聽著這些商家的爭執聲，蕭亮舉起雙手叫停，“各位東家不要著急，棉花是一定要收的。不收棉花我們的布打哪出來？總不能乾轉機器吧？”
幾個商戶輕輕笑了起來。
蕭亮繼續道：“隻是這棉花也是有品階有好壞的，總不能所有的棉花全部一個價收？各位也都是商家，該明白我的意思！現在一個個來，由我們的管事去抽查棉花的品階，該是幾品就按幾品的價格收獲。”蕭亮環視了一眼四周，“也彆打量著我們聯合會好說話，就以次充好拿那些爛了心的棉花賣給我們。這樣的生意，隻能做一次，以後我們聯合會可是不會再收了。不僅不會再收，還會把爛棉花放到屋子裡展覽起來，讓彆人都知道知道！”
他的話雖是說得難聽，卻都是大實話，那些商戶們無不點頭。
“蕭掌櫃，您就擎好吧，我們是斷不會以次充好的。”
當下，就有管事的走了進來，領著這些商戶們去抽驗棉花。
蕭亮鬆了口氣，走到了荷花身邊，“郡王送走了？”
荷花點了點頭，朝著裡屋指了指，倆人一起進了裡屋。
“我去範家的布店看了，很多人對咱們生產的花布和坯布並不熱衷。”荷花神色有些凝重，“我覺得，應該是宣傳不夠，所以老百姓們才不敢購買。”
一匹坯布二十丈，這樣的布夠許多家做衣服。能消費得起整匹的，都是有錢人家。而那些沒錢的人家，還是願意購買剩下的布頭，用拚接的方式自己做衣裳。這樣雖是不好看，卻即省錢又實用。
荷花在範家布店裡仔細觀察過，那些普通百姓雖是眼饞著聯合會的布匹，卻沒有一個敢過去問價的。
估計是怕問了買不起，會被店小二嘲笑。
聽完荷花的話，蕭亮也沉默下來。
過了一會，蕭亮道：“娘子的意思是，我們還是要以宣傳為主？”
荷花微微頜首。
蕭亮就仔細思索起來，而後道：“依我之見，不如在店外立個大招牌。上書每匹的價格，再寫上每尺的價格，這樣的話，不怕那些人不買！”
荷花展顏而笑，為蕭亮的精明喝彩，又添火加油道：“咱們聯合會的布店剛開始營業，我覺得可以打個八折。比如說，在開業的前三天，五折銷售。一個月內打八折銷售，等到一個月後再恢複原價。而且還可以搞買布送尺頭的活動，比如買整匹布可以另外附送一些尺頭。若是這樣的話，那些人自然會想著幾家幾戶合在一起購買。”
現在的人，根本就沒有在店外立招牌寫價格的事情，全憑店小二站在店外吆喝。像後世的那些促銷手段，現在的人根本就沒經曆過。像荷花所說的買一送一，在後世都是玩爛了的招數。
“妙啊！此法甚妙！”蕭亮的眼睛亮了起來，他怎麼就沒想到呢。又快速的黯淡，“隻是這樣一來，咱們前一個月彆想盈利了，現在聯合會帳麵上的錢也不多了……”他有些為難。
聯合會說是分成了六股，趙從道與官府的那兩股是不出錢的。剩下的也就是崔晉原出了三萬貫，範觀摩出了三萬，鄭士曹出了三萬。這九萬貫說起來多，可是這幾個月花錢如流水般，就光蓋廠房和研製機器，幾萬貫出去連個水花都沒濺起來。
而且還有工人的吃喝工錢，每天一睜開眼，就是要錢的。
兩三個月沒有盈利，股東們都理解。可若是一直沒盈利，股東們的意見就會大了。
蕭平這個掌管賬房的大掌櫃，都快愁壞了。
“怎麼可能會賠錢呢。”荷花笑了起來，“咱們的布匹刨除原料和生產，再加上其他雜七雜八的收入，每尺布的價格還是比其他的棉布要便宜的多。普通的一匹棉布劣者要四貫，優者十貫。咱們的算下來，四丈連三貫都不到。至於麻布，更是便宜，價格比市麵上的要低一半多。縱是賣到五折，還儘有賺的。”
荷花這麼一算賬，蕭平的眼睛再度亮了起來。