製皂廠的銷售人員跟著安荔濃學了十幾天的銷售後,分成幾個小組出去推銷皂和洗衣液。製皂廠新出的皂,質量上完全秒殺很多大廠出品,所以安荔濃讓大家自信些,即使不是‘我的皂天下第一的氣勢’,也應該是‘我的皂絕對百分百的值得買’。
作為推銷人員,對自己要推銷的商品就要有自信,即使手裡的是一捧砂礫,也要當成珍珠。
“這不是騙人嗎?把砂礫當珍珠賣。”
安荔濃很認真的告訴大家,“不。這是銷售人員的自我修養。”
肯定不能捧著砂礫說‘這是珍珠’,但可以把砂礫說得和珍珠一樣好一樣貴重。
製皂廠的銷售人員懵懵懂懂,腦海裡被安荔濃塞了各種銷售技巧,然後懷著忐忑的心情揣著介紹信出門去。
王廠長對他們寄以厚望,希望他們能接回訂單。
否則,看著一天天生產出來的皂,王廠長依然吃不香睡不著,總擔心廠裡的皂銷售不出去。
每天,看著精神飽滿上班來的工人,再看一天天生產出來的皂,王廠長就擔憂得頭發一把一把的掉,眼底的烏青一天比一天嚴重。
看著好像十天半個月不洗臉一樣的憔悴。
每次看到王廠長,安荔濃就遠遠避開,實在沒有時間和心情挺他念叨。每次見麵就問‘真的能接回訂單嗎?’‘洗衣液,能被接受嗎?’‘我的製皂廠真的不會倒閉嗎?’
麻蛋的。
哪來這麼多問題?
重要的是,這些問題安荔濃已經回答了九十九遍。
也不怪王廠長擔心,這可關乎這製皂廠能不能接到訂單,能不能繼續存活下來的大問題。而且,他總覺得彆人很難接受洗衣液這個新事物。
安荔濃兩眼望天,“皂才是主角,洗衣液不過是添頭。”
從定製材料看,洗衣液的瓶子比洗衣液更貴,所以製皂廠暫時不推出洗衣液。製皂廠想和橡膠廠合作,看能不能以分成的方式來推出洗衣液,橡膠廠提供瓶子,製皂廠提供洗衣液,然後銷售分成,但橡膠廠在再三考慮後,拒絕了。
製皂廠也隻能暫停推出洗衣液的想法,專攻皂,黃皂、水晶皂、花皂等等。這次出門銷售的人員,就帶了各種皂和洗衣液。
洗衣液不單獨售賣,而是作為買皂的福利送。
下單預定一百塊皂,然後送十到二十瓶洗衣液。彆看一百塊聽起來很多,但那個工廠沒有幾百一千人?
像皂這種日用品就是工人最喜歡的福利之一。
不過在條件相同的情況下,大廠一般會和本地皂廠合作。沒有利益,誰願意舍近求遠?再說,還有‘支持本地產業,本地經濟’一說呢。
想讓他們舍近求遠選擇勝利公社皂廠,就要有足夠大足夠多的利益吸引。
勝利皂廠,花樣多,價錢低,這才是彆人願意選擇考慮合作的重要因素。希望出門推銷的人能收獲滿滿吧。
不過,第一次出門總不可能順風順水的,波折是必然的。
但波折和折騰卻能快速讓人成長起來。
出去推銷的人路程不同,但因為第一次出去都沒有走太遠。大概半個月後就回來了,雖然有些小組空手而歸,但也有些人接到了訂單。
安荔濃發現,接到訂單的人,有油嘴滑舌能言善辯的,也有老實木訥不善言辭的。接到訂單,就能有獎金,大家各出奇招。
安荔濃讓成功接到訂單的人分享經驗,希望大家多多學習,再接再厲。
王廠長審核訂單後,然後安排送貨上門。
是的。
勝利公社皂廠還保證送貨上門,路上損壞的統統是皂廠負責。
其中,一家機械廠對洗衣液感興趣。因為洗衣液的去汙力更強,竟然能去掉大部分的機油痕跡。
不過,勝利公社皂廠暫時不銷售洗衣液,隻附送。
“可惜了。”王廠長眼睜睜的訂單溜走,可惜的直歎氣。但洗衣液的瓶子太貴,定價太高,銷售不出去,定價太低不劃算。
洗衣液的生產隻能暫時擱置。