和錢正見麵這天,謝博成打扮的比段語安還要正式。
穿了身剪裁得當的灰色西裝，頭發往後梳起，鼻梁上架了一副銀邊細框眼鏡,看上去頗有城府。
他開車送段語安來到和錢正約定好的茶餐廳，等她下車後又跑來與她交代了好多，比如對方如果強迫她喝酒要拒絕啊，給出的條件不合適也要拒絕，千萬不要忍耐委屈自己之類的。
段語安無奈極了,認真答應了他好機會,謝博成才不再囉嗦。
“我在附近找個地方等你，談好了告訴我。”謝博成右手捧著段語安的臉說。
段語安的手覆在他的手背上,笑著說：“嗯，你先走吧。”
謝博成放下後,板著臉說：“走啦。”
而後又提醒,“一定不要和那男的聊太久。”
段語安啞然失笑，“知道了。”
他轉身回到車裡,與段語安道彆離去。
段語安在原地站了會,愈發覺得謝博成好笑。
之前怎麼沒見他這麼愛吃醋。
訂的位置在三樓落地窗前,段語安到時，位置上已經坐了個身穿白西裝的男人了。
她走過去，抱歉道：“錢總您好,不好意思耽誤了會兒,我來晚了。”
錢正看過來,俊美的麵龐上帶著得體友好的笑，“沒事,時間還早。”
他勾著唇,頭微微往玻璃的方向一歪,說：“剛剛無意看到您和一個男人在樓下，鬥膽問一句，那位就是富成的謝總吧？”
段語安沒想到他會看到，有些不好意思，小幅度地點了點頭，“對，謝博成。”
錢正漫不經心地“嗯”了聲，幫段語安倒了杯茶，說：“我想段總肯定提前了解過我，正峰的生意一直在城南那邊，加上是主要研發電子芯片的，與謝總這種搞金融的接觸不深。可做生意免不了與投資與金錢打交道，今天與段總交個朋友，將來有需要，還希望段總能介紹謝總給我認識一下。”
果然是摸爬滾打數年、將正峰電子做成業界龍頭的商人，心思縝密，在談合作的情況下也不忘發展其餘關係。
段語安能感受得到，其實對錢正來說，與她合作是小，擴大關係網才是大。
與他談判段語安占不了什麼上風，加上此刻也猜不透他的心思，段語安隻好先答應，“錢總放心，有需要找我就是。”
她從一旁拿過平板，繼續道：“我們先點些茶點，說說正事？”
錢正換了個坐姿，一副遊刃有餘姿態，“好，段總您請。”
正式展開交涉後，錢正的態度便不再如起初那麼隨意散漫了。
段語安所說的每句話都會被他進行合情合理的質疑，談了半天，她總算見識到了錢正有多不好說話。
“天寧需要的這種半導體生產起來並不容易，雖說原材料成本並不高，但生產過程複雜精細。”錢正淺笑著，手在文件上的一串數字處點了下，“所以這個數，希望段總可以再提高些。”
“正峰在行業內不管是效率還是質量都是有保證的，若我們能順利合作，我們這邊可以包攬除生產外的其餘一切事物，一定不讓天寧操心。”
段語安提前了解過該型號的半導體市場價，天寧給出的購買價格也已經是行業內最高的了。
來之前她與采購部部長進行過視頻會議，對方還曾想讓她把價格往下壓一些，畢竟雖天寧不缺錢，但也絕對不能做一個冤大頭。
沒想到如今，錢正不僅讓她做這個冤大頭，還想讓她成為其中之最。
段語安思量良久，還是決定堅持己見。
她看向錢正，說道：“錢總，我見您之前不僅提前了解過你，也了解過半導體的市場成本與銷售狀況。我們給出的價格究竟是多還是少，您心裡自有衡量。”
“您彆怪我說話直接，其實半導體在生產之外無非需要進行一些質檢與把關，沒記錯的話，這的確也是你們供應方應該做的。”
話落，段語安看了眼時間，而後又抬眼，波瀾不驚地看著錢正，“您提出提高價格，無非是覺得我們給的高是因為我們不是行家，想趁機看看能不能再賺一筆。但是錢總，我們給的這個價格，您交了稅後剩的也比其他合作商給的高了吧？何必如此貪心呢。”
錢正許久沒回話，饒有興致地看著段語安。
他倒是沒想到眼前這位大小姐能如此犀利，確實令他刮目相看。
錢正是白手起家，公司走到今天靠的就是他的算計與謀略。
在談判桌上他向來說一不二，加上正峰的實力擺在這兒，極少有人會反駁他提出的條件。
錢正了解過段語安，一靦腆柔和的大小姐。
進了自家公司也從低做起，雖然現在是個總經理，卻也隻是在公司帶著員工搞產品研發，並沒多少與人談生意的經驗。
他以為對付這樣的小姑娘很容易，卻沒想到這人比看起來堅韌的多，麵對他的為難也並無絲毫怯懦與妥協。
錢正不得不承認，這次他在談判桌上已敗於下風。
茶餐廳的客人已經換了好幾批，段語安側目看了眼窗外，原本毒辣刺眼的太陽光也變得溫和了不少。
或是因為談的不夠順利，段語安心生煩悶，下意識地想了下謝博成。
她陪他談過不少次合約，他向來是運籌帷幄的，遇到急需的合作商也不卑不亢。
哪怕合作談崩要再另尋出路，也完全不做不該做的讓步。
段語安喜歡看他談生意時的樣子，風輕雲淡、不慌不忙，話語權始終攥在自己手中。
她也希望自己能成為不被打壓的那個，堅定強勢一些，哪怕這批貨拿不到，也不能隨意讓錢正定義價格。
“錢總，今天我們似乎談不攏了，與其在這兒坐著，不如我們各自回去先內部進行商討。”段語安將擬訂合約推至錢正麵前，“可以明確告訴錢總的是，我們給出的價格已經是最高的了，不會再做出讓步。如果錢總考慮過後仍舊覺得不妥，希望能早點給我們拒絕答複，我們好儘快與其他公司聯係。”
錢正似在思考，片刻後點頭說：“行，段總既然已經明確表明態度了，我回去一定認真考慮。畢竟天寧是大公司，正峰還是不想錯過合作機會的。”
兩人還維持著表麵平和，又閒聊了幾句，便一前一後離開了餐廳。
等電梯時段語安才給謝博成發了消息，後者回複很快，說三分鐘就到。