28、你能包圓嗎(1 / 2)

幸虧侯東平心情糟糕歸糟糕, 但商人的節操基本在線,起碼對著送上門來的生意,他沒有因為自己正處於易燃易爆炸的狀態就直接推出去。

甚至麵對周秋萍時,他還用力褪去了臉上的陰沉, 認真地擠出了笑容:“同誌, 你買被單找我們廠就對了。彆看我們廠子偏, 我們的技術都是上海工程師提供的, 生產出來的東西跟他們一模一樣。”

周秋萍可不聽他吹牛, 隻笑眯眯道:“那可太好了, 我就怕貨的質量不行。呀!你們廠福利不錯呀, 大夏天的還放暑假?”

這不年不節的,廠裡除了他們之外連個人影子都沒有,也聽不到積極的動靜, 果然是停產了。

侯東平尷尬地摸了把腦袋。

放個屁的暑假。

社隊廠, 哦不, 現在叫鄉鎮企業, 就這樣。東西賣的好的時候就開工,喊人回來上班。一旦產品滯銷,就直接叫人回去。這種事放在國營廠, 工人不上班你也得給人發工資。但擱在他們鄉鎮企業就不存在了。誰都不會唧唧歪歪, 痛快的很。

可惜麻煩事也多,tmd,不管是貓是狗都能往廠子裡伸手。

侯東平一想到這幾個月來的窩心事, 臉色就不由黑了幾度。

他趕緊轉移話題,帶著人去看貨:“耳聽為虛,眼見為實,你看我們廠的產品就知道好賴了。”

周秋萍跟人去倉庫看樣品, 發現對方的確沒吹牛。

擺出來亮相的樣品雖然花色陳舊,都是牡丹花,水仙花之類的圖案,而且基本上呈現出中間一朵大花,周圍四朵小花這種“四菜一湯”的分布,但考慮到眼下國民的審美偏好,這樣的被單真算不上多土氣。如果放下偏見,仔仔細細地欣賞,甚至可以豎起大拇指誇獎一句帶有國畫的華麗。

更讓周秋萍驚豔的是,有種被單還有絲光感,上手一摸,很有些高級的意思。麵料厚實,抓在手上挺闊闊的,揪一把也不起皺。

侯東平看她的眼睛盯在幾種高檔貨上,忍不住得意:“我們廠的東西拿出去擺在櫃台上,人家都以為是上海貨的。”

周秋萍當姑娘時在服裝廠工作過,重生前比起這個時代的人更是見多識廣,對被單行業不算完全的門外漢。

她沒扮豬吃老虎。

事實上,做買賣的人頭回跟對方打交道時,你要表現的不懂行,人家根本理都不想理你,誰有空在你身上白耽誤功夫。

她點點頭,沒故意貶低對方的產品,但也不捧著:“有點上海貨的意思了,可比人家真的差遠了。實不相瞞,我要不是見過你們廠的東西,也不會大夏天的專門跑這一趟。”

侯東平一聽她的話音,就判斷對方起碼有七八成的意願是真心想買貨,瞬間愈發熱情:“還是您有眼光。那咱們也不搞虛的,我實打實地給你價。你要進多少貨?”

周秋萍微微笑:“那得看您給什麼價。”

侯東平指著絲光被單道:“這一條出廠價都是18,你要是能拿1萬塊錢以上的貨,我給你算12。”

周秋萍搖頭:“你這實誠也打折呀。12塊錢太貴了。”

侯東平急了:“你出去看看,上海廠裡同樣的貨,人家賣20。”

周秋萍還是搖頭:“不能這麼算。做買賣要算成本。上海的被單廠人家就是效益不好,停工照樣得給工人發工資。工人工傷要賠錢,工人的勞保要給錢,你有嗎?所有的鄉鎮企業都沒有。你怎麼能跟人家一個價呢?再說了,人家還要交稅,你交多少呢?”

侯東平有些傻眼,他拿上海貨開口,可不是為了比較雙方的成本。

放眼全國,所有工廠的成本都要比同類的國營廠低呀。否則就現在的國家政策,什麼都傾向給國營廠,哪裡還有其他工廠喘氣的空間?

他趕緊喊停:“咱管不了人家,我這被單已經是最低價了。你要更便宜的,隻能拿這種。”

周秋萍不肯將就:“我要拿就拿好的。高檔貨現在都不好賣,何況是這種爛大街的,擺出去根本沒人看。”

她既然要囤貨,當然得有的放矢。

床單在這個時代屬於大件支出,基本上都要10塊錢往上。考慮到目前的國民收入水平,家家戶戶多是一條床單能用幾十年,甚至分家時也能被拿出來正兒八經地分配。

這種高端的地位,就意味著它不能跟食鹽火柴這些易耗品擺在一起比較。誰家也不會隔三差五就買床單。

什麼時候大家才有購置床單的需求?分家單過的是少數,絕大部分情況下都是為了結婚。

婚姻是大事,自然不能草草了事,準備的床單就得富麗堂皇,充滿了喜慶美好的寓意,質量也絕對不能差,不然人家拿不出手啊。

搖頭的人變成了侯廠長,他不能做賠本買賣:“那不行,10塊錢一條,我根本沒辦法開張。你去打聽打聽,我們廠裡職工的內部價都不止這個。”

實際上就是一條床單抵10塊錢的工資。

周秋萍慢條斯理道:“我要是拿10塊錢給貴廠的工人,肯定能收一堆這樣的床單。你把被單發出去,你讓工人去哪裡賣?除了堆在家裡還是堆在家裡。等到孩子開學時,難不成讓大家拿著床單去交學費?”

侯廠長又被懟的說不出話。他想說自己算好的了。起碼他還拿床單抵工資。多的是廠子賣不出東西就不發錢,工人空手回家。

可再想想他們廠都是女同誌,現在的女同誌又一個比一個厲害,動不動就上他老娘家去堵門,他又無比頭痛。

周秋萍趁機砍價:“八塊錢一條,我就拿兩萬塊錢的貨。”

阿媽雖然反對她做被單生意,但阿媽不敢把掙的錢都揣身上,除了拿幾百塊錢方便進豬油渣之外,剩下的錢都交給周秋萍存銀行。

上一章 書頁/目錄 下一頁