廠吧？看著還挺大。咱縣裡的工資都拖欠了，這邊還挺紅火。”宋春梅念叨。
田朗：“這是省城比較好的企業，效益很好的，現在有一些重工業已經生意不太好了，但是這家還是省城的納稅大戶。”
宋春梅：“你行啊，這都知道。”
田朗：“我每天都打聽的。”
他可沒閒著，該乾的不該乾的都很努力了。
宋春梅：“走！”
田朗驚訝：“你可真大膽，他們廠子這麼大，不會見我們的。”
“問一問又不吃虧。”
相比於他們去的第一家，這家的態度還是挺好的，門崗大爺雖說也一臉嚴肅，但是倒是也實在的告訴他們：“我們廠子食堂是有固定的采購渠道的，不會用你們的。”
宋春梅：“那行吧，大爺，其實我們島上的海鮮真的蠻好，你們廠子的後勤如果試一試……”
“走吧走吧，這事兒我說了不算，人家也不會聽我的。”
宋春梅：“行。”
她轉身正要走，就看到一個車子進廠，得虧宋春梅反應快，趕緊閃過，不然擦了碰了倒是不好說。司機趕緊探頭：“小心點。”
宋春梅：“不好意思啊。”
她客客氣氣的，司機也不好意思了，說：“對不起哈，我也差點碰到你。”
他們東北爺們就這樣，雖然死要麵子，但是人家態度好，他們也不是嘴硬的，趕緊把自己的責任擔起來，好在也沒碰到人，倒是也還好。
宋春梅這才看到，車後座坐了一個女同誌，看著四十多歲的樣子，頭發一絲不苟戴著眼鏡，那人也看到她，宋春梅感歎：“你看看這城裡人多有派頭。”
田朗：“可不是嗎？”
三個人一起離開，雖然跑了大半天，但是還真是沒啥成果，宋春梅：“咱們找個地方吃點吧，中午都沒吃飯，我們……哎，哎哎，咱們怎麼忘了啊，我們還可以去酒樓飯店問問啊。他們肯定也要進貨的吧？我相信他們這樣的地方更注重品質。”
田朗拍頭：“對，你看我也忘了這茬兒，走，吃飯去，正好順便打聽打聽。”
“可以。”
兩個人一拍即合，宋栗在一旁跟著，心說這二位倒是有精神啊。
兩個人很快的又燃起鬥誌，不得不說，彆看田朗也就比宋春梅的大兒子大了三歲，但其實他們合夥兒還真是挺合適的，一起工作最重要的就是能不能合得來。
就怕遇見三觀不合的。
他們兩個倒是能溝通到一起，很少有分歧，這就很難得了。
宋春梅：“走！”
“我們可以問一問中高檔，一般的小鋪子就不用了，他們一般也用不到很多，而且出貨沒有那麼快……”
“對，你說的有道理，我們兩個……”
兩個人邊走邊商量，果然，飯店酒樓什麼的，確實比工廠食堂好談的，他們下午才跑了三家，就有一家同意了訂貨，雖說沒有交定金，但是雙方看著還是很有誠意的。
其實田朗也曉得光是靠口頭承諾不太穩妥，這點他比宋春梅看得清楚，但是他們是剛開始乾。而且他們這邊都是這樣，田朗也觀察和打聽詢問過了。好些個都是這樣，都不那麼正規。如果他堅持要簽訂合同交定金，這個買賣恐怕就不是他們得了。人總是要適應環境的，現在的大環境就是這樣。
即便是有一點點不放心，他也沒法子。但是好在，他們賣的是海鮮乾貨，而並不是海鮮。
如果是海鮮，那人家如果突然不要，他們就要承擔很大的風險了，但是海鮮乾貨又是另外一回事兒，這個東西短時間根本不會壞，大不了他們賣給彆人，一家半家的反悔，他們完全可以再找客戶，壓力不大的。
這也是他們敢口頭約定的最大原因。
“這個乾海參和扇貝丁，你們可得給我備齊了，我們家主打的是高端食材，這個不能少。”
“好的，我們知道的，除了這兩樣，您看下蝦米海帶還有……”
宋春梅磋商了一會兒，訂好了數額，很快的又奔赴下一家。
雖說上午出師不利，但是下午還是不錯的，他們談成了三家酒樓。因為樣品很不錯，品質好，所以各家都談得很順利。宋春梅他們喜出望外，雖說忙活完了都天黑了，但是大家還是熱情高漲。
天氣寒冷，可是心不冷啊。
北方年後的天兒也還是很冷的，凍人不凍地，這會兒天都黑了，幾個人還沒吃飯呢，頂著風往回走，宋春梅：“你看看這大城市多繁華。”
這裡可是省會，咱們那邊是小縣城，能一樣嗎？
“那倒也是。”
即便是過完年了，這邊依舊是很熱鬨的，“我們回去之後可以……唉我去~”
宋春梅正說著，就看到走在前頭一個老太太一個呲溜滑兒，人出去了，宋春梅：“小心！”
她喊的很快，但是老人家到底是扛不住，她踩中了一大塊冰，人直接滑出去，重重的摔在了地上。宋春梅趕緊上前：“大娘，大娘~”
老太太也沒想到自己這麼點背，飯後出來逛一逛買點東西，還能摔了，她疼的呲牙裂嘴的，臉皺成了一團，說：“快，快送我去醫院……”
宋春梅：“哎，哎。”
她有心幫忙，不過也擔心自己操作不當，這種摔傷最忌諱亂動的。
宋春梅：“這怎麼幫忙啊？我給您弄起來不是更嚴重吧？”
老太太疼的動不了，虛弱的說：“打電話，電話……”
這上哪兒打電話啊！
這周圍可沒啥電話亭。
這會兒也有些人圍著過來看熱鬨，七嘴八舌的：“摔傷了真是不能隨便動，有時候動了反倒是傷的更重。”
“這老年人天黑了就該在家裡待著，出來溜達啥啊出了問題看可咋整，傷筋動骨還一百天呢，這歲數大了都跟那被蟲子蛀了一樣。更是不行啊。”
“誰說不是呢，我遠房親戚家有個老太太，她就是冬天摔了，然後……”
“彆說了，趕緊送醫院吧。不行也得行啊，不然這咋整？”
“這老大娘運氣真不好。”
大家都七嘴八舌的巴拉巴拉，也提不出什麼重要意見，還有好心的提醒宋春梅：“也不乾你們的事兒，要不你們叫人就得了，彆管了，免得賴上。”
“你這話說的，誰賴人啊，咱東北人可不是這麼冷漠的。”
也有人反駁，但是說實話，彆管怎麼說，大家還真是不太敢動的，這要是個年輕的還行，可是這歲數大真的很容易出問題。宋春梅眼看老太太疼的都要昏過去了，其他人也提不出什麼有建設性的意見，猶豫了一下，索性咬牙說：“我給人背起來，大娘，我也是好心，不管咋的你可不能訛我啊。”
老大娘搖頭，虛弱：“咱，咱不是那樣的人……”
宋春梅也知道承擔風險，但是到底是不忍心看老太太這個樣兒，雖然明知道不那麼安全，還是給人弄了起來，她背著老太太，“出租車，出租車……”
傍晚的時候出租車還是有的，宋春梅他們幾個還是第一次打車，但是也咬牙拿了這個錢，他們幾個將人送到了醫院。作為北方的城市，他們應對冬天的摔傷還是很遊刃有餘的。
宋春梅全程跟著，倒是田朗拿了老太太給的電話，去給她的兒女打電話。
呃……第一次打電話。
他表麵淡定，實際上緊張的一批，不過好在這事兒不難，老太太家裡是有人的，雖說他兒女不在，但是他們家竟然有小保姆，那邊趕緊問清楚了，也說好了自己會通知。
不出所料，老太太果然骨折了，但是倒是沒有其他的問題，而且宋春梅把人背到車上也沒有造成二次傷害，做的還是很不錯的。宋春梅終於鬆了一口氣。
老太太的家人還沒到，他們隻好暫時陪著老太太，送佛送到西。
畢竟，他們也是幫忙交了住院費的，還有打車，總是要還給他們的吧？