辦公室的一側，有一麵水泥做的黑板。
陸凡找了塊白灰牆皮，在上麵唰唰地寫道：小眾的商品、差異化競爭、特定的消費群體、非常規的銷售渠道。
寫上幾行字之後，陸凡便對著兩人說道：“你們考慮過沒有，其實我們這個廠子，沒有任何的競爭能力。”
“規模小、設備舊、技術差、員工素質......也基本沒有，我們要想繼續做的話，生存下來倒也沒有問題，能活上幾年，但並不會有太大的發展。”
“我們隻能撿一些大廠看不上的業務做，而這些業務利潤又是最薄的。”
“所以，我給你們寫的這幾點，就是這個小工廠的突圍方向。”
柳月娥和白露喃喃地念叨著黑板上的字。
“小眾的商品、差異化競爭、特定的消費群體、非常規的銷售渠道！”
“陸凡，你給我們講講吧，這些字我們認識是認識，大概也能猜到意思，但把握不準。”
陸凡笑道：“這四條其實是相輔相成的，小眾的商品，就意味著我們要特立獨行，我們競爭不過大廠，那就跳出他們的產品線，做一款他們不能標準化生產的產品。”
“這款產品一定要有某種獨特性，有著特定的消費群體，所以不能走常規的銷售渠道......”
陸凡看著兩人一臉期待的表情，他覺得自己跟她們說這麼多，好像沒有太大的用處。
因為這些就算是自己來做，也非常困難。
不僅僅有技術上麵的困難，市場方麵也要下大力度去深耕，是個吃力不討好的活。
現在掙錢的門道這麼多，為什麼非要選擇這麼一條遍地荊棘的路呢？
而且失敗率還超高，不如守著這塊地混吃等死！
“姨，白露，今天我就姑且說說，你們也姑且聽聽，不是說非要按照我說的去做。”
隨後，陸凡花了一個上午的時間，給兩人講了一遍商品屬性和市場規律方麵的課，他把自己了解的服裝行業的知識都糅合了進去。
兩人筆記寫的飛快，聽得渾然忘我。
最後陸凡在檢查筆記的時候，有些詫異道：“姨，這些字你竟然還沒忘？”
當初陸凡開工廠的時候，裡麵有很多工人，也就跟柳月娥這麼大年紀，但是學過的字，早就還給了老師，讀一份通知都是磕磕絆絆。如果長時間從事體力勞動，很多字會忘記，這很常見。
柳月娥聽到這話，一臉鬱悶。
白露在一邊笑道：“我上初中的時候，我媽還在輔導我，所以她相當於跟著我又上了一遍初中。”
陸凡點點頭，“怪不得姨說她初中畢業呢。”
“我本來就是高小畢業，高小就是初中，好不好。”
下午的時候，陸凡又開始給兩人講解一些企業管理方麵的知識，從組織架構，講到每個部門裡麵的職位設置，崗位分工。
還有生產型和服務型企業的區彆，他想到哪裡就說到哪裡，這些他都經曆過，講起來也是有的放矢，能簡單明了就絕不廢話，全是滿滿的乾貨。
“好了，明天我們主講市場營銷方麵的知識，這才是我的強項。”
白露揉了揉發漲的腦袋，問道：“陸凡，你怎麼什麼都懂，咱們兩個不是一樣大麼？”
陸凡笑道，“我這個人，平時我就喜歡看課外書。”
“啊，你看的課外書都是企業管理方麵的書籍嗎，你們男生不是喜歡看武俠麼？”
“我這個人嗜好有點特彆，就喜歡看做生意的專業書籍。”
柳月娥在一邊說道：“看看人家，再看看你，你就喜歡抱著詩集念，平時去東坪，走到書店門口你就走不動路，非要進去背上幾首詩才肯出來。”
“姨，白露這個愛好其實挺好的，腹有詩書氣自華嘛，說的就是白露這種人，你看看她長得多麼文藝，多麼有氣質。喜歡看企業管理或者是做生意方麵書籍的人，喜歡琢磨人和事，通常都一肚子的算計，這樣也不好。”
白露害羞地低下頭。
柳月娥則笑道：“那我寧願算計彆人，也不想彆人算計自己。”
陸凡愣了愣，也沒有說話，你彆學會了，算計自己家裡人就行。
晚上的時候，陸凡躺在床上，還看到兩人抱著筆記本在學習，消化今天的東西。
到了第二天，這次又有兩個商販，各自訂了一百件襯衫。
從他們臉上洋溢的笑容，陸凡就知道，市場的形勢一片大好。
上午他在講課的時候，又陸續接到了幾個電話，訂貨電話他就接起來，父母打來的他就隨手掛掉。
牛潑婦的市場竟然要拿1000件貨，直接成為二級經銷商。
一個二級經銷商，49000元，扣除返利15000元，純利34000元。
最後，白露算了算，今天接到的訂貨電話，合計金額達到了70000多。
陸凡頓時信心大增，加上之前掙得20萬，已經足夠給古建軍那夥人支付第一批錢了。
於是，下午，他就給古建軍打了個電話，口氣也硬了起來，催促他們抓緊把手續辦出來，錢他都準備好了。
古建軍這邊已經把營業執照和組織機構代碼證辦下來了，隻是稅務這邊被卡住了。
好像老丁以前就沒怎麼報過稅，被罰了幾千塊，幾個人沒辦法了，商量著湊錢給老丁先交上，準備等以後再扣回來。