159、來打廣告吧(1 / 2)

小姑娘們的直覺相當精準。

陳鳳霞的確坐上了去上元縣的公交車,目的地卻不是縣政府,而是隔了兩條街的茶舍。

當初她最早期心思要撿漏上元縣的地鐵房時,碰上的那位銷售小姐李巧眉在老板跑路後,就去茶舍當服務員了。

見到陳鳳霞,聽了她的來意,李巧眉的第一反應就是頭搖得跟撥浪鼓一樣:“我不賣房子了,那個王八蛋欠我的工資到現在還沒結呢。”

陳鳳霞笑道:“彆誤會,我不是開發商,我開的是中介公司。之前找你買房的時候,我就覺得你是個搞銷售的人才。”

剛重生回來那會兒,陳鳳霞是拿二十多年後的眼光看待自己遇到的人和事,自然沒感覺這售樓小姐有多出挑。

後來在這個時代生活的時間越久,她越感覺這姑娘的難能可貴。李巧眉這樣專業的售樓小姐太難得了,比起孫經理手下的銷售人員都不遑多讓,或者說更出色。

李巧眉得了誇獎,忍不住也自誇了一句:“那當然,不是我吹的,當初我入職前可是接受過專業培訓的。我們老板特地從香港那邊請的老師過來給我們上的課。”

小趙在旁邊保持微笑,眉毛上下跳舞。

得了吧,什麼香港來的老師,估計就是故意裝成港台腔,好顯示高端。

就好像鳳霞姐的那個婚紗攝影店裡的化妝師吳春梅,起個英文名叫艾琳,說話全是軟軟的台灣腔,結果客人來了以後都點名喊她幫忙化妝。

看得小趙佩服不已,感覺大家為了增強自己的競爭力,真是無所不用其極啊。

不管李巧眉的培訓老師是不是香港來的,反正她受過專業訓練是不爭的事實。

陳鳳霞當即拍板:“你要願意的話,就過來跟我乾。底薪三百,試用期的提成是千分之三個點,等到三個月考核期過了轉正,漲到千分之六個點。後麵銷售好的話,還有獎金。”

李巧眉狐疑地看著陳鳳霞,還是疑慮重重:“現在除了下崗工人拿買斷工齡的錢換外,還有誰買房啊。”

陳鳳霞嫣然一笑,沒把這功勞攬在自己身上,而是點了燈市口的名:“前段時間辦美食節的地方你聽說過沒有?那

邊一百來套房子是我牽頭賣出去的。”

她又指著小趙道,“太陽湖聽講過沒?那邊兩期幾百套房子,都是這位小趙姐銷售出去的。”

小趙有點兒心虛,畢竟那裡頭三室一廳主要還是靠苗姐的門路才銷售一空的。鄒鵬的媽媽也賣出去了不少。

因為菜市場的商販大部分家裡頭都有兩三個小孩,所以他們寧可要七萬塊錢的三室一廳。

李巧眉瞬間肅然起敬。

她的土生土長的上元縣人。

在她看來,無論燈市口還是太陽湖,那都比不上上元縣城熱鬨。這兩處的房子都能賣出去,她還怕個啥。

她立刻來了精神,當即替自己換了工作:“乾,我跟你們乾。”

反正在茶舍當服務員,從早上七點到晚上八點,她也就是三百塊錢的工資。眼下服務員就是這工資水平,你愛乾不乾。

茶舍老板也痛快,直接結賬揮手。送人出門的時候,他還如釋重負:“你可算走了,其實我老早就不想再招人了。就我這生意冷清的,我自己一個人就能忙完。”

得,虧她剛才還擔心自己臨時辭職對不住老板呢。合著人家早就嫌棄白養她一閒人了。

李巧眉立刻扭頭,直接問自己的新老板:“我們要賣哪裡的房子?”

“比利弗山莊。”

李巧眉吃了一驚:“那房子可貴了,聽說要上百萬呢。”

陳鳳霞笑眯眯的:“看樣子你還蠻關心房地產發展的哦,連比利弗山莊都知道。”

當著新職工的麵,她不好意思承認,她是昨晚才第一次聽說江海有個比利弗山莊的。

不曉得是上輩子這房子沒賣出去,後來被拆毀重建了,還是以後江海的高檔住宅區越來越多,眼下的百萬豪宅放在後麵看就不顯眼,泯然眾人矣;反正二十年後,這個名頭不算響亮。

李巧眉不好意思道:“這麼貴的房子,恐怕不好賣吧。”

她丟掉房產銷售的工作後,也痛定思痛過為什麼房地產市場會垮台。最後得出的結論是有錢人遠遠沒有開發商想的多。

幾萬塊錢對一般的人家而言已經不是小數目,何況是百萬豪宅?

小趙立刻強調:“金錢湖彆墅知道不?這也是我們公司代理的,現在都沒剩多少套了。

李巧眉驚訝得厲害:“那邊也賣出去了?我前麵聽說要炸掉了哎。”

小趙瞪眼睛:“炸掉?那人家業主可不得跟建築公司拚命,開什麼玩笑哦。好多錢全款買的房。”

陳鳳霞在心裡頭驚訝,原來這輩子又有人早早起了炸金錢湖彆墅的心。

她麵上笑吟吟,伸手指街上的轎車:“你猜這車多少錢?”

李巧眉撇撇嘴巴,難掩羨慕:“五十萬,這車要五十萬呢。”

陳鳳霞笑了:“看,人家不是把半座豪宅開上街了嚒。所以說,不是沒人買得起房,而是買得起房的人沒看到我們的房子或者還沒意識到自己需要買房。”

她側過頭看李巧眉笑,“現在就是你接受考核的第一道題目,你打算怎麼讓有錢人買你的彆墅?”

李巧眉愣住了,本能地回答:“推銷啊,人家過來找我的時候,我就好好跟他說房子的好處唄。這個比利弗山莊是外銷房的品質,內銷的價格,依山傍水,風景絕佳……”

她滔滔不絕地說了一大通廣告詞,也不知道是不是以前做售樓小姐時背下來的通稿。

陳鳳霞也不打斷。等到她口乾舌燥,眼睛下意識找水喝的時候,陳老板才輕飄飄地拋出一句話:“有錢人為什麼要找你?”

李巧眉傻眼了。

她以前在售樓處工作,都是人家看到招牌,然後找上門來的啊。

這就好比在街上開館子做生意……哦,對了,他們得發傳單,讓路人知道他們的點。

陳鳳霞搖搖頭,否定了她的主意:“這樣太慢,效率太低,一百張傳單發出去,能有一單生意成了就算運氣好的了。我現在需要更加迅速有效的銷售路徑。”

李巧眉下意識地咬住下唇,開始冥思苦想。

說實在的,陳鳳霞有點兒失望。她本來還以為這姑娘是乾老了房產銷售的人,有些這個時代的絕招呢。

她想著這些絕招能給自己帶來啟發,可以幫她打開銷售的新思路。畢竟單純依靠人帶人的舊有銷售模式,能夠銷售的範圍還是太過於局限了。

“啊!我知道了!”

李巧眉的聲音打破了沉默的氣氛。還沒辦入職手續的售樓小姐眉飛色舞:“我們可以電話推銷,通過打有錢人電話的

方式來定向銷售。

小趙下意識地否決:“你上哪兒知道人家電話號碼去?”

“汽車維修店啊。”李巧眉愈發神采飛揚,“能夠開得起好車的人肯定有錢,去那兒找電話號碼,然後再一個個打過去,人家不就知道我們有彆墅賣了嗎?”

小趙驚呆了,鳳霞姐果然是伯樂啊,一出手,找上的就是千裡馬。

這種主意,虧她能想得出來。

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