解決了廣東紡織廠的貨款, 校嘉華沒再耽誤時間，直接去國棉廠找仝其芳。
前幾天，雖然人在青河村，她和國棉廠的電話溝通, 卻一直沒斷過。仝其芳幾乎每天都要和她討論, 長絨棉勞動布的生產情況。
進展自然十分順利。早在出差前, 她們就已經解決了勞動布的紡紗、織造問題。現在有了長絨棉, 可以說是如虎添翼。
生產車間，校嘉華摸著剛下線的樣布, 滿意地讚許：“不錯, 柔軟舒適, 彈性大，結實耐磨, 還能防風，有八成像模樣了。”
仝其芳聽了，卻不解：“妹子，這麼好的布，你怎麼說才值八成？那十成的布，得是什麼樣子？”
校嘉華：“……”
總不能告訴她, 十成的標準, 是按美帝品牌——李某斯的質量來要求的。
她隻能打哈哈：“仝姐, 咱們的布已經非常完美了, 我少說兩成是為了謙虛，畢竟, 以後還有進步的空間嘛！”
仝其芳：“對，謙虛使人進步，驕傲使人落後。我也相信, 咱們的勞動布會越做越好，越產越多的！”
校嘉華一笑：接下來，就看群眾的檢驗啦。”
九月中旬，質檢組審核通過後，第一批長絨棉布，幾乎無縫銜接，送進了縣城各大供銷社。
不出意外，新的勞動布體感舒適、質量好，顏色也漂亮，但凡見過摸過的，沒有一個不喜歡。
再加上九月份正值入秋，天氣轉涼，又臨近國慶，人人想要穿新衣，人人需要穿厚衣，市場需求非常旺盛。冷清了一段時間的供銷社，現在又開始排起了長龍。
仝其芳這邊絲毫不敢鬆懈，一直在廠裡馬不停蹄，指揮大家連夜生產，好儘快把新布發到更偏遠的農村。
一周以後，供銷社的業績蒸蒸日上，輕鬆超過了去年同期水平。
公司效益好了，領導被肯定，員工們也跟著高興，大家工作之餘，最大的愛好就是下班後，跑去就近的供銷社，排隊買長絨布。
有幾個買不到的小姑娘，甚至求到丁勤勤這裡，問校嘉華能不能幫忙，直接從國棉廠訂購幾尺。
丁勤勤義正言辭地拒絕了，“你們想得美，我們校經理，是那種走後門的人嗎？再說了，我自己想要長絨布，還得老老實實排隊呢！”
外麵熱熱鬨鬨，校嘉華看著最新的“財報”，卻不住地皺眉。
身為一個合格、貼心的小助理，丁勤勤很快察覺到這點。
她詫異地問：“經理，這批布還有什麼問題嗎？
校嘉華歎息：“布沒有問題，問題是布的銷量，太差了！”
丁勤勤傻眼，“長絨布的反饋這麼好，供銷社都快賣瘋了，我們自己都搶不到，您怎麼說賣得差呢？”
校嘉華指指報表：“賣得好的，是城東、城北的供銷社。那裡附近有工廠，工人有工作，手裡有餘錢，換句話說，就是消費能力高，新布賣得好不足為奇。
“可是城南、城西就不一樣了，一個是老舊居民區，一個是城鄉結合部，那裡的銷量，遠遠沒有達到預期。更彆提，再往下的鄉鎮和農村了。”
眼下的業績雖然趕超了去年同期，但是距離前兩個月的銷售總和，還差一段距離。
如果放任下去，校嘉華必定會輸掉她和馬蘭珍的賭約，到時候灰溜溜地離開公司。
丁勤勤試著分析：“經理，您剛剛說的這幾個片區，經濟效益的確不行，窮得叮當響，一分錢恨不得掰成兩半花。不過，按照往年的慣例，等天氣再冷一點，到了十月底，他們自然會買新布，畢竟要過冬嘛。”
丁勤勤說得在理，可她不知道賭約的事，校嘉華等不了那麼久。
銷售不達預期，問題出在哪裡呢？校嘉華又看了一遍手上的“財報”。
當然這份報表，不過是幾個供銷社的業績彙總，完全不能稱之為真正意義上的財報。
既然紙上談兵不行，那就親自去一線，尋找問題所在吧。
校嘉華必須去巡店。
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一天的時間有限，校嘉華翻翻報表，隻挑出了三個比較有代表性的店鋪。
這三家店鋪分彆位於城東、城北，以及城南。在縣城的所有店鋪裡，他們的業績也分彆是最高、中上，以及最低。
校嘉華先去了業績最高的城東供銷社。
不愧是一級供銷社，麵積大、門頭寬，裡裡外外都是顧客。隊伍已經排到大街上，供銷社裡麵，不時還有營業員罵罵咧咧，維持秩序。
所以，校嘉華站在門口，排了近半個小時的隊……愣是沒擠進去。
第一家店，放棄。
校嘉華騎上二八大杠，轉戰城北。
城北的供銷社客流適中，校嘉華沒等多久就進去了。
城北供銷社的社長，是個五十多歲的轉崗教師。他今天身體不適，臨時請了病假，社裡隻有三個年輕的姑娘、小夥看店。
這些姑娘、小夥都是二十出頭，和校嘉華同齡。年輕人嘛，性子總是活潑一些。
以前，校嘉華來巡店，他們都不太拿她當經理看。開起“姐姐妹妹”的玩笑，總要被老社長罵沒大沒小。
而這次，或許是校嘉華剛從邊疆回來，還有“勞動模範”的加持，社裡的幾個小年輕都很拘謹，腦門上一個個寫著“崇拜”兩字。
再加上校嘉華在邊疆確實曬黑了一些，她不說話的時候，顯得比往常更成熟、嚴肅，因而大夥也不敢造次，問起話來，都答得老老實實。
可惜，校嘉華沒問幾個問題，總是被絡繹不絕的客戶打斷。
調研雖不能繼續，但她也得到一些有用的信息。
比如，城北的客戶雖然沒有城東的多，但是質量卻很好，買布往往拖家帶口，一次買好幾個人的。用現代話來講，就是客單價、件單價都很高。
這也是為什麼，城北的供銷社雖然進店人數不多，但業績高企，僅次於城東。
按照這個標準，城東群眾的購買力，仍有開發、提升的空間，而且不止一星半點。
問題就在於，怎樣讓城東的群眾，和城北一樣“大方”起來。
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城南這邊的情況，則完全相反。
由於工作時間，不是銷售高峰，城南這家供銷社的客人並不多，校嘉華不用排隊，徑直走了進去。
社長加社員一共三個人，都是街道裡的臨退休大媽。見到校嘉華進來，原本在嗑瓜子、嘮嗑的幾個人，一窩蜂圍了上來。
她們忍不住訴苦： “笑兒啊，我們這新布上來了，偏偏沒彆的供銷社賣得好，這可咋辦呀？”
又一個道：“最氣人的，還是你的小丁助理，她老想著動我們的貨，往其它供銷社調。這怎麼能行，雖然我們現在不賣，以後還要賣呢！”
大姨大媽們沒把校嘉華當外人，校嘉華也不和她們見外。
她誠懇地解釋：“阿姨，麵料的組合調配，是我吩咐勤勤執行的。咱們縣麵積大，供銷社很多，地域差異又大，貨品必須流動起來，才能賣得更快，更好！”