陳默說：“我曉得了，昨天我媳婦教了我一點東西，待會兒我就用起來。”
李瑜有點好奇了：“是什麼？”
“在我背上呢，”陳默說，“待會兒到地了給你看。”
今天剛好是周末，兩人今天換了個地方，去的是少年宮外麵。
這兩三年文化界百花齊放，原來被禁止的許多東西都重見光明，尤其是京劇、話劇、舞蹈等表演類，也成了許多人的夢想，期待能考進大團，以之為職業。
但是，因為之前的中斷，所以很多人都沒有基礎，因此，少年宮的存在，就是為這些有夢想的人解決難題的。
少年宮是青少年培訓特長的地方，每到課餘時間，這裡都會有很多人來學習，來來往往的都是家長和青少年，對於賣汽水的來說，這是非常不錯的銷售地點。
到地之後，陳默和李瑜開始擺攤。他們並不是來得最早的，好位置先到先得，已經有其他兩個攤檔支起來了。
現在的汽水種類不多，基本都是桔子汽水，而其中又分為袋裝和瓶裝兩種。
陳默終於把那個神秘的布袋打開了，李瑜一看，居然是兩塊紙板，上麵分彆寫著“買七送一”和“買三送一”。
緊接著，陳默將“買六送一”放到了袋裝汽水上，將“買三送一”放到了瓶裝汽水上。
李瑜驚得差點跳起來：“陳大哥，這這不行啊，得虧多少錢呐？”
在李瑜的想法裡，這年頭賺錢是靠勤奮的，像他爹，當年做職工的時候，就是起早貪黑地做銷售，彆人早八點晚六點，他就六點一早就踩著三輪到彆人小區下轉，賺買早餐的人的錢。
而在一個地點賣汽水，那就是抓緊每一個來詢問的客人，憑著口才勸他們買汽水。
一直以來，汽水的價格就擺在那兒，要是邊買邊送，那不是白賣了嗎？
“不虧錢，”陳默看了四周一眼，見旁邊的檔主沒看過來，這才小聲解釋，“不虧的，隻是少賺一點。”
接著他開始給李瑜算數——
袋裝汽水，經銷商從廠家拿貨是五分錢，批發商從經銷商拿貨七分錢，零售價一毛錢；
也就是說，一袋汽水，經銷商賺批發商兩分錢，賺零售客戶五分錢；批發商賺零售客戶三分錢。
玻璃瓶裝汽水，經銷商從工廠拿貨是三毛錢，批發商從經銷商拿貨是四毛錢，零售價五毛錢，玻璃瓶返還能退兩毛錢。
按退玻璃瓶算，一瓶汽水，實際上經銷商賺批發商五分，賺零售客戶兩毛五；批發商賺零售客戶一毛五。
現在陳默是批發商做零售，袋裝汽水買七送一，賺的是3分錢×7分錢等於21分錢，送掉一袋，也就是減去一袋的成本價7分錢，相當於實際賺了14分，也就是每袋賺的2分錢。
“雖然利潤讓出去了三分之一，但這樣一來，一次性就能賣出8袋，銷售速度會大大提升。”
“少年宮那麼多家長孩子，互相之間很多都認識的，上完課，給孩子獎勵一袋汽水，也很合適，大家就會組團一起來買。”
陳默簡單地總結了一下：“薄利多銷。”
最重要的是，在這之前，沒有人這麼乾，彆人就算看到了，大多也會像李瑜剛才那樣的反應，不會直接跟風，他們可以先趁機銷售一輪。
李瑜靜下心來之後，聽著陳默算了一輪，發現還真是這樣！她自己又算了一下瓶裝汽水買三送一，去掉玻璃瓶的話，利潤是多少——
“三瓶賺四毛五分，去掉一瓶成本價兩毛，實際賺兩毛五分，每瓶賺八分錢。”
李瑜有點猶豫：“陳大哥，這玻璃瓶裝的，利潤直接少了一半呐。”
陳默說：“玻璃瓶裝的不好賣，太貴了。”
“袋裝和瓶裝，裡麵的汽水沒有差彆，都是一個味道的，小孩子根本不會在意。在這兒肯定是袋裝賣得好，瓶裝這個價格也不會很多人買。”
“買瓶裝的，更多的是在年輕人，尤其是情侶間，互相之間還不熟，男方想給女方留個好印象，買汽水買瓶裝的，拿著也比袋裝好看。”
陳默說得頭頭是道，李瑜也被說服了，好奇地問：“陳大哥，這些都是思思姐教的嗎？”
陳默點點頭，一臉驕傲，李瑜頓時對董思思又更加佩服了。
等到少年宮來往的人漸漸開始多起來的時候，陳默開始叫賣了——
“買七送一，桔子汽水買七送一！”
“優惠大放送，走過路過，不要錯過！”
“帶七個朋友買汽水，自己免費得一瓶！”
李瑜聽到最後一句，再次被震驚：還能這樣？！
這就是相當於告訴拿不出錢買汽水的小朋友，現在有一個免費拿汽水的方法：找七個本來就要買汽水的同學朋友過來，就能得到八袋汽水，自己也就能喝上了！
貪小便宜是很多人的天性，而且反正本來就要買的，組團買也是買，單買也是買，乾嘛不選個便宜的呢，又不是不認識人！
於是，他們這個汽水攤很快就聚滿了人，袋裝汽水半個小時內就賣完了，就連瓶裝汽水也賣出去一些。
其他汽水攤攤主一開始還說嘲諷，說辛辛苦苦買東西，賺那麼少，跟虧也沒差多少，結果現在見他半個鐘賣完他們兩天都不一定賣完的量，直接啞巴了，眼裡也都是蠢蠢欲動。
雖然剛才嘲笑過人家，但法子好像還可以，賺錢嘛，學就學，不寒磣！
然而，頭啖湯已經被陳默搶先了，剩下的雖然也有客人願意買，但比其剛才陳默那邊哄搶的狀態，簡直是天差地彆。
而陳默載著剩下的瓶裝汽水，再次來到了電影院。
買三送一的瓶裝銷售策略，男孩子們隻要在等女生時，隨便找個同類一打商量，就能直接湊到四瓶購買量，以優惠價拿下了。
瓶裝賣得貴，利潤也高，很多汽水小販都喜歡來電影院蹲著，因此客人們選擇很多，每個小販一天也賣不了多少瓶裝。
而陳默的這個促銷價格，直接在十五分鐘內就賣完了！
對於錢包羞澀又要裝大方的男孩子來說，能省掉兩毛五分，那就是自己平時的一頓飯了，看到這樣的價格，怎麼會不心動呢？
陳默這個新麵孔，之前幾天還賣不出多少呢，今天上來直接搞個大的，當即就有個光頭男人說他搞壞規矩。
陳默已經不是從前那個任人欺負的陳默了，直接挺起脊背，大步走到對方跟前，健碩的身軀極具壓迫感。
對方果然被嚇得連連後退，失聲叫道：“乾什麼你乾什麼？我警告你啊，這兒可不是你那山野鄉下，打人可是要被抓的！”
陳默比對方高了一個頭不止，俯視對方，說：“我沒碰到你，我隻是想告訴你，你看不過，你也可以降價。”
說著，他頭也不轉地走了，隻留下四周驚魂未定的汽水小販。
光頭男人像是要找回場子似的，哼了一聲：“我才不會做這種掉價的事兒呢，瓶裝汽水怎麼能賣這麼便宜！”
其他人也紛紛附和。
然而，就在陳默賣一次換一個地點時，所有他原來經過的點，都卷起了一陣降價潮，汽水售價開始卷起來了！
其他人都覺得：乾嘛跟錢過不去呀？不能讓那個大塊頭男人把錢都賺了。麵子是什麼？能吃嗎？打不過就加入！
一時間大家開始降價，但並不是所有人都會成本計算，甚至為了贏過彆人，連成本都不算，直接降價，出現虧損。
而這個時候，大家又發現，那個先搞壞規矩的大塊頭男人，已經不見了好幾天了。打價格戰的小販們紛紛罵了起來——
“哼，肯定是虧本了做不下去了唄！”
“就是，都怪這臭傻比，把規矩都搞壞了。”
“唉，怎麼辦呐，賣得這麼便宜，連飯錢都賺不到了！”
……
就在所有人都以為陳默打不過走了，剛開心沒多久，這個男人他又回來了！
而且，這男人的三輪車上，除了滿滿一箱箱汽水之外，三輪車後麵還拖了個箱子，不知道裡麵是什麼。
大家都怕極了陳默，就怕他又搞出什麼幺蛾子，連叫賣都不做了，紛紛盯著他的動作。
陳默開始擺攤，放起一個個牌子，上麵寫著：“甜蜜套餐”，“全家福套餐”，“聰明寶貝套餐”等等，下麵擺了不同數量的汽水，又分彆搭配一個小玩意兒。
三輪車後麵那個箱子，裝的原來就是一堆手工小玩意兒，有草編的兔子、小狗、螳螂等小動物，也有木雕的，其中木雕的還有大有小。
緊接著，他竟然還拿出一台錄音機，按下播放鍵，一段錄音頓時就放了出來——
好消息好消息！買桔子汽水，送精美禮物，多買多送，先到先得，走過路過，千萬不要錯過！
錄音的女聲甜美動人，瞬間就吸引了不少人的注意力，大家過去一看，馬上就被那一件件精致逼真的木雕多去了目光！
“哇，那隻小貓好可愛，我要這個我要這個！”
“我要那個兔子！”
“老板，兔子多少錢多少錢？”
……
陳默說：“不用錢，買汽水送的，1袋1毛錢，1瓶五毛錢。1個袋裝送1個草編，1個瓶裝送3個草編，套餐的送木雕。”
木雕手工精致，而且還是一整套的，讓人忍不住就想湊齊一套。
這就跟21世紀裡麥×勞的開心樂園套餐差不多了，買套餐送一個玩具，玩具還不一樣，許多人為了湊齊一套玩具，不知道吃了多少天開心樂園套餐。
汽水本來就是這個價格，最近已經有不少小販因為頂不住降價風潮，不乾了，降價其實已經有回升的趨勢。
而且，客人們本來看中的就是附贈的玩意兒，跟降價的汽水一比，也就相當於花錢買了降價汽水和小玩具，不虧！
於是，陳默的汽水，很快又賣完了，隻剩下四周羨慕嫉妒的眼神。
旁邊的李瑜驚呆了，原本這幾天陳默“請假”，她還以為他被降價風潮打擊了，誰知道根本不是這麼回事兒。
人家這是打完價格仗，準備發起第二輪進攻了，回去準備附贈的禮物呢！
李瑜驚歎地說：“陳大哥，你有個這麼聰明的媳婦，還跟我爹學啥啊，你們反過來教我爹還差不多！”
陳默不好意思地說：“我也是跟我媳婦學的，我哪有資格教李老板。我媳婦說了，做生意，銷售隻是基礎，管理和跟管理層打交道，才是重點。”
這樣的銷售很新奇，雖然李瑜很羨慕，但她知道這次沒人再仿照做法，因為並不是每個人都會草編木雕。
當天收工之後，李瑜回到家，把今天的事情告訴親爹。
李超英驚訝之餘，又很感慨，馬上讓李瑜去鄉下找人做草編木雕，成本是高一些，但能多賣點。
因為李超英最近受傷沒法乾活，兩個合夥人都有點不滿了。
大家是根據出資額和營業額分成，李家出得最多，但現在賣得少，相當於躺著收錢，合夥人的錢也少了。
李瑜知道這件事後，有點生氣，那兩個叔叔也是她爹的老朋友了，她爹隻是暫時養身體，又不是以後都不賣了。
李超英說：“這世道就是這樣的了，不是每個人都像小陳那麼仗義，唉，當初也是沒其他人適合，才跟他們幾個一起開。”
妻子身體不好，李超英心疼妻子，要了個女兒之後就不想要其他孩子了，也從來不覺得女兒有什麼不好。
但李瑜從小就感受到了外麵不是這樣的，尤其是這次她爸生病之後，她想幫忙打理生意，那些叔叔們張口就是“你一個丫頭懂什麼”“老李家沒個小子，現在人倒下了，也沒個小子來幫忙，當初早就跟他說再追生個兒子了。”
於是李瑜直接剃了個板寸頭，踩著三輪車跑遍大街小巷，當日賣出的貨比她那幾個叔叔都多。
她要向這些男人們證明，她不比男人差。
就算沒有弟弟，她也能接她爸的班。
*
與此同時，新年已經過去了，大家開始恢複出工，陳默和小弟們開始找鵝苗，傾儘家底，把附近的鵝苗全買回來。
海沙公社的人看了，都說這幾個小子瘋了。
這麼多鵝，沒地方養，於是他們直接養在了海邊，豎起圍網，把自家的連家船靠邊，直接24小時看著，每天一早趕到陸上的鵝圈，讓它們排糞，淘出裡麵的金子。
附近有金礦，但還沒被開發，這裡也沒有人淘金，沉積在下麵的金沙豐富，每天都有收獲，大家看著金燦燦的金子，都興奮不已。
陳默開始忙碌起來，經常縣裡和灘塗兩邊跑，隔幾天才能回一次蘭家。
到了二月之後，差不多就進入雨季了，有天陳默回蘭家的時候，看到董思思站在屋簷下，抬頭看著陰雲。
他提著從縣裡買回來的點心，快步走過去：“思思，怎麼站在這裡？累不累，我給你搬個凳子。”
董思思也不知道站了多久，回過神，轉頭看著陳默：“陳默，你明天是去縣裡嗎？”
“對，”陳默點點頭，“李叔說帶我去見他那兩個合夥人。”
他一臉期待地說：“李叔想讓我入夥，到時候我就能直接拿到出廠價了。”
董思思看著他，笑著點了點頭：“那挺好。”
陳默很高興，這離賺大錢又近了一步！
第二天，他一大早就趕去縣裡，做了許多準備，跟李超英一起見了其他兩位合夥人。
陳默最近的銷售，在當地算是出了名了，合夥人也很認同，但打了個太極，最後也沒定下來，李超英就有點不爽了，他已經承諾了陳默，沒想到合夥人居然不給麵子，當即就有點僵，最後提前結束了飯局。
李超英一臉抱歉，陳默雖然有點失望，當也知道心急吃不了熱豆腐，跟他說沒事的。
既然時間早，他打算趕回陳家村了。
中途竟然下起了瓢潑大雨，還夾雜雷鳴電閃，陳默比平時多花了一半時間，才趕了回來。
他匆匆洗過澡，輕手輕腳地回到了房間，剛走到床邊，卻發現有點不太對勁。
被褥上的人正蒙著腦袋，陳默看不見自己媳婦，卻聽到快促的呼吸聲，夾雜著隱忍的嗚咽。
陳默心裡一驚，馬上上前掀開被子——
董思思正蜷縮成一團，雙手捂著耳朵，滿臉淚水，眼裡都是恐懼。
因為突然被掀開被子，她驚叫了一聲，陳默馬上抱緊她，替她捂著耳朵：“思思，彆怕，我在，我回來了。”
思思居然怕打雷！
他忽然想起，昨天思思站在屋簷下看著天，還問他今天是不是要縣裡，所以，當時其實她是希望他留在這裡的，因為她怕打雷！
陳默當即後悔不已，早知道他今天就不去了，昨天思思聽到他要去的時候，心裡該是對他多失望？
連這點都沒有察覺，他實在是太差勁了！
同時，陳默心裡隱隱覺得不對勁：可是，就算是怕打雷，怕成這樣……
他正想著，就聽到少女哽咽著說了一句——
“救命……”