網點負責人說的“共配”，就是“集中配送”。如果除了共同派送還包括共同攬收的話，也可以叫作“集中收派”。
“力所能及的話我都做。在寸島我們是代收代派全包的，在黃魚嘴我也想全包。各家快遞公司做黃魚嘴的業務都挺難的。大家各自為政的話，肯定不賺錢。做集中配送呢，總部又不允許。不如交給我們第三方來做。我們賺錢，你們省心。你們大老板吃肉，我們喝點兒湯。”
“什麼大老板啊！就是個苦逼的網點負責人。每天累死累活，還真不如一個快遞員呢。”網點負責人長歎一聲，“還是做你們第三方爽啊。”
“我們也有我們的難處。沒有你們快遞公司，我們也活不下去。我們就指望著你們給活路呢。”
“田老板開玩笑呢。”網點負責人心情特彆好，“你剛才講的這些有點兒意思。這事得讓我想一想。你的代收點準備放在哪裡？”
田雙雙笑笑：“這得聽您的指示了。”
“什麼指示？不敢當不敢當。這樣，我們留個聯係方式。有什麼我們隨時聯係。”
“好的。”
田雙雙談得差不多就起身告辭了。
回到麵包車那裡，田雙雙高興的神情難以掩飾。
齊年問：“看來是談得不錯羅。”
“還可以。不過也沒有完全確定，他們要想一想。”
“看你狀態挺好的。人家沒看出來你才20歲？”
“沒呢。聊得非常專業，非常正規。原來談判就是這個樣子。”
齊年說：“談判還能是什麼樣子？鋪個紅地毯？請幾個記者？最後再上個頭條？”
“哈哈哈。”
“走，我們去下一家。”
齊年開著麵包車又到了另一家快遞網點附近。還是老套路，遠遠地停車把田雙雙放下。然後看著自信的田雙雙獨自去闖關。
這一家聽說迅電和捷音兩家大快遞公司都有意向，沒什麼可說的。隻要那兩家做，他們也跟進。田雙雙從進門到出門連一刻鐘就不要就談成了。
回到麵包車的田雙雙更是意氣風發：“哎呀，原來談判這麼好玩。”
齊年說：“是呀。與天鬥與地鬥與人鬥其樂無窮。和人打交道是最有意思的。”
“嗯嗯。我在寸島做營銷的時候已經感受到了。不光我覺得有意思，連我媽也受影響了呢。她現在可愛跟人交流了。聊完了回家還要用聊天軟件給彆人發信息。弄得我爸很心煩。”
“你爸怎麼心煩了？”
田雙雙把手機拿出來對著自己，把頭發捋一捋說：“說我媽不理他。”
“你爸不是以前說你媽總找他，他很心煩嘛。”
田雙雙說：“以前我媽是沒什麼事做，所以總纏著我爸。現在有事情做有玩伴了，就不理我爸了。我爸反倒失落了。有句話怎麼說來著‘近則不遜遠則怨’。”
“你就這麼說你爸啊？”
說著話，又來到第三家快遞網點。
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