孫老板見齊年沒什麼表情，接著說：“要想少折騰就得采用積貨的方式，花幾天功夫積上20、30件貨，這樣跑一趟可以賺5、60塊。當然，往返的船費、車費另算。碰到快遞量少的時候大半個月才能積20、30件貨。”
齊年說：“我不積貨。當天有快遞，我就當天送到寸島去。”
你是不是傻啊？孫老板抬起手撓撓頭，覺得眼前這個小夥子看著挺機靈的，不像腦子進水啊。
快遞員之所以明知是虧本買賣仍然去寸島送貨，是因為虧的這點錢可以從彆的區域賺回來。況且他們還有保底的月薪收入。而這個愣頭青連快遞員的底薪都沒有，竟然想包攬寸島的活兒。那不是做一單虧一單麼。
腦筋無法急轉彎的孫老板隻好再次提醒齊年：“這活兒真的是不賺錢，你要想清楚。確定要乾？”
齊年很快就答複了他：“是的。我想乾！”
孫老板簡直無法相信世間還有這等奇人，還有這等奇事！
齊年知道這個孫老板根本不相信他真會做這個買賣，於是向他解釋說：“孫老板，我是這樣想的。我是寸島上出生長大的，對寸島特彆有感情。寸島上的人從網上買點兒東西很不容易。我自己也有體會，為了到貨的事我打過很多次您這個網點的電話投訴。”
說到這裡齊年想到了讓陶進讚不絕口的那個客服小姐姐：“順便提一句啊，我不知道您這裡客服是哪位，很敬業也很專業，聽說好多人打電話罵她，她還保持著專業客服態度。”
孫老板一聽有人誇他的員工，笑了：“那是我們這裡的王牌客服兼王牌會計。”
“向王牌對王牌致敬！”齊年笑笑接著說，“反正我成天閒著也是閒著，就特彆想為島上的鄉親們做點兒事情。您看，如果快遞及時送貨的問題解決了，島上的人是不是就有在網上買東西的熱情了？網購的量上去了，快遞量也會上去，這樣的話總有一天能夠賺錢的。”
孫老板點點頭：“聽你這麼一說，我就理解了。你想為家鄉的人做點事，也想為自己做份事業。這很好。你要做，我完全可以放心給你做。不過呢，想法歸想法，實乾歸實乾，就怕你做幾天就撂挑子了。”
“那哪兒能呢。這個事我一定乾到底！”
孫老板一拍巴掌：“好！小夥子，我欣賞你這個認真勁兒。這樣吧。之前不是說每件貨提成是2塊錢嘛，我個人再加1塊錢。派一件貨3塊錢。怎麼樣？”
“太好了！”
賓主雙方進行了親切友好的會談。
在達成了一係列合作協議之後，會談在熱烈的氣氛中落下了帷幕。
孫老板把給寸島送貨的快遞員叫進來和齊年對接工作流程。一直忙到中午。孫老板還留齊年和陶進在快遞網點吃了午飯才讓他們回去。
這孫老板本來就對發往寸島的這些快遞發愁，這是他所負責的區域最難啃的一塊骨頭。雖然他這些年也被投訴慣了，臉皮已經比長城的城牆再加兩個豬屁股還厚，但老被人投訴心裡總是個事。現在有人主動來幫他排憂解難，解決快遞及時送貨的問題，也沒有人再來煩他了。多好的事！
齊年把這個事情談妥了，心也定了。
這個孫老板說的情況和齊年了解到的情況差不多，所以原定的商業計劃可以照常執行。
齊年之所以不是自己單乾，而是選擇和陶進一起乾是有理由的。
首先，任何事情不是一個人乾得了的。從陶進拉著齊年組隊打boss就能感受到這一點。尤其是齊年想乾的並不僅僅隻是掙些生活費，而是想做一項事業；
再次，和陶進這小夥子接觸這段時間以來，覺得他有當合夥人的天然條件：誠信、勤勞、執行力強。
另外，齊年不是注重信念與堅持嘛。至少陶進在打遊戲這件事上，信念與堅持比齊年還強。真是醉了！當然，齊年知道對陶進而言打遊戲隻是一種生活方式，而不是生活的全部。齊年自己也是如此。再說了，有幾個人沒有沉迷過遊戲呢？
還有一個最重要的因素：陶進有一個開船的親戚，他二大爺！
如果把在島上做快遞算作是一個創業項目的話，二大爺每天給陶進免掉的30塊錢船費幾乎就等於是種子輪投資了。錢是不多，但是沒有這個種子資金，齊年的想法也執行不下去。
不過，把陶進的二大爺當作種子輪投資人是齊年自己的小九九，沒跟陶進說過。陶進則是有齊年陪著他玩，其樂融融的滿不在乎。
事情辦成了，齊、陶二人歡欣鼓舞地坐公交車返回碼頭。
一路上齊年都感覺陶進在神秘地衝他笑。笑得讓人發毛。
齊年身子往旁邊一縮：“你莫明其妙地笑啥，搞得我比吹空調還冷。”
“那個客服小姐姐，我見過啦。”
“看你笑得色迷迷的樣子，肯定是人長得還不錯羅。”
“還湊和吧。是耐看型的。”說完陶進又笑。
齊年橫了他一眼：“你到底在笑什麼啊？長得耐看就很好笑嗎？”
齊、陶二人的事業正式開始了。
所有的偉大，都源自一個勇敢的開始。
所有的創業，都源自一個憋屈的虧損。
虧損如期而至。